公司：廣東三木科技有限公司

英文：Guangdong Sanwood Technology Co., Ltd

網址：http://www.sanmtest.com

法人代表：劉艷鋒

注冊資本：1020萬人民幣

成立日期：2013-01-06

統一社會信用代碼：914419000599632153

經營范圍：研發、銷售：儀器儀表；研發、生產、銷售：試驗設備、電子產品、五金制品、通用機械設備；生產：儀器儀表；貨物進出口、技術進出口；租賃：試驗設備、通用機械設備、儀器儀表；計算機軟件的開發、設計、制作及配套服務。(依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動)

在線展臺：https://www.directindustry.com/prod/sanwood-technology-163652.html

《廣東三木科技有限公司與Directindustry的故事》

跟Directindustry合作第六個年頭了，合作的每一年都給了我們不一樣的收獲。我們是工貿一體的貿易公司，B2B平臺的投入是我們拓展海外市場的重要手段。回望當初合作之時，抱著都是平臺展示的心態一試，一下投入了好幾個B2B平臺。如今Directindustry這個平臺是我們積累潛在客戶和在歐洲推廣三木品牌的重要平臺之一！

當初對比了好幾個B2B平臺，Directindustry這個平臺對我們來說有點陌生，經過銷售顧問的專業講解和高質量客戶服務的幫助下，給了我們一個很好的歐洲B2B工業機器類市場的展示。這不是唯一讓我們繼續合作的原因，最終我們選擇繼續合作的重要原因有兩個，一是Directindustry是一個法國本土有著多年經驗的集實體展會功能與電子商務平臺于一體的平臺，這跟我們開發歐洲市場的初衷和方向非常一致。二是這個平臺展位設計既是符合歐洲人的瀏覽風格和設計習慣，也是一個內容豐富，能多方面展示我們機器設備類產品的一個很好的平臺，像我們這種接近非標的產品，每一個產品都有他獨特性，但是又有著一個均是環境測試箱的特性。Directindustry平臺的后臺工程師會根據我們上傳的資料，把每一類產品都展示出它的特性，以最好的方式展示產品。根據我們當前的需求，不定時給我們網站優化建議，對于一個初入并想深入歐洲市場的我們來說，Directindustry這個平臺真是太合適了。

在和Directindustry合作的初期，我們是花了大量的心血在產品大圖，產品視頻，單個目錄頁，同系列產品目錄冊，以及產品關鍵詞，規格描述等方面的。合作的第一年，在期望的目標業績上，并沒有很好的一個結果，一年內通過Directindustry平臺成為我們合作客戶的數量，合作的金額很少。考慮到公司在發展的前期，加上我們的產品是需要一個長時間的客戶積累的大型機器設備類，定制類產品。我們公司抱著這樣的心態，又和Directindustry走過第二年。漸漸地，我們在該平臺已經收獲平均每年3000多個獨立訪客，平均每年約150個詢盤。再后來，我們在積累的幾千個訪客里，又成功開發出幾個行業內的品牌，以及行業內的高品質代理商。

這個阿聯酋迪拜的客戶是我們和Directindustry合作第一年里面的訪客，當時客戶只是感興趣，并沒有需求，根據我們業務員對客戶的背景解讀，該客戶是中亞地區以及阿拉伯地區有名的環境試驗設備工程商，代理商。該客戶在第二年就給我們下單了，并且在當年的第二次訂單的同時，給我們簽了一年代理商合同！

投入Directindustry合作的第三年，俄羅斯市場的爆發，是我們的亮點。通過Directindustry我們簽下兩個重要的俄羅斯代理商，其中一個是為軍工用品制造商提供測試箱以及各種環境模擬艙的專業代理商，并且在第一年就給我們創造300W的業績。

在2018年，我們拿下首個歐洲較大測試設備代理商，該代理商在2020年帶給我們200W的業績。

記得2020年1月份的某個訪客，是全球著名的從事安全試驗和鑒定的較大的專業機構。需要各類測試箱，為其客戶提供測試服務。我們有幸從Directindustry 聯系到阿聯酋的UL認證機構，并簽下訂單。

我們一直是采用最基礎展示方案（十萬以內套餐）的，這五六年的積累，我們一直在穩步地開發出對口的潛在客戶，做外貿是一個漫長的積累和沉淀，做我們這一類大型機器設備類產品的外貿，是最漫長的一類了。

今年是非比尋常的一年，中小外貿企業在艱難的國際貿易背景下生存著，在新冠疫情的強大影響沖擊下，海外訂單大幅度減少，一整年的線下展會被迫全部取消，Directindustry迅速做出了響應，為客戶提供了一些列應對新冠疫情的沖擊的分析座談會、外貿培訓會、外貿公益課等。為我們一些處于迷茫的企業提供一個積極的方向和向導，選擇平臺的中肯建議，以及一些線上搜索客戶的渠道和技巧。這一點是對我們幫助非常大，很欣賞這種落到實處為客戶著想的作風。我們會繼續和Directindustry保持合作關系，希望在今后得合作中，我們能創造更加輝煌的業績，達成共贏！

如果你還在外貿道路上奮斗，我們推薦你了解下Directindustry，以及VirtualExpo，它是涉及到線上線上展會以及其他平臺推廣成為我們獲取潛在客戶和即時訂單的重要手段。所以我們會一如既往使用VirtualExpo在線展會。

希望Directindustry以及VirtualExpo，在未來的在線展會服務上，能夠針對每一類型的客戶進行針對性分析，給出更好，更有價值的服務和方案。另外還希望Directindustry能多和客戶在產品展示方便多做溝通，希望后臺工程師在后臺完善客戶產品信息方面更準確。我相信，假以時日，通過我們的共同努力，VirtualExpo能帶我們創造更多業績奇跡！

廣東三木科技有限公司

附后臺12個月數據一覽，供參考：