如果是做獨(dú)立站Facebook主要是通過(guò)投放廣告為站點(diǎn)引流。

Facebook廣告形式有很多：Stories廣告、精品欄廣告、動(dòng)態(tài)廣告、輪播廣告、視頻廣告、 即時(shí)體驗(yàn)、Facebook Messenger 廣告、 Facebook 優(yōu)惠廣告

下來(lái)一一簡(jiǎn)單介紹一下：

Stories 廣告

每天有超過(guò)3億人使用 Facebook stories 和 Messenger stories。這些幻燈片風(fēng)格的照片和視頻是目前與消費(fèi)者建立有意義聯(lián)系最有效的方法，消費(fèi)者集中注意力在精致耀眼的產(chǎn)品形象，從而刺激消費(fèi)者進(jìn)行行動(dòng)。

一組 Facebook 上的數(shù)據(jù)表明，50%的消費(fèi)者看到 Stories 后進(jìn)行更多網(wǎng)上購(gòu)物，38%的消費(fèi)者會(huì)與他人討論在 Stories 中看到的產(chǎn)品，34%的消費(fèi)者看到 Stories 廣告后會(huì)去商店尋找產(chǎn)品

Stories 廣告真的很火。它與 Facebook 其他形式廣告相同，所以大家可以利用 Stories 與新的消費(fèi)者建立聯(lián)系，通過(guò)各種方式將這些消費(fèi)者進(jìn)一步引流。

Stories 節(jié)奏很快，所以只有幾秒鐘展示產(chǎn)品。以下是一些經(jīng)過(guò)店小匠驗(yàn)證的小貼士，可以讓您的廣告脫穎而出：

?盡量簡(jiǎn)明扼要。創(chuàng)造簡(jiǎn)潔的敘述，讓信息高效地快速傳達(dá)；

?用聲音增強(qiáng) Stories表達(dá)。嘗試用畫(huà)外音或音樂(lè)來(lái)強(qiáng)調(diào)品牌或產(chǎn)品的信息、價(jià)值主張；

?把產(chǎn)品放在 Stories 前面或中間部分展示。可以嘗試在廣告開(kāi)始時(shí)放置類(lèi)似 logo 的品牌元素，保證消費(fèi)者看到并記住這些信息；

?使用優(yōu)質(zhì)的圖片素材。Stories 的全屏格式意味著可以使用更加精美的全屏照片；

?把 Stories 分成幾個(gè)場(chǎng)景。根據(jù) Instagram 的說(shuō)法，高效的廣告會(huì)利用一系列短鏡頭進(jìn)行快速的信息傳達(dá)

精品欄廣告

當(dāng)推動(dòng)消費(fèi)者從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品向購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化時(shí)，店小匠更推薦利用精品欄廣告。每一個(gè)精品廣告都有主圖片或視頻，其次還會(huì)展示較小尺寸的產(chǎn)品圖。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊精品欄廣告時(shí)，他們會(huì)在進(jìn)入一個(gè)全屏即時(shí)體驗(yàn)或一個(gè)即時(shí)店面，里面能看到更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。由于這些環(huán)節(jié)無(wú)需離開(kāi) Facebook ，身臨其境的方式使消費(fèi)者更容易瀏覽，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

以下的“入門(mén)指南”讓精品欄廣告利用最大化：

?包裝產(chǎn)品的形象。首先要確保消費(fèi)者看到最精致最吸引人的產(chǎn)品平面視覺(jué)；

?根據(jù)不同的轉(zhuǎn)換目標(biāo)選擇適用的模板。比如：

-當(dāng)需要將產(chǎn)品以網(wǎng)狀分布呈現(xiàn)一系列圖片時(shí)，可選擇即時(shí)店面模板。此模板還能給目錄選擇相關(guān)分組，如“為您推薦”和“瀏覽次數(shù)最多”

-當(dāng)需要引導(dǎo)消費(fèi)者在網(wǎng)站上采取特定行動(dòng)或在移動(dòng)端進(jìn)行轉(zhuǎn)化時(shí)，使用客戶(hù)獲取模板。

-當(dāng)有特別有趣的視覺(jué)效果，可以使用 Stories 模板。Stories 模板具有很強(qiáng)吸引力，引導(dǎo)消費(fèi)者探索產(chǎn)品并積極參與品牌溝通。

-當(dāng)創(chuàng)建一個(gè)可以交互的產(chǎn)品目錄時(shí)，可以選擇 Facebook 的 Lookbook 模板，它可以讓消費(fèi)者看到動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品。

?選擇引人注目的標(biāo)題。Facebook 可以創(chuàng)建25字符以?xún)?nèi)的標(biāo)題來(lái)吸引消費(fèi)者，利用這個(gè)內(nèi)容突出重要的信息促使?jié)撛谙M(fèi)者點(diǎn)擊按鈕立即行動(dòng)。

