最近發現很多剛進入獨立站的小伙伴或者剛剛開始轉型垂直的小伙伴們通常都會的一些錯誤。

So~今天我給大家帶來一些我個人的見解

說到受眾，其實就是我們的目標畫像，拿到產品的第一件事情就是去調查并且繪制我們的客戶畫像

但是很多剛剛入行的老板們并不知道自己的受眾應該怎么去選擇

其實問題的方式都是多種多樣的 但是發現都是在問同一個問題

我應該如何找到對我的產品有需求的買家

好的 那么我們就先從理論上去講一下受眾分析原理

假設您現在要賣一款關于專業網球類的垂直網站

你到一個坐著一萬人的房間，問：“你們中有多少人知道網球”。

您可能會得到100％的回應。

現在咱們問另一個問題，大家對“ 皮特·桑普拉斯”了解的有多少人？

皮特·桑普拉斯
90年代美國國家職業網球運動員

符合這兩點的可能只有剛才的50%的人。

因為只有資深的網球迷才知道皮特·桑普拉斯。

現在我們問另一個問題“你們中有多少人訪問過ESPN的頁面？”，剩下的只有25％-30％。

ESPN:時代華納旗下有線體育頻道 全球影響最大的體育有線電視網

這25％-30％是你真正的受眾買家。

這意味著，即要了解皮特·桑普拉斯，并且從這個詢問“誰訪問了ESPN Page”這一話題就成為了 產品受眾目標（精準的客戶畫像人群）。

那么從剛才我列舉的栗子當中不難看出

我想表達的真正公式就是

受眾的買家=只有死忠粉會知道的那件事！

只有廣泛的興趣受眾，并不能很有效果的找到我們需要的精準受眾。

（ 有錢的大老板們請直接無視我 ）

你知道嗎？大多數廣告都由于廣告定位不佳以及受眾對Facebook的分析不力而把成效做的極高，特別是垂直站點，即使你的廣告制作的非常好。

那么我們有沒有什么工具和方法去找到FACEBOOK的興趣分組和精準受眾呢？

其實我認為即使手中的spy工具再強大

但是我還是喜歡用facebook自帶的受眾分析工具

沒錯 就是 Facebook Audience Insight（FB受眾分析工具）

登錄到你的Facebook廣告管理工具>單擊業務管理器欄>單擊“受眾分析”

