世界上沒有完美的營銷，看起來高大上的整合營銷，也存在一些弊端。隨著社交平臺(tái)的迅猛發(fā)展，人們的信息越來越碎片化，在超負(fù)荷、信息爆炸的環(huán)境下，消費(fèi)者很難跟著品牌的步伐走一趟完整的營銷旅程，自然對于品牌形象的認(rèn)識(shí)不可能如期待中的那么全面、豐滿。

同時(shí)消費(fèi)者的決策時(shí)間和消費(fèi)周期越來越短，例如現(xiàn)在很多年輕人，看完抖音的30s視頻就會(huì)產(chǎn)生購買行為。廣告和賣場已經(jīng)融為一體，整合營銷的路徑一直在變，每一環(huán)的變化都影響到營銷效果。

時(shí)代的遷移，用戶的迭代，市場的變幻，都深深影響了整合營銷的走向。

聰明的廣告主和Agency總是走在前面，因而廣告行業(yè)每個(gè)時(shí)期盛行的營銷方法論都略有不同。當(dāng)前環(huán)境下，越來越多的品牌主開始向效果傾斜，希望了解每一筆預(yù)算帶來的實(shí)際ROI（投入產(chǎn)出比）。經(jīng)過行業(yè)的篩選和檢驗(yàn)，符合行業(yè)發(fā)展趨勢的整合營銷，應(yīng)該做到品牌形象和效果轉(zhuǎn)化兩手抓。

這恰巧是ThinC拾刻互動(dòng)所倡導(dǎo)的：整合營銷的靈魂必須是品效合一。

整合營銷三板斧

相較于沉迷拍幾百萬TVC的Agency來說，拾刻互動(dòng)看重的是將甲方的每一分預(yù)算花在刀刃上。ThinC拾刻互動(dòng)作為微思敦旗下的整合營銷品牌，成立的初衷是為了豐富公司業(yè)務(wù)線，輸出成體系化的整合營銷服務(wù)。

品牌涵蓋7大業(yè)務(wù)類型，從方案構(gòu)思到策劃執(zhí)行、從社群運(yùn)營到聲畫創(chuàng)意，從社交整合到效果廣告，全鏈路覆蓋營銷流程，360度全方位塑造品牌形象，加深品牌印記。1月初的首次官宣，便吸引了不少行業(yè)內(nèi)的目光。不少甲方爸爸們帶著brief和budget來一探究竟，到底拾刻互動(dòng)的整合營銷和其他agency有何不同。

其中深受品牌主們關(guān)注的是ThinC拾刻互動(dòng)的“3C理論”，即Consumer Insight、Creative、Connection，它也是拾刻互動(dòng)最新LOGO的靈感來源。

“3C理論”是拾刻互動(dòng)整合營銷的三板斧：堅(jiān)持從消費(fèi)者洞察出發(fā)，通過優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意強(qiáng)化廣告鏈接，最終成功連接品牌主與消費(fèi)者，達(dá)到營銷目標(biāo)和效果。在完成業(yè)務(wù)、服務(wù)、品牌價(jià)值三大方面的升級(jí)之后，拾刻互動(dòng)的行業(yè)影響力也漸成氣候。

整合營銷新風(fēng)向

快消、旅游、電商一直是拾刻互動(dòng)的主營行業(yè)，而這三個(gè)行業(yè)的競爭向來激烈。超級(jí)甲方無數(shù)，想從乙方中脫穎而出，就必須具備敏銳的洞察和嗅覺，感知新風(fēng)向。基于“3C理論”的前提，拾刻互動(dòng)對于渠道新玩法、消費(fèi)者新洞察、行業(yè)新趨勢會(huì)格外關(guān)注。風(fēng)起時(shí)必須要抓住機(jī)會(huì)，奮勇向前。

小紅書是近幾年大熱的社交種草渠道，也是快消品牌必經(jīng)的營銷戰(zhàn)場。基于對小紅書平臺(tái)玩法、廣告形式的深度了解，拾刻互動(dòng)在去年一鼓作氣，接入了寶潔P&G旗下12個(gè)子品牌的小紅書效果廣告業(yè)務(wù)，包括OLAY、海飛絲、護(hù)舒寶等知名品牌。快消巨頭寶潔P&G對任何Agency來說，都是竭力爭取的對象。雖然是效果廣告的合作，拾刻互動(dòng)也會(huì)分析品牌定位、核心賣點(diǎn)、投放策略，始終帶著整合營銷的思維來服務(wù)。

OLAY小紅書效果廣告負(fù)責(zé)人對雙方的合作給予了認(rèn)可，高度贊揚(yáng)了拾刻互動(dòng)代理期間的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。確保品牌方的ROI同時(shí)，也讓消費(fèi)者獲得了貫徹如一的產(chǎn)品信息和品牌形象，同時(shí)還拉動(dòng)了全渠道品牌聲量的增長，尤其是淘寶、天貓等電商渠道搜索量的增長。2020年伊始，拾刻互動(dòng)與寶潔P&G的合作也越來越深入，最近又接入了佳潔士等快消領(lǐng)導(dǎo)品牌的合作。

