為什么要做內(nèi)容？做內(nèi)容的重要性是什么？
這些底層邏輯想來已無需探討了，今天我們主要來聊聊內(nèi)容營銷的方法論。
內(nèi)容營銷分為兩部分：內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容分發(fā)。
就像咱們看到的電影一樣，拍攝和宣發(fā)，最終才能形成一部完整的有影響力的影片。
內(nèi)容生產(chǎn)，既然是生產(chǎn)，那么用什么樣的生產(chǎn)要素進行組合來制造產(chǎn)品呢？
選擇什么樣的生產(chǎn)要素取決于內(nèi)容的目標用戶是誰。
比如：新手媽媽精心拍攝剪輯了寶寶的成長視頻，發(fā)給家庭成員、好友觀看，一定會收獲“好可愛”的贊美，但是如果在公域平臺發(fā)布，沒準兒會收到“曬娃黨，真煩人，啊，我不喜歡小孩子”這樣的言論。
同理，內(nèi)容組合的形式，圖文還是視頻，取決于內(nèi)容生產(chǎn)的目的。
比如：一款主打功能和原料的保健品，是用信息豐富的圖文說明比較好，還是15秒的短視頻？是側(cè)重品牌實力展現(xiàn)，還是寄希望于內(nèi)容轉(zhuǎn)化到銷售？
所以，內(nèi)容生產(chǎn)的第一步【設(shè)定目標 + 受眾定位】。
通過內(nèi)容營銷你想達成的目標是什么？是品牌建立目標，還是銷售增長目標？
圈定你的目標受眾，發(fā)掘他們的需求、渴望、痛點，然后確保生產(chǎn)出的內(nèi)容能夠和這些「點」匹配上。
在明確了目標和受眾的基礎(chǔ)上，我們就要進入第二步【內(nèi)容創(chuàng)意+創(chuàng)作】。
而內(nèi)容創(chuàng)意和創(chuàng)作上很多人會「重創(chuàng)意」，而忽略「可持續(xù)性」。
對于商業(yè)項目來說，不可持續(xù)就等于虧損，再靈光乍現(xiàn)的一兩篇爆款內(nèi)容都拯救不了。
所以不要誤認為自己有可能是新世相、一條，不要把工作重點放在創(chuàng)意上，而是把重點放在【常識】和【價值】上，持續(xù)性輸入，你就贏了。
在創(chuàng)作中注意工作的方法論：
- 選題很重要
貼近目標受眾生活，能幫助用戶解決內(nèi)心的渴望和需求，能讓用戶感同身受說：啊！我也是這樣想的
能夠傳達自己品牌的特征和準則，比如nike的just do it系列，從未直接講過產(chǎn)品，但是一看就知道it's nike。
- 形式
內(nèi)容形式一定要和品類匹配、和分發(fā)渠道匹配。
做食品肯定優(yōu)選視頻、動圖等可以體現(xiàn)食物質(zhì)感，調(diào)動用戶聽覺嗅覺視覺的表達形式，視頻+近景/動圖+BGM等。
分發(fā)渠道不同，內(nèi)容形式也必須有所不同。
比如知乎喜歡干貨大長文，而朋友圈超過6行就折疊，配圖不大于9張。
內(nèi)容創(chuàng)作完成就到了丑媳婦見公婆的環(huán)節(jié)了，也就是第三步【內(nèi)容分發(fā)+推廣】。
可以用來傳播內(nèi)容的媒體，分為這幾類：
- 自家地盤-自有媒體
掌握在自己手里的媒體渠道，比如公眾號、博客、qq空間，可以自行發(fā)布。
- 別人地盤-付費媒體
簡單說就是花錢在對方的地盤推送你的內(nèi)容，比如之前的傳統(tǒng)媒體：報紙雜志戶外廣告牌，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告位：banner、信息流。
- 自生媒體
自生是個動詞，代表著內(nèi)容自身可以轉(zhuǎn)化為流量，或者可以/值得被置換其他資源，帶來內(nèi)容的曝光。
比如，內(nèi)容質(zhì)量很好，被大V轉(zhuǎn)發(fā)了；和其他公眾號互推/主播秒榜，互換流量。
內(nèi)容分發(fā)推廣出去了，但是內(nèi)容營銷的工作遠遠沒有結(jié)束。跟進和復(fù)盤工作必須跟上，第四步【營銷評估+優(yōu)化】。
在各個內(nèi)容平臺的后端都可以看到內(nèi)容的分析數(shù)據(jù)。常見維度有閱讀數(shù)、分享數(shù)、收藏數(shù)、渠道占比、跳出率、停留時間等等。
關(guān)注自己的數(shù)據(jù)，對標行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀內(nèi)容產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，從細節(jié)處調(diào)整改進內(nèi)容創(chuàng)作生產(chǎn)工作。
把每一次的內(nèi)容生產(chǎn)都當(dāng)作一次實驗，不斷優(yōu)化方法論，迭代進化。
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