每年從萬圣節前后到黑色星期五，再到圣誕節前夕，這期間不僅是消費者購物的高峰期，同時也是廣告費用飆升的時期。在此期間，Facebook CPM（每千次展示費用）將增長12%左右，這意味著廣告主需要在11月到12月之間砸更多的廣告費才算沒有辜負一年一度的年終旺季。

單靠蠻力支付更多的廣告費用，卻未必能夠實現高GMV的效果。因此木瓜移動針對這一問題，在本文中給出一些可行的廣告策略，幫助廣告主有效控制Facebook推廣費用，創造更大收益。

01、加大再營銷廣告力度

相信做Facebook廣告的廣告主都了解再營銷廣告的不凡能力。相較去探索一批未知的受眾群體，可能通過再營銷廣告去觸達曾經打過交道的潛在客戶，能夠獲得更高的投資回報率。因為這類群體更愿意接收來自品牌的接觸，也更有可能與廣告進行互動或直接進行購買。

同時，隨著營銷旺季的日益逼近，幾乎所有網購買家在這段時期都會收到大量令人反感的群發營銷信息。因此，在制作再營銷廣告時，跨境賣家應多選擇一些走心的優質廣告內容去觸達受眾，增加用戶在看到廣告時的停留時間，提升轉化率。

在第三季度末和10月份之間，廣告主可以以引流為目標，向轉化漏斗上層的大量受眾投放廣告，吸引他們進入你的店鋪。這樣不僅能夠在旺季到來之前提高品牌知名度，而且也能進一步篩選出你需要投放再營銷廣告的受眾。

02、使用你的Pixel數據

在旺季營銷期間，建議你專門為“已經知道你是誰的用戶”單獨創建一個自定義受眾，用于對其投放再營銷廣告：

當然，你設置的自定義條件越接近最后的轉化肯定效果越好，因為這些用戶可能是對你的產品最感興趣的用戶。例如，可以嘗試對將你的產品添加到購物車或至少瀏覽過產品頁面的用戶投放廣告。

簡而言之，如果你想提升Facebook廣告的效果，合理使用Facebook像素數據至關重要。

03、提高Facebook廣告的點擊率

想要降低Facebook廣告成本，提高廣告的CTR（點擊率）是關鍵。點擊率越高，相關性得分就越高。

那么賣家要如何提高點擊率？以下是兩個技巧：

1）通過調整廣告展示位置來獲得更高的點擊率

Facebook現在提供各種Feed和平臺廣告位置投放，但賣家要記得不要選擇“自動”廣告位置投放，而是要手動廣告位測試投放，以找到能夠獲得最高點擊率的廣告位置。

此外，廣告投放位置選擇還要與你的總體目標和廣告內容相匹配。例如，如果你使用的是高質量圖片，那么Instagram中的多圖展示將確保你能獲得更高的點擊率和相關性得分。或者是，如果你提供更細化的促銷活動信息，那么就可以使用Facebook messenger廣告，這樣或將能收獲投資回報率。

賣家如果想最大限度地提高表現和成本帶來的價值，就需要為每個廣告設置特殊的投放位置。

2）通過防止廣告疲勞來獲得更高的點擊率

旺季營銷，跨境賣家尤其要注意廣告頻率過高造成的廣告疲勞，導致影響廣告覆蓋面或點擊次率。

賣家可以通過設置自動規則保持較低的出現頻率來防止這種情況發生。賣家可以通過Facebook廣告管理器設置，然后選擇“Create Rule”，之后就可以更改展示頻率，如下所示：

04、通過微觀定位優化支出

對于你未投放再營銷廣告的受眾，建議使用以下提示來優化受眾定位，剔除你核心受眾之中的“邊緣用戶”，減少廣告費用的消耗。

• 興趣：他們最常使用的社交平臺、他們關注的紅人以及他們關注的你的競爭對手
• 受眾特征：根據當前的用戶數據合理猜測，嘗試想象用戶的生活狀況。許多用戶可能會對你的產品感興趣，但是實際上考慮到他們的工作、家庭和學習情況，他們中的哪一部分人會真正為你的產品付費呢？
• 行為：設備、購買歷史記錄（僅在少數幾個國家/地區可用）、旅行次數（可以很好地說明用戶的收入）

05、調整Facebook受眾重疊廣告

如果廣告主在完成一系列操作之后，Facebook廣告費用還是居高不下，此時就應該考慮有多少受眾重疊（Audience Overlap）？受眾重疊不僅意味著你瞄準的目標非常相似，而且據Facebook表示，受眾重疊可能會導致廣告投放不佳，因為這樣你的廣告實質上在與他人的相互競爭。

而Facebook的Audience Overlap工具，可以讓賣家了解受眾是否發生了重疊，以及哪里重疊了，從而確保有更好的廣告投放效果，降低成本。賣家可以通過以下步驟查看：

即：查看“Audiences”；勾選想對比的受眾（最高5個）；點擊“Action”，然后“Show Audience Overlap”就可以查看了。這個工具會告訴你哪一部分受眾重疊了以及重疊的比例：

如果與上圖Facebook示例一樣，那么你的受眾重疊率就很高，屆時就可以合并或是通過進一步細分、使用Facebook像素數據等來改進或更改定位。

06、找到廣告展示的最佳時期

由于受眾活躍時間不同，為了減少無效的廣告付費，賣家應測試廣告要在何時發布。在對廣告數據進行簡單的統計后，你就會知道什么時候受眾最關注你的帖子，這樣你就可以將廣告設置為僅在這些高峰時段投放。

如上圖數據所示，星期六有更多受眾參與進來，而星期天最少，目標受眾在上午9點到下午21點之間是最活躍的。這樣賣家就可以將廣告設置成僅在這些期間內投放。

木瓜小貼士

其他降低Facebook廣告成本的小Tips：

• 在假期開始之前創建再營銷受眾
• 使用像素數據基于關鍵事件創建微型受眾
• 在假日季節之前制作和儲備新的廣告素材以避免廣告疲勞
• 使用帖子自動推廣功能自動推廣你表現較好的帖子，以進一步精確再營銷受眾
• 合理使用廣告自動化工具來抓住推廣機會以及避免效果不佳

以上就是木瓜移動針對旺季營銷，如何控制廣告成本給出的一些建議，希望能夠幫到各位廣告！

木瓜移動作為國內Facebook和Google頂級代理，服務團隊由擁有10年投放經驗的media buy團隊和Facebook、Google政策解讀輔助團隊組成，服務行業包括：游戲、電商（含中小電商）、APP、品牌等。公司成立至今，實現了飛躍式發展，與眾多優秀企業建立了長期合作關系，成功幫助廣告主和應用開發者打開海外市場。

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