消費(fèi)者向來是最難滿足的，每個(gè)平臺(tái)消費(fèi)者的屬性也不盡相同。所以整合營銷領(lǐng)域，品牌各平臺(tái)自媒體的玩法也需常學(xué)常新。在旅游行業(yè)的營銷推廣中，往往會(huì)面臨如何將線上流量轉(zhuǎn)化為線下真實(shí)游客的難題。原因在于大部分品牌陷入了營銷困境卻不自知，即對不同平臺(tái)的消費(fèi)者說一樣的話。大同小異的內(nèi)容、相差無幾的發(fā)布時(shí)間，很容易就讓消費(fèi)者審美疲勞，并且喪失吸引力。

基于與澳門金沙度假區(qū)（旗下子品牌澳門巴黎人、澳門威尼斯人、澳門倫敦人）長達(dá)3年的合作，拾刻互動(dòng)也探索了旅游行業(yè)自媒體業(yè)務(wù)的新標(biāo)準(zhǔn)。洞察到不同平臺(tái)消費(fèi)者的特點(diǎn)和屬性，拾刻互動(dòng)對主流社交平臺(tái)進(jìn)行了分級(jí)，通過核心陣地和衍生陣地加以區(qū)分。核心陣地以注重用戶溝通、建立情感鏈接的【重關(guān)系】平臺(tái)為主，例如雙微一抖；衍生陣地則是以注重品牌信息傳遞、影響用戶決策的【重內(nèi)容】平臺(tái)為主，例如知乎、Instagram。每個(gè)平臺(tái)各司其職，結(jié)合平臺(tái)消費(fèi)者特性和品牌的獨(dú)家賣點(diǎn)發(fā)布內(nèi)容。

作為國際度假綜合體，澳門金沙度假區(qū)面向的消費(fèi)群體包括中國大陸，港澳臺(tái)地區(qū)，以及東南亞國家，官方自媒體賬號(hào)幾乎覆蓋了國內(nèi)和海外的主流社交媒體。拾刻互動(dòng)運(yùn)營期間，為品牌累積了龐大的線上流量，并且?guī)?dòng)了線下度假區(qū)的消費(fèi)。與澳門金沙度假區(qū)的合作經(jīng)驗(yàn)，也吸引了越來越多酒店、旅游等垂直行業(yè)客戶的目光，目前拾刻互動(dòng)已與許多國際酒店品牌保持了良好溝通。

整合營銷最近也開始吹起社群營銷的新風(fēng)向，這也成為目前電商行業(yè)快速提升銷售和轉(zhuǎn)化的秘密。例如近幾年大熱的國產(chǎn)彩妝品牌完美日記，依托強(qiáng)大的社群帝國，完成了品牌的快速擴(kuò)張。拾刻互動(dòng)在與順豐旗下生鮮電商品牌——順豐大當(dāng)家的合作中，積極引入社群營銷的新模式，助力品牌縮短與消費(fèi)者的溝通路徑，第一時(shí)間了解消費(fèi)者的喜好和對產(chǎn)品的反饋。

短短幾個(gè)月時(shí)間，順豐大當(dāng)家的社群數(shù)量已經(jīng)突破18個(gè)，每周平均增加新客300+。通過不斷刺激老客戶裂變拉新，引導(dǎo)復(fù)購，為品牌構(gòu)建了牢固的流量池。社群成為了品牌流量的落腳點(diǎn)，一切推廣活動(dòng)的終端都是為了與消費(fèi)者建立牢固關(guān)系。消費(fèi)者粘性越強(qiáng)，品牌賣貨的驅(qū)動(dòng)力也越大。

疫情期間，對于很多行業(yè)的打擊幾乎是斷崖式的。市場的回暖也還需要一定時(shí)間，但機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總是并存。消費(fèi)者需求冷卻的階段，也是品牌用來思考全年?duì)I銷命題的好時(shí)機(jī)。這次疫情，也給身處廣告行業(yè)的我們上了一課，作為疫區(qū)中心的廣告公司來說，更是感同身受。每個(gè)人都通過自己的眼睛和經(jīng)歷，了解了生活和市場的殘酷，這是獨(dú)一份的體驗(yàn)。

這也是我們Q1在與客戶的溝通中，談?wù)撟疃嗟脑掝}。當(dāng)然，我們依舊有信心，大家也要有信心。畢竟流水的市場，鐵打的消費(fèi)者，要對消費(fèi)者有信心。我們期待與同行的高手們對話，無論是聊整合營銷，還是來辦公室喝喝茶、嘮嘮嗑，我們都隨時(shí)歡迎。

關(guān)于我們

微思敦是中國領(lǐng)先的移動(dòng)整合營銷機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)涵蓋社交整合營銷、效果廣告代理、移動(dòng)廣告平臺(tái)三大領(lǐng)域，以數(shù)據(jù)，創(chuàng)意，服務(wù)為驅(qū)動(dòng)，已為2000+客戶提供專業(yè)、實(shí)效的營銷解決方案。

在未來，微思敦將持續(xù)專注于移動(dòng)營銷，助力更多企業(yè)激活品牌社交傳播力、保持業(yè)務(wù)增長力、創(chuàng)造數(shù)據(jù)連接力，并推動(dòng)行業(yè)水平提升，共建良好生態(tài)。