網紅營銷的好處，相信大家這幾年看各種營銷號都吹膩了，看了之后大部分人都會說：你說的這些我都知道啊，我要是有錢投網紅，我早就投了呀。

在這里小編要給大家普及的一點就是：并不是所有的品牌投放網紅都會投放大網紅，如果你拿錢全去投放大中型網紅的話，那我只能對你說，你可能對網紅營銷有所誤解 —— 聲量并不能代表銷量，雷聲大雨點小的故事在網紅營銷里每天都在上演～

首先網紅帶貨模式，不是曇花一現，具備廣告功能屬性。網紅帶貨的本質，是點對點的促達率，讓更多商品快速到達更多的消費者，并實現有效轉化。網紅“粉絲”包括”粉絲“中大部分的顧客。

對于大部分跨境電商與亞馬遜賣家來說，投放網紅的話，首先是平臺選擇問題，美國網紅們主要活躍在6個平臺上，按照商業報價，排名是：YouTube、Facebook、Instagram、Snapchat、Vine（已被Twitter收購）、Twitter，效果來說的話則是：YouTube、Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter、Vine。

那么投放一篇軟文廣告需花多少錢呢？

美國網紅分析機構Captiv8公開了平均報價：

看到這個價格，很多廣告主在投放廣告的時候就會擔心自己投放的廣告被白白浪費了，并未得到應有的效果，那么為了解決這個問題，除了我們之前所說的要投放“對口”的網紅以外，小微、超微網紅與KOC可以利用起來。在美國市場，按照粉絲數，把網紅分成5個層級（Tier），Tier5最基層，Tier1最紅。每個Tier有自己的別稱：

“偶像網紅” Icon

“先驅網紅” Trailblazer

“普通網紅” Influencer

“小微網紅” Mirco-Influencer

“超微網紅” Super micro influencer

大家可能乍一聽總覺得小微、超微網紅沒有人氣沒有效果，但其實利用原本被認為沒有市場潛力的小微網紅，打造影響力僅限于周邊好友、或本社區的“KOC網紅”可能成為一個有意義的新選擇。

這類小網紅投放成本更低，而他們也可以用自身的熱情和對身邊好友的貼近影響力，彌補他們專業度上的缺陷。

當選擇KOL來推廣自己的品牌時，粉絲少、參與度高意味著成本更低，畢竟社交媒體明星的粉絲越多，廣告商的成本就越高。像Kylie Jenner，她現在在Instagram上擁有近1.39億粉絲，粉絲互動率卻只有4.19%，也就是說她的有效互動用戶只有582萬粉絲的錢，但她她的一條廣告價格已經高達950萬。

數據來自http://SocialBook.io

與此同時，一個小網紅的產品植入推廣的要價更低（可能在幾千、數萬美元左右），但最終從他們身上取得的銷售額會更高。為了獲得最佳投資回報率，廣告商可以雇傭多個小網紅來推廣產品，這樣既有了和大V同等的影響力，同時又獲得了小網紅的高互動率，小網紅粉絲數量有限，但是處于成長期的他們，粉絲都異常的忠誠與活躍，這也保證了廣告主投放的這篇文章是高效曝光的。

數據來自http://SocialBook.io

而目前在選擇KOL時，越來越老練精明的品牌，在與KOL合作的時候，不再一味地選擇動輒帶來千萬流量、位于KOL金字塔塔尖的名人、明星，而是開始挖掘覆蓋受眾可能只有幾萬，甚至幾千人的“小眾KOL”（Micro Influencer）。小眾KOL雖然粉絲少，但由于他們聚焦一個細分領域，與粉絲的距離更近，更接地氣，也更能帶動粉絲的參與和互動。

比如巴黎歐萊雅英國2016年9月簽下5位美妝博主，這5位美妝博主都算不上超級流量網紅，她們總共擁有的粉絲，也不過550萬。從最近一兩年品牌與KOL的合作來看，一方面品牌傾向于建立長期合作而非“一次性”的短期合作，另一方面在挑選KOL時，一些以前不太受重視的KOL開始引起品牌的重視。

那么除了小微網紅以外，還有一個群體也不容忽視，那就是——KOC群體：Key Opinion Consumer（粉絲2000-9999）。KOC不同于KOL長期創作某一垂直領域的內容從而獲得垂直營銷力，KOC甚至不能稱之為意見領袖，但卻在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動其他潛在消費者的購買行為。KOC正因為與普通用戶接近，所以可以在更大程度上直接影響用戶的最終決策行為，推動線上營銷“出圈”。

也許很多跨境賣家來說對于，KOC與亞馬遜review有類似之處，因為都相當于是做評論嘛，但細究起來其實不然—— 最重要的一點就是，KOC是屬于社交媒體營銷中的一環，并不同于亞馬遜站內review轉化，而是屬于站外引流。

而與KOL對比起來，從發布內容來看，KOC不一定會把寫稿、寫游記、做評測、拍 VLOG 這些內容生產過程作為全職。因為他們生產的設備和人力都比較初級，作品也相對簡陋，能不能火出圈可能完全靠運氣。但他們也可能同樣擁有幾千人的小社群，對這些小規模的用戶起到和頭部網紅一樣，甚至更好的推薦效果。

KOC所分享的內容通常并不聚焦且生活化、興趣化，以一個普通用戶的身份來為品牌打call，而不是作為專家形象進行產品推介。這就讓KOC擁有更多的真實感，從而更能影響其他用戶決策。

從用戶關系來看，KOC與普通用戶聯系得更加緊密（KOC可能本身就是普通用戶的一員），在發布內容時更能夠通過同理心來影響其他用戶。而KOL有時因為商業合作的原因，發布的信息并不受用戶信任。隨著Z世代的崛起，年輕用戶也越來越不盲從KOL的推薦信息。

對于投放預算較小的跨境賣家來說，小微網紅+KOC搭配規模投放，是個很好的方法，但是實際操作就會有些困難，因為對于網紅營銷已經高度規模化發展的國內，遍地林立著這些小微網紅、KOC的打包營銷公司。但是在網紅“野生生長”的國外的話，找小微網紅和KOC還是要靠著咱們自己的努力，選擇一個適合自己的“網紅搜索工具”就很重要～而一個好的工具除了擁有擁有多維度多標簽深度搜索以外，還要具備網紅數據實時分析以及投放效果監控等功能～這樣一來，在兩眼一抹黑的海外網紅市場你也可以找到符合你需求的網紅了～

圖片來自http://SocialBook.io

品牌方想花低預算，撬動市場沒有任何問題，只要小微KOL+KOC玩法策略以及品控把握好，基礎內容堆積起來，就可以立刻秒殺量大但劃水的KOL。而且，目前Instagram、Twitter、Pinterest等平臺首頁推送的優質內容也在逐步偏向KOC內容，有了平價替代的投放方式，能增加新鮮血液，大家何樂而不為呢？