近年來，國內電商市場陷入飽和期，大批的中國賣家投向了跨境電商的懷抱。在跨境電商眾多平臺中，亞馬遜作為頭部全球電商平臺，眾多優(yōu)勢吸引了大批的賣家前去亞馬遜開店。然而，跨境電商這趟水比較深，且這片藍海市場紅利如今已不如早期那般輕松獲取，甚至一些行業(yè)翻為紅海。那新手小白想要借助國家政策的東風在這個領域一展所長，賺的滿盆缽體的話，該如何才能快速做好跨境電商呢？需要什么條件呢？下面跟隨艾杰美跨境電商一同了解！

2022年，新手小白要想做好亞馬遜跨境電商，必須具備以下條件：

1、資金

除了一定的啟動資金之外，項目流動資金，又稱“營運資金”、“周轉資金”，也是十分必要的。畢竟，保持充足的流動資金，才能靈活地應變各種突發(fā)狀況，店鋪的生命力才會強，跨境之路也才能走得更穩(wěn)更遠。當然，營銷、運維等也需要一些費用的。比如基礎費用（包括電腦設備費用、路由器費用、網絡寬帶費用、打印機費用、VISA或MASTER雙幣信用卡辦理等等）、平臺月租金及產品傭金、首批備貨費用、FBA費用、倉儲費用、收款手續(xù)費等環(huán)節(jié)都需要一定的支出。廣告營銷方面則包括付費廣告、站內SEO以及網紅帶貨等等這些。

2、熟悉了解亞馬遜跨境電商規(guī)則及政策

對于新手小白來說，了解哪些產品是屬于平臺或者當地站點所禁售的，哪些產品是屬于侵權的產品，以及掌握平臺的基礎運營規(guī)則、紅線等等，是非常有必要的。與此同時，艾杰美貿易也要提醒各位賣家，合規(guī)運營才是根本，不觸及紅線，麻煩就不會找上門來。

3、確定亞馬遜跨境電商運營站點及銷售品類

亞馬遜跨境電商有很多站點，美國站，加拿大站，墨西哥站，英國站，法國站，德國站，意大利站，西班牙站，荷蘭站，日本站，澳大利亞站等。這么多站點不可能每個站都做。基于此，艾杰美集團建議賣家可先選擇一個站點來做，做好了再增加其他站點。

4、注冊商標并且進行品牌備案

在如今的亞馬遜平臺上，商標已然成為賣家運營必不可少的元素。不僅可以保護自己的品牌免受侵犯，還便于廣告推廣及樹立店鋪形象，更是亞馬遜的規(guī)則導向。除此之外，商標本身便具備投資價值，是一種無形的資產。因此，如果您打算長期做亞馬遜，注冊商標并且進行品牌備案就是必須的選擇。另外，這樣做的好處一是提高商品知名度，二是有利于防止后面別人跟賣自己的listing。

5、選品

俗話說：“七分靠選品，三分靠運營”，選對產品就等于成功了一半。然而，選品就好比投資，需要分析產品的市場、市場需求、成本利潤等問題。基于此，艾杰美貿易建議賣家們選擇不需要審核、或審核簡單的商品，排除審核難度大的商品。目前有26種產品類目在亞馬遜上屬于受限產品，例如體育戶外用品、食品飲料、藥物、貴重珠寶等。需要賣家提供關于產品的額外信息和補充證明，并有銷售這類產品的資質。同樣要注意規(guī)避侵權、亞馬遜禁限售的商品。當然，可以借助一些選品工具來選品。比如Jungle Scout，Hellium10等。

6、有好的廠家供貨

一般來說，廠家的交貨日期和商品質量均要能得到有力的保證。艾杰美貿易建議賣家們要確保商品質量。畢竟亞馬遜跨境電商上的很多退貨由于客戶損壞等各種原因導致不能在平臺上二次銷售的，價值低的產品只能移除或者銷毀。如果商品質量差，客戶退貨率高，是很難賺到錢的。

