叢書前言

n 　　前言

n 　　關于談判

n 　　談判前的準備

n 　　談判隊伍的組成

n 　　建立資料檔案

n 　　資信調查

n 　　可行性研究

n 　　談判方案

n 　　談判的招待計劃

n 　　談判的結構與程序

n 　　摸底階段

n 　　討價還價階段

n 　　成交前的準備階段

n 　　成效階段

n 　　談判的策略

n 　　表態策略

n 　　情景策略

n 　　貨物買賣談判

n 　　產品與品質

n 　　包裝和嘜頭

n 　　包裝

n 　　嘜頭

n 　　價格

n 　　運輸

n 　　保險

n 　　支付

n 　　支付手段

n 　　支付方式

n 　　通常采用的支付條款形式

n 　　仲裁

n 　　投資談判

n 　　談判程序

n 　　談判前的準備階段

n 　　談判初期

n 　　集中談判階段

n 　　談判內容

n 　　中外合作經營企業合同的談判

n 　　中外合資經營企業合同的談判

n 　　技術貿易談判

n 　　文化差異對國際商務談判的影響

n 　　參考書目