人生的關鍵幾步

n　　劉紅軍大學畢業后，分配在浙江省外貿公司。可是，不知為什么，讓一個重要人物不高興了，他就被貶到了外貿公司下屬的工廠。同來的大學生，經常出國考察，獨立接洽外商，獨立拿單，社會經濟地位扶搖直上。而學外貿的他，卻被擱在工廠里一壓就是三年半。大學生在當時工廠的科室里沒有什么棘手的業務，很閑散。于是，他一有空就到車間里轉悠，跟工人們打成一片。有的工人師傅，小孩學習有問題，他就利用業余時間去給補習；有工人師傅有一時排解不開的難題，他就以己推人破疑解難；有工人師傅有點私事他就幫人頂頂班。每個人都是一個世界，他感受到了普通工人內心的善良。

n　　一晃三年半過去了。那年9月30日，外貿公司有一個大客戶，要一個特殊版樣，3天就要。即便是正常時間，3天時間從采購原料、設計剪裁、打樣、縫紉成衣，時間也非常緊。何況馬上要到國慶節假期！外貿公司準備放棄了。劉紅軍知道了這個消息，感覺這是等了三年半的一個機會，不容錯過。他梳理了一下，采購原料，要用1天，設計、剪裁、打樣要用1天，縫紉成衣要用一天。客戶對原料有特殊要求，他必須自己去50多里以外的地方現場去看料、選料，要找人幫他采購一系列的備附件，一天就過去了。要找好人等著他的原料備料一到，馬上就剪裁打樣，這要用一天。緊接著還要有人用一天時間縫紉成衣。

n　　三年半做人積累下來的在技術員和工人中的人脈起到了作用。很快他跟男師傅、女師傅交流，大家都很愿意放下家庭休假幫他這個忙。每個環節他都找好人，他就上路了。等三天后把成衣拿給客戶，讓外貿公司上下都吃了一驚。

n　　人生的路很長，但關鍵處就那么幾步。三年半時偶爾露了一下崢嶸，改變了劉紅軍的命運，他從工廠提升到外貿公司，開始接觸更廣闊的世界了。

n　　劉紅軍很清楚，所以能夠有這次的成功，就在于他用了三年半時間跟工人們朝夕相處，所形成的這種水乳交融的關系。做任何事情，這種現場解決問題的地頭力，都是最為重要的。而要積蓄這種地頭力，沒有唇齒相依的那種關系所塑造的u201c磁場u201d是靠不住的。劉紅軍知道，無論你有多少關系和人脈，如果不能建立這么一個釋放地頭力的u201c磁場u201d，就不可能持續成功。

n　　1999年出來創業，給予劉紅軍信心的，正是這種構建u201c磁場u201d的洞見和信心。首先他把自己當成一個大頭兵，以己推人，與員工建立了和諧共生的關系。其次他能夠把唇齒相依的關系，推到上下游的協作商身上，與他們共存共榮的u201c磁場u201d，使得實達公司不斷克服一個個難題，在危機中顯露出勃勃生機。 ^[2]