7、有靠譜的貨代物流公司合作

快遞，空運，海運各種物流方式相結合，來降低物流成本。

8、優(yōu)化標題，圖片，描述，價格

首先，在亞馬遜前臺搜索您的產品核心關鍵詞，在首頁找到評價在10個以內的競爭商品，將它們的標題，圖片，描述和價格都復制粘貼在Excle表格中，然后對比它們的共同點，將重復出現(xiàn)的關鍵詞都提取出來，組合拼成自己的標題和表述。圖片優(yōu)化就是圖片放的位置，主圖放什么，中間的幾個圖都放什么，這個是可以參考競爭對手他們的，甚至可以用它們做的比較好的圖片。

而價格優(yōu)化，艾杰美跨境服務認為新手賣家前期可以賠點錢賣，可以打造一個變體為爆款引流，把價格調到比競爭對手的低一兩美金，其他的變體可以增加三四美金來定價。

9、測評

亞馬遜跨境電商官方是有測評計劃的，高質量的評價有利于提高產品的成交和轉化率。比如選品板塊，艾杰美貿易建議賣家們可以多選幾個產品，然后每件產品發(fā)50個，看看市場反應以及廣告效果，能出單的產品再補貨，不能出單的產品直接放棄，分散投資減少損失。

10、通過站內外推廣來提高銷量

眾所周知，亞馬遜跨境電商上有很多賣家，海量商品。那怎樣才能讓客戶找到我們產品呢？那就必須要做廣告。站內cpc廣告，優(yōu)惠劵等等，可用來提高銷量，達到秒殺要求的商品參加秒殺活動。當然，有實力的賣家還可以輔助facebook，twitter社交平臺，紅人等來推廣。

11、合理控制好商品庫存

商品庫存少了容易斷貨。庫存多了會占壓資金。因此合理控制庫存尤為重要。艾杰美貿易在這里特別提醒一下，千萬不要斷貨，斷貨后果是很嚴重的。

另外，新手小白要想做好亞馬遜跨境電商，還需要結合您自身的資源，比如供應鏈資源優(yōu)勢、運營優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、學習能力等等，以及您的投入精力、運營技能、英語基礎、廣告投放技巧、運營知識儲備以及站外引流、平臺選擇等多維度分析考量。

比如平臺選擇。市面上跨境電商平臺數不勝數，到底該選擇哪個平臺才是最適合自己的呢？建議優(yōu)選在國內擁有一席之地的艾杰美跨境電商，開店、運營、引流一站式全搞定！

創(chuàng)立于2017年，以“科技+孵化+服務”為核心，多年來專注于跨境電商賣家孵化、全球供應鏈升級管理服務、跨境物流、國際知識產權、企業(yè)聯(lián)合運營，同時提供專業(yè)課程培訓、建站服務、海外大媒體投放、跨境項目孵化、數字營銷、法律咨詢、直播電商、TikTok運營、海外網紅全渠道推廣、海外KOL營銷以及企業(yè)跨境轉型等一站式跨境電商綜合服務，業(yè)務范圍覆蓋全球北美、歐洲、日韓、東南亞和南美等180多個國家和地區(qū)，并致力于整合全球數據，聯(lián)結世界市場和中國賣家。

另外，為更好地幫助企業(yè)高效快速完成亞馬遜開店，實現(xiàn)“貨通全球”的跨境夢想，艾杰美集團還配置了最全面的亞馬遜開店服務，包括店鋪運營指導、精準選品、獲客引流、專業(yè)實操導師一對一指導、貨源相關協(xié)助、店鋪違規(guī)申訴指導、爆款速成、跨境物流支持、ERP端口使用權以及配套全系列的運營資源等等，幫助中國賣家鏈接全球的客戶，助力更好地解決亞馬遜開店生意難題。總的來說，亞馬遜創(chuàng)業(yè)開店交給艾杰美貿易，很放心！