文/VR陀螺 案山子、Vivian

“為什么過來參加香港環球資源電子展？”

“一是離深圳近，二是為了讓老客戶看看我們今年還活的挺好。”

面對VR陀螺的疑問，一家賣VR設備的廠商如此說道。環球資源主辦的每年兩次的香港環球資源電子展是其每年必去的展會，到這里來的目的除了拿訂單之外，也是為了告訴老客戶，自己還活得挺好。這不禁讓人覺得，在這個以市場為主導，競爭激烈的電子市場中，還存在著這么一絲人情味。

從2016年開始，VR陀螺也在持續關注這個展會，不過今年春季展上看到的現狀，與去年相比大相徑庭，甚至連VR的主角都發生了變化，甚至潛藏著一些暗潮！

VR盒子難覓蹤影，VR一體機泛濫！

對于VR陀螺來說，關注的必定是VR/AR相關的領域。

這次香港環球資源電子展據稱有2600多家廠商參展，其中VR/AR相關廠商70家，近80%來自深圳。深圳是中國乃至全球電子產品的聚集地，而華強北則更像是一個“圣地”般的存在。

這次去參展的大多都是深圳過去的廠商，雖然展位并不便宜，但是參展對于他們來說是非常有必要的，和國內其他展會不同的是，香港環球資源電子展很多都是來自海外的客戶，據稱這次展會有60000多人參加，包括eBay、EI Corte Qualcomm、Samsung等品牌和零售商代表。這樣的展會對于很多以海外市場為主的深圳廠商們來說，是個非常好的獲取訂單的渠道，運氣好的話能簽上千萬的訂單，即便沒拿到訂單也能和客戶建立聯系，以便后續跟進。

陀螺君在VR區逛了幾圈下來，發現與以往不同的是，以往隨處可見的VR盒子，這次卻在展會上難覓蹤影，取而代之的是各式各樣的VR一體機。粗略統計下來有35家左右的展商展出了VR設備，其中90%都是一體機，并且大多都是在賣手機、平板的同時，夾雜著3-6臺一體機展示。

最便宜的一體機價格僅360元，其他大多價格在400-500元左右，根據價格不同，分辨率、參數也各不相同。

VR陀螺詢問了其中一名來自浙江的商戶，主要業務是手機、平板制造，問及為什么要展出VR一體機，其一臉懵逼地回答道：“我們從別家拿來的，別人說這個今年好賣”。交流下來，發現這位浙商對VR一無所知，只是聽說好賣就拿過來了。不過結果，的確有挺多人過來問詢，表示出對一體機的興趣。

至于為什么VR盒子難覓蹤影，VR陀螺將在后續的文章中詳細說明。

意想不到的主角：VR相機

其實相比VR一體機，VR區域中還有一個更搶眼的主角——VR相機。現場70家VR相關展商中，相機、全景相機展商達到30家左右，與VR眼鏡展商有所重疊。

從現場的VR相機來看，各個展臺展出的相機都大同小異，主要分為三種，球形的、長方形手持的以及正方形的。可直接與手機連接在室外拍攝使用，也可以使用三腳架，在室內拍攝，拍攝時自動拼接，無需后期拼接。

圓形、長方形手持的比較小，價格在200-300元之間。正方形的更大、功能也更多，價格在500左右。

關于參數，從1080P到4K全都有，相機上的攝像頭從200萬-500萬像素不等，多采用RK、威盛、凌陽、盈方微等處理芯片。

除了這些琳瑯滿目的廉價消費級VR相機之外，現場也有一些偏專業級的全景相機展出，比如蘭亭數字的一款以及完美幻境的兩款相機。

完美幻境推出兩款新品：一款名為wink，售價為129美元（暫定），據稱是全國首款將處理系統放在相機上的全景相機，在現場試用發現，結合手機拍攝完全不會卡，并現場展示了視頻拍攝與“瘋狂十連拍”，運行非常流暢。另一款相機售價暫定1千美元。

“借”個樣機來參展，試探市場

正如前文中提到的那位浙商，只是聽到一體機比較好賣就拿過來了一樣，很多VR相機也是“借機”過來參展。

VR陀螺在現場詢問了多家銷售全景相機的廠商，其中一家明確表示展示的相機是從別人那拿來的樣品，如果詢問的人多，說明可以做。還有一家是賣支架的廠商，也搭了一臺全景相機過來參展。

