淘寶特價版上線僅僅3個月，從各方面看已經(jīng)稱得上是一條過江強龍，與聚劃算、淘小鋪一起構(gòu)建了下沉市場的三駕馬車，淘寶特價版參戰(zhàn)之后，也標(biāo)志著阿里下沉業(yè)務(wù)立體化。

現(xiàn)有的下沉市場格局，也必將因此被重塑。

而中國下沉電商的現(xiàn)狀是，京東一直在孵化社交電商京喜，但是日活量尚未達到百萬，在戰(zhàn)略高度上沒有被足夠重視，劉強東不止一次質(zhì)疑拼多多的模式，認(rèn)為低價并不能持久。再疊加京東物流的高成本，以及在C2M端上的弱勢，讓其并不具備下沉的優(yōu)勢。

蘇寧在下沉市場布局蘇寧小店和零售云的同時，也成立拼基地，上線蘇寧拼購揚長避短，雖然討巧發(fā)展，但市場容量有限。

目前，下沉的主戰(zhàn)場仍然是天貓聚劃算與拼多多的碰撞，淘寶特價版參戰(zhàn)之后，阿里系得到強大火力資源，真正將阿里經(jīng)濟體的實力盤活了，從流量、金融、物流上形成綜合優(yōu)勢，形成了一個集團軍。

所以，最受沖擊的其實是拼多多。

下沉市場的粘性是很弱的，在下沉電商具備的三個特質(zhì)中，拼多多之所以能做大，更多的是來自于先發(fā)優(yōu)勢，它將微信的流量全部聚集在拼多多上。

相當(dāng)于，一個微信孵化出一個拼多多。

但是，一系列數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價版無論是在用戶增長上，還是產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)上都已經(jīng)不覷于拼多多，大有后來居上之勢。

用戶層面，根據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計顯示，淘寶特價版安卓版4月的下載量為拼多多的5倍，在可見度和國際化方面，淘寶特價版的好評率也明顯優(yōu)于拼多多。在蘋果應(yīng)用市場端，有超過234萬次下載了淘寶特價版的消費者，對淘寶特價版給出了4.9分高分評價，與之形成對比的是，97萬位下載了拼多多的消費者，對拼多多僅打出3.7分。

從目前來看，淘寶特價版由于推出僅3個月，20天DAU增幅就翻一番，用戶加速度絕對是拼多多的數(shù)倍。

據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，谷歌應(yīng)用市場，淘寶特價版3月下載量為拼多多3倍，在IOS應(yīng)用商店，淘寶特價版為拼多多的1.3倍，到了疫情逐漸平穩(wěn)的4月份，安卓端的淘寶特價版4月的下載量已經(jīng)擴大到拼多多下載量的5倍。

按照這種口碑與增長速度，淘寶特價版追上甚至超過拼多多，只是時間問題。

產(chǎn)業(yè)鏈層面，淘寶特價版正式上線一個月內(nèi)，有超過2400家寧波商家登陸開新店，這些商家有超過半數(shù)在拼多多上開過店。上線當(dāng)天，特價版吸引了2000家外貿(mào)工廠，上線二十天吸引超過5000家義烏商家新入駐，其中超過六成在拼多多開店。

比如，淘寶特價版直播間正式發(fā)布了首款國產(chǎn)清涼口罩。僅一個小時左右，經(jīng)銷商就拍下1250萬定金，對應(yīng)貨品價值上億，創(chuàng)下產(chǎn)業(yè)帶商家在淘寶特價版的單品成交記錄。

這表明，淘寶特價版已經(jīng)讓經(jīng)銷商嘗到了甜頭，棄拼入特的現(xiàn)象也就成了一種潮流，拼多多曾經(jīng)引以為傲的M端護城河正在逐步瓦解。

當(dāng)然，還有一個隱性的維度，那就是技術(shù)含量。

拼多多發(fā)展多年，但在技術(shù)積累和物流等配套上仍舊十分薄弱，只是一個簡單的電商平臺，但阿里巴巴作為中國市值第一的科技公司，早就已經(jīng)跳出了純電商平臺的局限，以科技為電商業(yè)務(wù)賦能，大數(shù)據(jù)、云計算、IOT等數(shù)字化的優(yōu)勢，絕對是未來決勝電商的大殺器，在供應(yīng)鏈、物流、金融服務(wù)、降本增效上更具有優(yōu)勢，對拼多多形成降維打擊。

這一點，拼多多將如何應(yīng)對？

小結(jié)

淘寶特價版僅僅三個月，作為阿里在下沉市場上的重要布局，之所以在618前后爆發(fā)，看似只是因為趕上了特殊的時間節(jié)點，但這些表象的背后，實際上是淘寶特價版扎實的基本功。

作為阿里系布局下沉市場的重要產(chǎn)品，淘寶特價版剛好在618圖窮匕見，迸發(fā)出了強大的戰(zhàn)斗力，強勁的增速讓競爭對手頗有些猝不及防。

我們更應(yīng)該思考的是，被圍殺到了城門口的拼多多，該如何找下一個出路，如何讓自己的蛋糕不被迅速蠶食？

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