動(dòng)態(tài)廣告

哪種方法能快速簡(jiǎn)單地增加在 Facebook 和 Instagram 上的庫(kù)存曝光度?店小匠向您推薦動(dòng)態(tài)廣告。無(wú)需多慮，動(dòng)態(tài)廣告就能為您所需推廣的產(chǎn)品尋找到高度相關(guān)且意向強(qiáng)烈的用戶(hù)。

動(dòng)態(tài)廣告看起來(lái)就像其他的單幅廣告一樣，但操作上不是創(chuàng)建單獨(dú)的廣告，而是建立模板。Facebook 會(huì)從模板里的產(chǎn)品目錄中提取圖片和細(xì)節(jié)，根據(jù)個(gè)人興趣和之前互動(dòng)情況自動(dòng)創(chuàng)建廣告。

店小匠梳理了幾個(gè)關(guān)鍵步驟，充分優(yōu)化動(dòng)態(tài)廣告：

?使用一個(gè)大的商品目錄。選擇分享的產(chǎn)品清單越多，F(xiàn)acebook 和 Instagram 就越能挑選出與每個(gè)消費(fèi)者最相關(guān)的產(chǎn)品；

?檢查產(chǎn)品信息流情況。及時(shí)更新最新的供給信息，確保向 Facebook 和 Instagram 發(fā)送的數(shù)據(jù)無(wú)誤；

?限制快脫銷(xiāo)的產(chǎn)品。讓動(dòng)態(tài)廣告中多是當(dāng)前可用的商品避免庫(kù)存不足情況發(fā)生。

輪播廣告

輪播廣告可以在單條廣告中展示多達(dá) 10 張圖片或 10 段視頻，且每張圖片或每段視頻均可設(shè)置專(zhuān)屬鏈接。這樣，單條廣告內(nèi)擁有了更多廣告創(chuàng)意空間，無(wú)論是一次性展示多款商品還是宣傳單件商品的多項(xiàng)特征，輪播廣告都能幫助我們提高知名度、增加銷(xiāo)量。據(jù) Facebook 數(shù)據(jù)，當(dāng)想要降低每次轉(zhuǎn)化或點(diǎn)擊的成本時(shí)，輪播廣告都很有效。

輪播廣告想要有效，必須正確組合高質(zhì)量的圖片和描述性的文字。以下是店小匠推薦的實(shí)踐小 tips：

?選擇合適的產(chǎn)品圖片。雖然可以使用產(chǎn)品信息流讓輪播廣告更有效，但關(guān)鍵還是選擇具有吸引力的照片；

?提供大量的圖片使體驗(yàn)更符合消費(fèi)者需求。選擇的圖片和視頻越多，每條廣告就越個(gè)性化。

?使用適量的文字。適當(dāng)?shù)淖謹(jǐn)?shù)能讓廣告符合技術(shù)規(guī)范，還能產(chǎn)生鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的氛圍。

視頻廣告

視頻是社交媒體上普遍卻經(jīng)典的內(nèi)容形式，它也是電子商務(wù)公司青睞的廣告類(lèi)型。

調(diào)查顯示，76%的消費(fèi)者（以及85%的千禧一代）曾看過(guò)視頻后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而用戶(hù)在 Instagram 上看視頻的時(shí)間增加了80%

廣告策略加入的視頻內(nèi)容越多，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響就越持久。較多預(yù)算或創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)不是視頻廣告必須的，F(xiàn)acebook 提供了各種各樣的工具，創(chuàng)建一個(gè)吸睛的視頻甚至可以和做產(chǎn)品目錄一樣容易。

店小匠建議可以這樣做：

?使用產(chǎn)品圖片和描述創(chuàng)建一條幻燈片類(lèi)型的視頻廣告；

?用相同的產(chǎn)品視頻在 Facebook 上投系列廣告，利用視頻照片網(wǎng)格的呈現(xiàn)形式，讓消費(fèi)者探索產(chǎn)品更多的角度和細(xì)節(jié)；

即時(shí)體驗(yàn)

即時(shí)體驗(yàn)把產(chǎn)品帶到生活場(chǎng)景，從而推動(dòng)消費(fèi)者更深入地了解產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。我們可以邀請(qǐng)消費(fèi)者觀看視頻、瀏覽輪播廣告、填寫(xiě)表單等等動(dòng)作中進(jìn)行結(jié)合。正如字面意思，當(dāng)有人在移動(dòng)設(shè)備上點(diǎn)擊廣告時(shí)，這些“體驗(yàn)”會(huì)“立即”開(kāi)始。

店小匠建議根據(jù)不同目的建立即時(shí)體驗(yàn)，從而打造創(chuàng)造卓越的體驗(yàn)：

?即時(shí)店面

適用對(duì)象：對(duì)產(chǎn)品或品牌有濃厚興趣的消費(fèi)者這個(gè)模板讓消費(fèi)者在同一地方瀏覽多個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗鶕?jù)商務(wù)目錄對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，所以可以輕松優(yōu)化移動(dòng)購(gòu)物的體驗(yàn)，優(yōu)化銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化。

