Facebook作為全球最大的社交媒體之一，是人們日常生活中經常活躍的平臺，市場潛力非常大。很多企業都想利用Facebook這個平臺，推廣自己企業的產品。在環球實戰學院《N+1網絡營銷實戰》的課堂上，有很多學員提問過，如何利用Facebook做營銷呢？

Facebook具有免費、傳播速度快和影響廣等優點，利用Facebook做營銷有很多種方法，其中一種就是利用Facebook群組做營銷。Facebook群組跟國內QQ群有一個區別，那就是人數沒有上限，可想而知在群組里做推廣影響有多大。

那么，如何利用Facebook群組做推廣？可以從以下幾點出發：

一、高質量群組

二、廣告要講究

三、做評論營銷

一、高質量群組

現在很多企業利用Facebook群組做推廣，基本都是采取廣撒網的模式，不管什么群組先亂加一堆，然后就直接發各種廣告，花費大量的人力和時間，到最后卻沒有達到效果。出現這種情況的原因，就是沒有找準目標群組，比如說，你在一個足球愛好者群里，發兵兵球的相關信息，這效果肯定是非常有限，而且還可能被管理員踢出去。

所以一開始的時候，我們要選擇加一些高質量群組，里面含有企業的潛在客戶，這樣才能達到最大的推廣效果。企業可以通過產品關鍵詞搜索群組，要注意從多角度出發，充分考慮潛在客戶都會在哪些群組里，這樣才能加到一些潛在用戶的高質量群組。比如做瓷磚的企業，可以找一些建筑行業群組或者瓷磚市場群組等，這些含有我們潛在客戶的群組。

如上圖，企業可以在Facebook上搜索ceramic tile這個關鍵詞，可以查詢出很多跟瓷磚相關的高質量群組。企業要牢記一點，群組不在多而且在精，如果沒有維護好或者沒有潛在客戶在里面的話，就算再多的群組也不會有多少效果，反之如果找準潛在用戶群組，然后用心去維護，相信給企業帶來的轉化會更高，而且花最少的成本達到最大的價值。

二、廣告要講究

平時大家在群組發廣告的時候，都會經常遇到被踢這種情況，所以很疑惑在Facebook群組上怎么發廣告才不會被踢。首先要記住一點，不要直接發廣告，避免引起大家的反感。企業可以通過發軟文的方式，把產品信息植入到里面，或者是分享一些跟產品相關的故事，記住要以客戶角度，這樣才能引起其他人去瀏覽。

簡單舉個例子，如上圖，福建某家足球用品公司在球迷群組上發的信息，采用了青少年足球這個熱點來切入，成功吸引了球迷的注意，后面才插入了產品信息，這樣子無形中把品牌植入到潛在客戶腦海里，達到推廣的效果。

三、做評論營銷

如果評論Facebook群組里面的帖子，你評論的消息可以推送給所有評論過的人，這大大的提高了你的曝光率。這一點是跟其它平臺不一樣的地方，而且據觀察這樣的推送，很多人都是想參與二次話題的，效果非常好！

如上圖，這條帖子已經有13條評論了，如果企業再進行評論的話，那么此時這13個人都會收到你評論的消息，所以傳播效果非常好。企業可以充分利用這個途徑，留下你的產品信息，快速達到推廣的目的。

我們還可以利用Facebook群組評論的另外一個功能做營銷，那就是可以發照片或者視頻。如果你在評論的地方添加一張圖片或一段視頻，那么你就可能比其他人的評論更加顯眼，從而達到更好的營銷效果。如下圖：

以上幾點利用Facebook群組做營銷的方法，外貿企業可以參考去做。記住不求多而求精，只有真正用心去做，才能達到最大的效果。如果能一直堅持做下去的話，相信效果會越來越好。至于其它一些Facebook營銷方法，以后會慢慢跟大家分享。