本教材的教學內容共十二個單元,每個單元由示范對話、學生對話、單項訓練、短文、視頻欣賞和錄音練習六個部分組成。第一部分的示范對話是每個單元的核心,它在內容上前后承接,主要圍繞美國商人馬庫斯到中國購買辦公家具、洽談作為湯普森南京公司北美代理這一主要情節(jié)展開,內容涉及付款、包裝、運輸、理賠、仲裁與合同簽署等外貿洽談中的重要環(huán)節(jié)。