B2B 在線采購的市場潛力巨大，將成為電子商務(wù)應(yīng)用的主要方式之一。據(jù)Gartner Group 報(bào)道，2004年全球B2B電子商務(wù)的總值達(dá)到7.3萬億美元左右，其中亞太區(qū)的市場總值從1999年的92億美元驟增至9958億美元，這期間主要的 B2B交易發(fā)生在企業(yè)的供應(yīng)鏈方面；預(yù)計(jì)在2005-2006年內(nèi)，全球?qū)⒂?0%的原料采購?fù)ㄟ^在線采購的方式進(jìn)行。同時(shí)，IDC的調(diào)查顯示，到 2006年國內(nèi)通過在線采購平臺成交的金額將達(dá)到350億美元。因此，本文認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的采購方式正快速向電子采購的方向轉(zhuǎn)變，在線采購將逐步取代人工采購，成為國內(nèi)外企業(yè)主要的采購方式。對大型或特大型企業(yè)來說，企業(yè)將投入更多的資金完善ERP管理，加強(qiáng)Buy-sidesystems買方系統(tǒng)或Sell-sidesystems賣方系統(tǒng)的開發(fā)和建設(shè)；對中小企業(yè)來說，交易平臺仍將在一定時(shí)期內(nèi)成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)在線采購的主要途徑，但是，隨著國內(nèi)電子商務(wù)活動的普及和深化，信息化建設(shè)在中小企業(yè)中的廣泛應(yīng)用，中小企業(yè)對營建自身在線采購系統(tǒng)的需求將日益增長。因?yàn)椋环矫妫S著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和采購頻繁度的增加，中小企業(yè)支付給交易平臺的傭金自然增多，采購費(fèi)用自然增加。另一方面，對生產(chǎn)、加工型中小企業(yè)來說，企業(yè)既要維系現(xiàn)有供應(yīng)商，又要增強(qiáng)生產(chǎn)、采購以及與供應(yīng)商之間的信息實(shí)時(shí)共享，這些是交易平臺滿足不了的，迫使中小企業(yè)必須建立自有的EPR系統(tǒng)和在線采購系統(tǒng)。

適合BtoB在線采購發(fā)展的行業(yè)應(yīng)該具備如下共同特征：第一，行業(yè)本身的信息化程度高，行業(yè)內(nèi)企業(yè)建立了初級網(wǎng)站，較多企業(yè)已經(jīng)嘗試到在線交易的好處；第二，商品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，適合在網(wǎng)上展示；第三，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、傳統(tǒng)流通方式時(shí)間長，通過在線采購可以提高采購效率。本文認(rèn)為當(dāng)前適合以上條件的行業(yè)主要有：

1）石油、化工產(chǎn)品

石化行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已有200年的歷史，從新興工業(yè)到夕陽產(chǎn)業(yè)，在200年的發(fā)展過程中，它的產(chǎn)供銷模式已極為成熟，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)典。化工產(chǎn)品的交易額大，用戶群與供應(yīng)商相對固定，品質(zhì)、規(guī)格也有比較嚴(yán)格的規(guī)定，比較適合在網(wǎng)上展示。石化行業(yè)采用BtoB在線采購能夠降低供需雙方的銷售、采購成本。可以說，B2B在線交易是對傳統(tǒng)石化業(yè)銷售模式的變革和沖擊，具備較大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ灾袊癁槔惺?000年起實(shí)行網(wǎng)上采購，2001年網(wǎng)上采購成交76億元、2002年120億元、2003年242億元、2004年482億元，以年均100%以上的速度增長。目前，中石化旗下的生產(chǎn)、建設(shè)企業(yè)已全部實(shí)現(xiàn)在線采購。

2）醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)品

當(dāng)前，我國醫(yī)藥產(chǎn)品市場的流通環(huán)節(jié)較為復(fù)雜，醫(yī)院及藥店的采購成本較高，一定程度上提高了零售藥品價(jià)格。Internet的應(yīng)用對傳統(tǒng)的醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)品的供銷產(chǎn)生巨大的推動作用，B2B在線采購不但可以極大拓展醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)品的供應(yīng)渠道，而且通過網(wǎng)上競價(jià)可以大幅度降低采購價(jià)格。目前，國內(nèi)部分大中城市的醫(yī)院和醫(yī)藥銷售部門已經(jīng)采用在線采購的方式進(jìn)行產(chǎn)品采購。

