讓我們思考一個(gè)問題：文案對于廣告重不重要？

本章內(nèi)容

? 文案設(shè)計(jì)技巧

? 文案設(shè)計(jì)方法及案例

文案設(shè)計(jì)技巧

你可能認(rèn)為好的圖片或者視頻更具有吸引力，但是，文案才是精華。

成功的廣告，絕對兩個(gè)文案特征：有說服力，有號召力。說服客戶看你的廣告，號召客戶點(diǎn)擊或者詢價(jià)。

文案設(shè)計(jì)方法

1

因人而異，簡約精準(zhǔn)

針對受眾不同的愛好，要有不同的廣告文案和設(shè)計(jì)，但也要保持簡潔，Less is more，簡約即是美。

打個(gè)比方，如果你是賣衣服的，會(huì)有不同的分類，男裝、女裝、內(nèi)衣、配飾等等，但是大部分人群只會(huì)對某一品類感興趣。

借鑒一下Old Navy的視頻廣告， 目標(biāo)群體就是有健身愛好的年輕人。

文案的內(nèi)容聚焦在功能和價(jià)值，產(chǎn)品能給客戶帶來什么用處以及它能給客戶產(chǎn)生什么價(jià)值。

例如Task Rabit公司是幫助客戶尋找專業(yè)人員解決專業(yè)事情。

在他的廣告里，簡明扼要就三點(diǎn)，“便捷尋找專業(yè)人員”、“從他這里尋找專業(yè)人員”、“我們可以幫助你”。

2

明確廣告目標(biāo)，制造緊張氛圍

好的facebook廣告一定會(huì)有一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)。

引流？詢盤？還是宣傳？沒有目標(biāo)，就沒有辦法引導(dǎo)客戶的行動(dòng)。在Facebook廣告的引流過程中，一般客戶的瀏覽注意力只有3秒左右。

使用“促銷”“限時(shí)”等詞語，讓客戶有優(yōu)惠即將錯(cuò)失的緊張感，為了防止錯(cuò)失機(jī)會(huì)，客戶會(huì)產(chǎn)生購物的欲望。

這里以一家賣手機(jī)殼公司為例，使用的“即刻購買”。

3

直白易懂

文案寫作不需要很繁復(fù)的語言，也許你寫作功底很深厚，但是華麗的語言只會(huì)讓信息變得更加混亂。

所以一定要減少不必要的用詞，要保證廣告內(nèi)容哪怕是小孩子都能夠看得懂。不然無論用詞技法多出色，都無法達(dá)到廣告的有效轉(zhuǎn)化。

在看到廣告的一瞬間，客戶就應(yīng)該立刻獲取到：

? 你能提供什么？

? 如何能獲利？

? 應(yīng)該做些什么？

例如SoFi這則廣告表示可以幫助學(xué)生貸款再融資。文案也非常簡單：清還貸款。

SoFi會(huì)說明其提供的內(nèi)容（貸款再融資），收益（更快還清貸款）以及下一步要做什么（立即申請）。

4

價(jià)格透明

如果你是賣實(shí)體產(chǎn)品，客戶會(huì)想知道這個(gè)得多少錢；如果是在做打折優(yōu)惠，客戶一定想知道折扣是多少，所以在文案中要多用數(shù)字。

Ball Honda是一家汽車經(jīng)銷商，在廣告文案中用數(shù)字告訴你價(jià)值以及促銷的時(shí)效，這個(gè)廣告的受眾不是所有人，而是已經(jīng)瀏覽過他們公司網(wǎng)站的客戶。

這種針對性的價(jià)格對比能夠吸引到正在猶豫中的客戶，促進(jìn)二次成交。

再比如下面的熊貓科學(xué)的上網(wǎng)廣告，簡單直接強(qiáng)調(diào)折扣，用數(shù)字直觀刺激客戶。

5

分析與測試

為每個(gè)產(chǎn)品發(fā)布了不同的廣告文案后，你是否回頭瀏覽過之前的文案，感受哪個(gè)文案讓人有點(diǎn)擊的沖動(dòng)？

還有一種更好的方式，邀請別人、同行業(yè)甚至不同行業(yè)的朋友來提意見。

真知源于實(shí)踐，實(shí)踐始于測試。我們也可以嘗試寫兩個(gè)廣告文案，但是使用同樣的配圖或者視頻，看看跟客戶互動(dòng)效果，哪個(gè)版本能獲得更多的喜歡？

6

制造誘惑

不要在廣告文案或廣告素材中提供所有信息，保留一些信息，供目標(biāo)受眾點(diǎn)擊廣告后自行查找。

也可以提供一些免費(fèi)名額，例如免費(fèi)試用版、免費(fèi)贈(zèng)送或者打折產(chǎn)品等，也可以提供一些相關(guān)的電子版教程或課程分享吸引目標(biāo)受眾。

分享客戶使用后的評論也可以贏得目標(biāo)受眾的信任。

7

高質(zhì)量圖像

使用免費(fèi)或付費(fèi)的圖庫下載高質(zhì)量圖像，配合廣告內(nèi)容使用，并在廣告素材中使用對比色，以在Facebook或Instagram feed上脫穎而出，吸引潛在用戶或客戶的眼球。

在廣告頁面的設(shè)置中優(yōu)先考慮移動(dòng)端的效果，因?yàn)樵贔acebook用戶當(dāng)中，有將近50%的人只使用移動(dòng)端登錄，PC端用戶相對較少。

總之，廣告的好壞評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是是否產(chǎn)生銷售，作為營運(yùn)人員，就是要把以上這些因素靈活運(yùn)用其中。

文案，終歸是廣告的靈魂。