寫在前面：

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正文：

強調下，這里特指facebook廣告。在我剛入行時，這個問題一直困擾過我。現在算搞明白了，就和大家分享一下。

先解釋下CPM，指千次展示成本，英文是cost per mille，它是廣告數據里的一個重要指標，告訴你廣告展示1000次的成本。

在實操中，CPM一直很高的廣告，大幾率都跑不好。具體多高才叫高，我這沒有標準，個人覺得美國區購買廣告CPM高于30，觀察一下沒有降下來，廣告肯定要砍了。

先分享下自己最近剛跑的廣告：

廣告都是轉化量-購買事件，多國是BIG4加新西蘭，多國下面2個都是美國，CPM 5.43刀。廣告表現很好，準備擴組了。

要注意：CPM不是一切，你跑廣告不是為了低CPM，而是為了有效果，也就是成效好。成效的話，有的人看重ROAS（廣告帶來銷售額/廣告成本），有的人看重轉化成本。

但是CPM過高的話，往往意味著廣告有很多問題，需要你去歸納總結，以后可以做出更好的廣告，跑出更好的成效！

FB廣告的CPM和很多因素有關，而且只有官方最清楚答案。在我這個一線shopify個人賣家兼FB投手看來，官方的和非官方的解讀，各種聽起來客觀并且無懈可擊的解釋是沒錯的，但是限制了實操中的指導意義。說人話就是：聽起來頭頭是道，一動手一臉懵逼。

“facebook官方只有算法，投手才有經驗”。《小麥老師教你一天搞定facebook廣告》文章里有過和這句話類似的說法，講得很好。

既然我有點經驗，那么就總結幾點出來供大家參考：

1）競爭

2）廣告目標

3）廣告質量和體驗

4）受眾規模

5）版位

1）FB有幾百萬廣告主了，大家都在競爭廣告位，廣告費自然水漲船高。

美國區人口眾多消費能力強，大家都在搶有限的廣告位。總體上來說，CPM是要高點，但不代表每個廣告CPM都高。

具體到我主力跑的美國區，這幾天FB群組里有人發帖吐槽CPM飆到50刀80刀了，然后下面評論不少。

有人說自己跑廚具烘焙類產品，知道不少人目前有CPM（過高）的問題；

有人反饋跑一個歐洲國家 CPM只有5刀；

有人說跑（美國）汽配類Niche，CPM不到10刀；

還有人說跑美國CPM高，肯定和競爭有很大關系。

截了個圖，大家自己看：

2）廣告目標

對于有點經驗的投手來說，這個好理解。我們選了廣告目標，FB就給我們找對應的人。購買廣告展示給潛在的購買客戶看，而互動廣告展示給那些喜歡互動的人看。前者價值更高，搶人的廣告主更多（和第一點講的競爭也相關），CPM自然更高。

我跑美國區的轉化量購買廣告，永遠比互動廣告的CPM高。

3）廣告質量和體驗

這是個綜合的說法，比如你廣告素材做的好，大家愛點愛看，沒啥人點隱藏廣告，舉報等負面操作，facebook就會傾向于給你更低成本覆蓋更多用戶的機會，數據上的表現之一就是CPM低了。

注意：CPM低了，不代表你成效就一定好。準確的說法是：有更好成效的幾率會更大。因為在預算相同的情況，CPM更低，就意味著廣告覆蓋了更多的受眾。

4）受眾規模

受眾規模因素也和競爭扯得上關系，如果你跑核心受眾（cold audience）的購買廣告，受眾只有1W，意味著你要在這1W人的用戶池子里和眾多廣告主競爭廣告位，CPM低不了。

有的人不太清楚各種廣告目標，受眾規模大概放多大合適。

可以參考廣告組受眾信息這的顯示：一般來說指針指向中間的位置，受眾規模比較理想。像下圖中受眾預估覆蓋有1600W，提示范圍過廣。

5）版位：

版位也涉及到競爭，效果相對來說有好差之分。

比如我自己廣告的分版位ROAS，facebook動態消息遙遙領先，ins動態消息排第二，market place排第三

但是我個人實操中：如果只選通常意義上效果最好的2個或3個版位，CPM會很高，ROAS還不如以前跑自動版位的時候。沒辦法，只好帶上其他渣渣版位一起選。

如果你不知道怎么按版位查看ROAS，這么操作：

選定某個廣告或廣告組，然后點“細分數據-按投放-版位”

左邊就是各個版位，最右邊就是對應的ROAS

我一般使用自動版位或者只用FB和INS的所有版位。

建議新手選版位時也這么操作。等你經驗多了，可以分版位來測試。

說了上面這些因素，我來說幾個實操中的解決方案：

1）版位怎么選？

盡量選自動版本，讓FB系統自己去優化。等你的水平進階之后，可以按照自己的想法來大膽測試了。

2）廣告質量和體驗怎么保證？

多做素材，好好測互動，挑數據好的再來跑購買。

為了某個產品，我整出13個廣告視頻跑互動，最后選出2個跑購買廣告。

廣告這塊對新手的建議：

不要聽有些培訓機構的不入流套路：先跑轉化廣告里的查看目標或加購目標。

這里犯了2個錯誤：

1）新手做的廣告大幾率是不行的，直接跑轉化廣告真的是浪費錢。

2）目標不對，只有轉化公告里的購買目標帶來流量是最優質的，看廣告轉化好不好，要拿最優質的流量來測試。

我的做法：

1）跑互動，看數據，篩選廣告

2）數據好的，再拿去跑轉化量購買目標廣告。

PS：這個做法僅針對新手，老手請無視。

3）廣告目標怎么選？

個人主要就用2個目標，貼文互動和轉化量里的購買

貼文互動是為了看視頻數據以及攢95%視頻觀看人數

攢95%視頻觀看人數是為了生成類似受眾，更多文章看這里：



購買目標是為了購物轉化

跑購買轉化事件的CPM總體上的確貴些，但還是要跑這目標。

盡管FACEBOOK說：如果你的轉化事件數據太少，建議你跑上一層更好實現的目標。比如購買事件少，建議你跑發起結賬，或加入購物車。實操中，我們還是要跑購買轉化事件，因為做shopify獨立站賣貨，目標是客戶購買，而不是加購或發起結賬。

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