隨著我國進出口權的放開和中國加入世貿組織進程的加局面，對外貿易有著巨大的發展前景。對國內一些有競爭實力的企業來說，其高層領導人及具體業務人員專業談判水平的高低在一定程度上將直接影響其企業的收益。了解對外貿易談判的慣例作法、制定合理的談判計劃、確定合適的人選以及把握對外談判中的文化差異的影響，對一個談判者是至關重要的。