第一章 交易的磋商
學習目的
本章主要介紹了交易磋商及合同訂立的相關內容，通過對本章的學習，使學生了解交易磋商前的準備工作，熟悉交易磋商的各個環節，其中發盤和接受是必不可少的法律步驟，明確合同成立的有效條件、合同的形式和內容。
交易的磋商是簽訂和履行進出口合同的基礎，是國際貨物買賣的完整交易程序中不可缺少的重要組成部分。由于對外交易磋商情況復雜，貿易雙方為了爭取有利的貿易條件，既要在平等互利的基礎上盡量爭取做到對雙方都有利，同時又要保證所達成的協議符合有關的法律和規定。
第一節 交易磋商前的準備和磋商的形式
交易磋商是指買賣雙方就交易條件進行洽商，以求達成一致協議的具體過程，它是國際貨物買賣過程中不可缺少的一個重要環節，也是簽訂買賣合同的必經階段和法定程序。交易磋商的內容包括各種交易條件，它關系到買賣雙方的經濟利益。
在國際貿易中，交易雙方分屬不同的國家或地區，彼此有著不同的社會制度、法律體系、經濟體制和貿易習慣，有著不同的文化背景、價值觀念、信仰和民族習慣，而且還有語言和文字溝通方面的困難。可見，對外貿易中的交易磋商往往比國內貿易中的洽談交易復雜和困難得多。