進入“受眾分析”信息中心后，您將不得不從兩個選項中選擇受眾

• Facebook上的所有人（針對所有受眾）
• 與您的頁面相關聯的人（頁面的目標受眾）

選擇FACEBOOK所有用戶之后，你就可以使用Facebook Insights工具來進行受眾的分析工作。

這就是Facebook Audience Insights （受眾分析）概覽的界面。

在左側邊欄中，您將獲得插入信息的重要選項。

• 位置
• 年齡與性別
• 興趣

在Facebook上找到完美受眾的四個法則

1-您的興趣受眾群體的人數必須在50K-300K之間。不是百萬。

2-熱門類別必須顯示85％-95％的相關結果。

3-主頁贊喜愛度得分應該很高。低喜愛度得分反映的是最不相關的受眾群體。

4-檢查推薦主頁是否仍在活躍？

還是聽的一頭霧水？沒關系 下面我分享11條深挖精準受眾的方式和方法

＃1 –產品類目+網站

假設我們是新手，而我們對護理領域并不了解。

我們應該如何找到關于護理領域的潛在精準受眾？

前往http://Google.com。

輸入產品類目特定關鍵字（護理）+網站。

這是Google的建議：

選擇任何網站并將其插入Facebook Audience Insight（受眾分析工具）。

規則1 –受眾人數必須在50K-300K之間。

規則2 –熱門類別必須顯示85％-95％的相關結果。

規則3 –喜愛度得分應該很高。

規則4 –檢查推薦主頁是否仍然活躍！

我們發現，http://allnurses.com涵蓋了所有先決條件，現在我可以放心地將http://allnurses.com定位為我的護理專家的興趣所在。

＃2 –產品類目+博客

獲得目標受眾的第二個秘訣是“產品類目+博客”。

例如，你的目標是從護理領域中推廣，但不知道該怎么辦？咋整？

只需轉到http://google.com，然后在Google搜索欄中輸入護理博客就可以了。

從提供的結果中，我選擇了http://allnurses.com并將其放在受眾分析工具上。

現在看看它是否滿足所有4條法則：

規則1 –受眾人數必須在50K-300K之間。

規則2 –熱門類別必須顯示85％-95％的相關結果。

規則3 –喜愛度得分很高。

規則4 –檢查推薦主頁是否仍然活躍！

結果已成功通過所有先決條件，現在我就會認為這個受眾應該是個很不錯的受眾。

＃3 –產品類目+ Facebook頁面

從打開的鏈接中選擇任何Facebook頁面，并將其插入Facebook受眾興趣分析。

舉個栗子，我選擇了全國學生護士協會。

然后，就沒有然后了。。。。

言歸正傳，讓我們驗證一下。

規則1 –受眾人數必須在50K-300K之間。

雖然每月活躍人數不到5萬，但由于相關性，我很想嘗試這種興趣。

規則2 –熱門類別必須顯示85％-95％的相關結果。

規則3 –親和力得分應該很高。

規則4 –檢查推薦結果是否仍然活躍！

我們發現，該主頁處于活動狀態，并且僅在2天前已經發布了內容。

ok，所選結果已成功滿足大多數先決條件，因此應該有足夠的把我將這個興趣用于產品的Facebook推廣。

4 –產品類目+雜志

我要揭示的第四是正確使用雜志的讀者。這個觀眾是非常好的受眾！

讓我們以健美健身市場為例。

我去了http://Google.com，輸入了健美雜志。

Google展示了與健美雜志相關的相關結果。

我只會選擇一個建議“健美運動”，看看它是否對我們有用。

來到受眾分析工具，然后把興趣填寫進去。

現在檢查這種興趣是否成功通過了所有要求。

規則1 –受眾人數必須在50K-300K之間。

這種興趣的活躍者介于5萬至6萬之間。它成功滿足了第一個要求。

規則2 –熱門類別必須顯示85％-95％的相關結果。

規則3 –喜愛度得分很高。

規則4 –檢查推薦主頁是否活躍！

可以看到它的最新發布是11個小時前。

這充分的說明了，如果你要針對Facebook上的健美受眾，你可以針對此Facebook興趣列表。

＃5 –產品類目+協會

對于任何垂直市場，這個群體絕對是是非常忠實的客戶。

來跟我念一遍～嘿！大聲點 我聽不見～

去Google并輸入“護理協會”。

它向我展示了與護理垂直市場相關的人們的所有相關聯想結果。

選擇美國護士協會是出于對協會的興趣，并將它復制粘貼到Facebook受眾分析里的興趣里面。

規則1 –受眾人數必須在50K-300K之間。

粘貼此興趣后，我知道該興趣每月有30萬至35萬的活躍用戶，符合我的第一個條規則。

規則2 –熱門類別必須顯示85％-95％的相關結果。

第二條規則是在插入興趣后獲得85％-95％的相關結果，可以看到也滿足此條件。

規則3 –喜愛度得分很高。

喜愛度得分在這里非常重要，它說明了和所選興趣組的相關性。

規則4 –檢查推薦主頁是否仍在活躍！

該頁面上的最后一篇帖子也參與度很高。

它只是表明，這種興趣已經滿足了我分析的所有要求，總而言之 言而總之非常適合針對我的廣告。

還有什么？

好吧，這還有以下幾點 大家可以慢慢品，你品，你細品！

不過因為我比較懶的原因通過使用以上的方法，就可以找到最活躍精準于垂直市場的買家。

下一步我就是通過創建類似受眾讓機器去自動幫我找到類似的買家

（一天比一天依賴機器～）

＃6 –產品類目+論壇

＃7 –產品類目+品牌

＃7 –產品類目+公眾人物

＃8 –產品類目+社區

＃9 –產品類目+產品類目特定字符

＃10 –產品類目+活動

＃11 –產品類目+作者/書籍

好的 今天的分享就到這里吧