?即時(shí) LOOKBOOK

適用對(duì)象：從發(fā)現(xiàn)到探索品牌的消費(fèi)者當(dāng)想讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品生活化圖片時(shí)可使用這個(gè)模板。產(chǎn)品各種標(biāo)記可以將信息組合，讓消費(fèi)者更能接受。

?即時(shí) Stories

適用場(chǎng)合：希望人們探索產(chǎn)品這個(gè)模板很大程度上依賴(lài)于圖片和視頻來(lái)建立消費(fèi)者與品牌的情感聯(lián)系。如果有吸引眼球的目錄和資源來(lái)承載創(chuàng)意，故事類(lèi)廣告將會(huì)是喚起消費(fèi)者對(duì)暢銷(xiāo)產(chǎn)品注意的有效的方式，消費(fèi)者能看到動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品情報(bào)。

?即時(shí)獲取客戶(hù)

適用場(chǎng)合：刺激猶豫不決的消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)這個(gè)模板將消費(fèi)者直接帶到一個(gè)可以注冊(cè)或訂閱的移動(dòng)頁(yè)面。與其他依賴(lài)產(chǎn)品圖像和描述的模板不同，當(dāng)看到簡(jiǎn)潔信息和強(qiáng)烈的行動(dòng)呼吁時(shí)，客戶(hù)的轉(zhuǎn)化變得十分有效。

Facebook Messenger 廣告

Facebook Messenger 每月發(fā)送超過(guò)200億條信息。根據(jù) Facebook 的研究，大多數(shù)收到信息的消費(fèi)者表示這些資訊讓他們對(duì)品牌更有信心。選擇將 Messenger 整合到社交媒體廣告策略中也是優(yōu)化消費(fèi)者個(gè)性化購(gòu)物的好方法。

Facebook Messenger 有多種使用方式，可以通過(guò)內(nèi)部運(yùn)行廣告來(lái)獲得新的受眾。例如直接向消費(fèi)者發(fā)送消息，或者選擇讓 Stories 廣告出現(xiàn)在 app 中，又或者可以利用 Messenger 在動(dòng)態(tài)廣告、輪播廣告中作為行動(dòng)信號(hào)：為準(zhǔn)備買(mǎi)單的消費(fèi)者提供便捷的購(gòu)買(mǎi)方式。發(fā)起的信息可以通過(guò) Messenger 重新鎖定那些已經(jīng)與品牌有關(guān)聯(lián)的消費(fèi)者時(shí)。

店小匠建議先確定目標(biāo)，是希望更多消費(fèi)者參與、即時(shí)銷(xiāo)售還是重新定向？再選擇不同類(lèi)型的 Messenger 廣告幫助實(shí)現(xiàn)：

?整合 Messenger 與其他 Facebook 廣告方式，指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)；

?實(shí)現(xiàn)“只針對(duì)發(fā)送過(guò)消息的消費(fèi)者的銷(xiāo)售”。嘗試在 Facebook 廣告中使用“發(fā)送消息”的功能，在 Messenger 中發(fā)起對(duì)話(huà)；

?吸引現(xiàn)有客戶(hù)復(fù)購(gòu)。通過(guò)使用整合信息來(lái)提供個(gè)性化的促銷(xiāo)活動(dòng)，并根據(jù)以前的購(gòu)買(mǎi)情況進(jìn)行促銷(xiāo)。

Facebook 促銷(xiāo)廣告

Facebook 促銷(xiāo)廣告更適合進(jìn)行季節(jié)性促銷(xiāo)或者限時(shí)促銷(xiāo)。無(wú)論是需要處理多余的庫(kù)存還是希望更多的

顧客接觸到產(chǎn)品，這種廣告形式都能產(chǎn)生很強(qiáng)的影響力。創(chuàng)建廣告后，折扣或詳細(xì)信息將發(fā)布到頁(yè)面，消費(fèi)者一旦點(diǎn)擊會(huì)收到折扣碼并跳轉(zhuǎn)到購(gòu)物網(wǎng)站。如果消費(fèi)者沒(méi)有馬上利用它，F(xiàn)acebook 會(huì)在折扣券即將到期前自動(dòng)發(fā)送提醒。

哪種方式可以快速而簡(jiǎn)單地提高品牌知名度?Facebook 的促銷(xiāo)廣告可以立刻達(dá)成效果：

?在頁(yè)面中創(chuàng)建促銷(xiāo)活動(dòng)信息，讓它自動(dòng)顯示在那些“喜歡”頁(yè)面的人的信息源中；

?設(shè)定好優(yōu)惠細(xì)節(jié)，比如什么時(shí)候結(jié)束、有多少消費(fèi)者可以申請(qǐng)等；

?如果希望觸達(dá)到不熟悉品牌的消費(fèi)者，就選擇目標(biāo)的年齡段、性別和個(gè)人興趣

其實(shí)除了Facebook Google等常規(guī)廣告投放，紅人營(yíng)銷(xiāo)也是目前賣(mài)家常用的一種為站點(diǎn)引流的方式，想了解更多廣告投放詳細(xì)干貨戳下方??

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