跨境電商的蛋糕有多大，看亞馬遜就知道了，貝索斯剛剛以一千多億美金的身價榮登全球富豪榜首，而亞馬遜僅僅只是開通了幾個地區而已。而跨境行業有五大平臺，Aliexpress , Ebay , Amazon , Wish , Facebook。然而最容易讓人遺忘的就是 Facebook 這個平臺，但是又不能遺忘的平臺，要知道 Facebook 每月活躍量突破 20 億，將近世界人口四分之一，這么大的平臺，但是很少人知曉，更多的只是清楚在社交圈上發帖互動，可以說，Facebook 這個平臺是跨境電商最后一塊藍海蛋糕！！！

Facebook 的重要性可想而知，本人不做深入探討。

對于剛從事 FB 投放工作，最初讓人頭痛的地方就是無從下手，地區廣闊，人群復雜，況且之前一直做的是 2B 的行業（外貿 4 年），最后選擇了東南亞市場作為入手，首先是語言和生活習性，相對比較好下手，另外東南亞市場網購環境還停留在早期，不然阿里巴巴也不會重金注入 LAZADA 開拓東南亞市場。

市場選好，本人從臺灣市場開始著手，同胞的錢好賺~~~

要分享的東西確實很多，時間關系，直接跳到廣告操作這塊。

相信網上的分享很多，但是沒有太多實際的東西，可能有些是直接從國外博客翻譯而來，自己并沒有實際操作過（此處可能得罪不少人，希望見諒），以下是從 0 單到 1500 單的實操，奉上投放期間的數據截圖。

如何創建廣告之類的基礎部分就不多講了，直接跳入到重點！！！

1）受眾的選擇，一開始可以選擇直投為主，等帖子跑起來了，以及擴組的過程中可以選擇不同的受眾進行測試。

2）版位的選擇，有朋友說一開始就選擇自動版位，要知道 FB 是個盈利的企業，最開始它不會幫你優化到最佳版位，所以剛開始對于新廣告而已，就直接選擇移動設備的 FEEDS 就好，不要花錢在其他版位，而這個也是被驗證了成效最好，同樣帖子跑起來了，就可以放到全版位，這時候花出去的錢都會得到相應的回報。

3）地區的選擇，清楚了解你需要投放的地區，你投放的地區務必是 FB 使用量較高的地區，不要花錢在活躍量少的地區，這時候就需要排除地區，或者直接選取要投放的地區，例如，臺灣有接近 2 千萬的 FB 用戶，但是只是集中在臺北等幾個地區，這時候就直接投放到這幾個活躍量高的地區就可以了，把錢花到刀刃上！！！

4）廣告素材的選擇，是重中之重，直接決定了你的廣告收益，得點擊率者，得天下！

目前投放廣告的格式有 5 種，分別為輪播，單圖片，單視頻，幻燈片，以及精品欄，但按照實際效果來，圖片和視頻是用的最多，效果也是相對較好。

而素材的好壞，直接數據就可以告訴你，FB 神奇之處就在于你的一舉一動，都可以用數據來體現，點擊率一般在 5 以上，單次點擊費用在 0.15 以下算比較好，對東南亞市場而已，歐美地區會相對高一些，這也是我最開始從東南亞市場做起的緣由。

5）目前主要以獨立站的方式進行投放，所以有好的點擊率讓客戶從廣告跳轉到你的產品頁面，這時候就要做好轉化率了，客戶停留的時間越長，說明你的產品，你的頁面吸引到他，從而更能夠提高轉化，這就要看自己的功底了，這部分會留到之后有機會和大家分享再聊。

以上的步驟做好了，就開始實驗了，要在 FB 上爆單，前期的篩選工作至關重要，一切都是為了找到好的廣告組，這個就是根，有了這個根，復制加預算就能夠把數據倍增起來，到時候你只需要做一件事，就是端起一杯茶，每隔 5 分鐘刷新一下廣告管理工具，看下數據就可以了~~~

在這之前，你還需要做到以下幾點

1）如何找到這個廣告組（根基）？

就需要通過不斷試驗了，有一句話是我師傅教我的，沒有做不出單的品，只有做不出單的人！！！

確定了廣告素材點擊率可以的情況下，landingpage 有轉化率的前提下，多測試不同的受眾。

最開始可能會出現這樣的一個誤區，剛投放上去就出單，這時候很興奮，馬上就擴組加預算了，沒過多久，單效就超標，最后整個系列就廢掉~~~這樣的情況，對于剛從事投放工作的你會經常遇到，這時候就需要我們有耐心，因為很多時候這個就是偶然單，1 個點擊就出一單的情況很少見，除非你的產品要么仿品，要么是超級大爆品，對于黑五的產品也不可能出現這種情況。

還是那句話耐心，從 5 美金或者 10 美金的預算起跑，等有足夠的數據量，再去慢慢分析，是點擊率不好，還是 landing page 的轉化率不好，還是受眾，年齡出了問題，一個一個的排除。

2）時間的把握，第一天出了一兩單，不急著擴組加預算，慢慢養著，第二天出了 7,8 單了，預算只是稍微加一點，第三天就是時候來了，這時候加預算是最好的辦法，多系列，不同系列少組，就只是幾個受眾，每組的預算經過前兩天的穩定沉淀，CPM,CTR 這些數據都已經穩定了，大預算開跑是沒問題的，緊接著版位可以選擇自動版位，然后就開始每天幾百單的美好時光。

3）要有危機感

廣告素材是有壽命的，這個可以從反饋或者頻次能看得出來，當一個帖子跑到覆蓋上百萬人次的時候，就說明這個帖子快到盡頭了，很多人會覺得沒關系，但是一旦頻次上升，說明看了這個廣告的人重復看了第二甚至第三遍，這時候就要花時間再開發另外一套新的廣告素材。

同時不要忘記處理好評論，因為這個客戶是直接可以看到的，就算是加了關鍵詞屏蔽，他的好友一樣能看到，有一些人可能想到刷好評，要知道 FB 最強之處在于它的算法，以免被封主頁或者賬號都有可能。

市場是很透明的，加上各種工具的橫行，一旦你的數據表現好，同行有可能會抄襲，這時候就要盡可能快的占領市場，等同行進入的時候，只剩下殘羹剩飯，哈哈。

--END--

本文轉載自：FB廣告投放的那些事之手把手教你從0單到1500單 | Facebook教程