3）家電產(chǎn)品

在國內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，家電業(yè)是競爭最激烈、市場發(fā)育最成熟的產(chǎn)業(yè)，充分的競爭市場是發(fā)展BtoB電子商務(wù)的前提，家電業(yè)恰恰擁有這種優(yōu)勢。同時(shí)，家電業(yè)品牌相對集中，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在家電業(yè)中，前10位品牌占有約70%的市場，這對BtoB電子商務(wù)是一個(gè)極為有利的條件，因?yàn)槿魏我粋€(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站只要擁有一個(gè)或幾個(gè)大供應(yīng)商或采購商，就能形成較大的市場規(guī)模，產(chǎn)生聚集效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)家電市場的規(guī)模在2500億元左右，其中原材料采購在1500億元以上，這便為 BtoB在線采購的發(fā)展提供了巨大的市場空間。

4）辦公用品

企業(yè)和政府部門的辦公用品消費(fèi)支撐起一個(gè)較大的辦公用品市場，辦公用品往往價(jià)值比較低，傳統(tǒng)的人工采購要花費(fèi)相對較多的采購費(fèi)用，而且頻繁的小量的采購嚴(yán)重降低了采購效率，提高了采購成本。在線集中采購可以解決以上問題，而且政府的在線辦公用品招標(biāo)采購還能夠提高政府采購的透明度。近幾年，國內(nèi)出現(xiàn)了許多專門從事辦公用品采購的B2B交易平臺，例如，亞商在線、OA在線等；同時(shí)，在電子政務(wù)方面，地方政府部門也紛紛實(shí)行了辦公用品在線公開招標(biāo)采購的采購方式。

5）紡織產(chǎn)品

在中國發(fā)展紡織行業(yè)BtoB在線采購有著天然的優(yōu)勢。自1994年以來，我國紡織品服裝出口已連續(xù)7年位居世界之首，我國紡織工業(yè)的發(fā)展已經(jīng)對全球紡織原料和紡織產(chǎn)品的生產(chǎn)、貿(mào)易產(chǎn)生舉足輕重的影響。在加入WTO后，合理利用信息資源，優(yōu)化配置企業(yè)的人、財(cái)、物等生產(chǎn)要素使之形成有效生產(chǎn)，通過信息化建設(shè)不斷提高創(chuàng)新能力、降低采購成本等，將成為我國紡織企業(yè)進(jìn)一步提高競爭力的重要途徑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，紡織業(yè)全球貿(mào)易額每年達(dá)5500億美元，按照設(shè)想的電子商務(wù)為紡織廠商節(jié)省10%的比例來計(jì)算，這是一個(gè)價(jià)值550億美元的市場。大陸占紡織業(yè)全球貿(mào)易額的13%，香港與臺灣則分別占有11%與4%，三者相加，總共占有世界市場近30%的份額。可見，我國紡織業(yè)BtoB在線采購的市場空間較大。紡織業(yè)BtoB還為中間人的存在提供了極好的機(jī)會，依賴第三方BtoB交易平臺的市場必須是一個(gè)高度分散的市場，在市場中沒有行業(yè)主導(dǎo)者，這樣信息就是分散的，也正可以由此提供信息來取得增值的潛力。紡織業(yè)就是這樣一個(gè)沒有主導(dǎo)廠商的行業(yè)，各加工廠與原材料生產(chǎn)廠多處于東亞、東南亞等第三世界國家，成衣生產(chǎn)廠卻多在歐美，這樣信息之間溝通的費(fèi)用就很高，迫切地需要一個(gè)信息中間商來收集與整理信息。

6）電子產(chǎn)品電腦與電子行業(yè)無疑是信息化程度最高的行業(yè)，其BtoB很可能是以生產(chǎn)商供應(yīng)鏈的擴(kuò)展為特點(diǎn)的，并借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行最終產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，DELL與CISCO就是其中的代表。電腦與電子行業(yè)市場份額巨大，1999年，通過BtoB網(wǎng)站的電腦與電子產(chǎn)品的交易額占整個(gè)BtoB行業(yè)的8.2%。電腦與電子行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，而且由于零部件眾多，造成采購的困難與時(shí)間的增加，而通過在線采購，可以節(jié)約大量的時(shí)間、中間過程以及業(yè)務(wù)人員。