另外兩家在VR陀螺詢問到具體參數時表示，“這個產品是剛剛生產出來的，我們也才拿到手，參數不是很清楚不能報，因為不是最終產品，只是先做一個看看市場需求”。

由于看到香港環球資源電子展上VR相機的盛況，當日VR陀螺去到華強北電子市場調查了一番，走訪了華強電子世界、賽格通信市場、賽格工廠店、曼哈數碼廣場、遠望數碼商城這幾個最集中的大型電子市場。然而出乎意料地是，走遍了上千家店，都毫無全景相機的蹤影。

最后在一家賣VR設備的店鋪中，VR陀螺打探到了一些消息。這家店設備品牌叫喵王，同時也是長虹VR/AR事業部的員工，店內的銷售員老喵（化名）提到，他們家有3款全景相機產品，樣機都被借出去參展了，所以店里面并沒有擺出來。

喵王的VR產品

在展會上接到訂單后，展商（相當于經銷商）跟廠商直接下訂單，按量生產。不過據稱，經銷商這邊的利潤并不高，一臺VR相機差不多只能賺到10元左右，比一體機要低很多。

門檻比VR盒子高，利潤達40%多，蠢蠢欲動的“華強北們”

據老喵稱，VR相機市場還只是前期，目前做全景相機的話，在深圳手持和球形的也就2、3家方案，都是使用公模，所以市場上看到的產品幾乎都如出一轍。而且目前做VR相機的廠商并不多，市場處于前期，很多人都在觀望，還處于鋪市場的狀態。

“以前做VR盒子毫無門檻，找模具廠開個模具就可以直接生產了，5、6個人一天可以弄幾千臺，任何技術都不要，什么人都能搞定。但是相機的話，量產的屈指可數。VR相機市場還沒起來，現在做風險很大，開個模幾十萬，而且一臺VR相機少說都要上百元，相當于幾十臺盒子的成本，在市場還不明朗之前，很多人都不會貿然地進來。”

VR相機不僅成本高了，而且進入門檻也提高了，因為不光是硬件，還涉及到軟件部分，而軟件部分則依靠核心算法。

電子展上的一家廠商也表示，從去年8月份就開始研究，直到今年2、3月份才正式量產，主要是由于在拼接算法上研究的時間比較長。不過一旦進入量產階段就可以很快推進，因為其與平板供應鏈幾乎完全一樣，所以最多花半年時間能達到量產后，都是接到訂單后再進行生產，技術成本低、速度很快。

當然，這個門檻只會在前期有一定的阻礙。商業嗅覺如此靈敏的“華強北們”肯定不會放過任何一個有利可圖的機會。

VR相機對于他們來說還在試水，但是已經有蠢蠢欲動的傾向了。在上次電子展上，老喵簽出了200多臺的VR相機訂單，雖然不多，但他個人對VR相機這個市場非常看好。

“我個人感覺VR相機一定會起來，根據人們買手機的需求，現在玩自拍的人太多了，愛美的人太多了，符合80、90后人的需求，而且它也是一個新鮮的事物。”

老喵家的產品圓形的賣300多元，手持的600多元，目前小批量產的情況下利潤可以達到40%多。老喵說，如果量達到10000臺以上的話，利潤甚至可以提高到80%。不過市場一旦火起來，手持的可能就降到400以內，球形的可能就在百元以內，不過這時候價格戰也就打響了。

在老喵看來，VR相機未來很有可能會和VR盒子走同樣的路線，和手機廠商合作搭配銷售，據稱已經有人在推進這樣的合作了。

不管怎樣，VR相機的市場還屬于非常初期，還需要幾個月的時間來醞釀。AMD楚含進曾經提到：“現在硬件雖然已經沒有問題了，但是還沒普及，其中有一個原因是內容不夠，所以現在全景相機的出現就是讓每個人都能成為VR內容制造者”。

如想查看更多關于華強北VR硬件的文章，可到網站閱讀“華強北專題”系列。

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