SOHO,即Small Office,Home Office,就是在家辦公的自由職業者。
外貿SOHO,就是在家辦公的外貿人,就是個人外貿,通常是指外貿出口。
很多外貿從業者會遇到這個問題,到底是選擇外貿SOHO還是繼續打工呢?
很多人問過牛哥這個問題,他們大多有下面的顧慮:
1.選擇上班,可能收入低,平臺少,發展前景不好,不自由。
2.選擇外貿SOHO,又害怕賺不到錢,連正常生活都持續不下去。
牛哥也遇到過這個問題,今天就根據牛哥本人的經歷和周圍朋友的真實經歷來回答這個問題,并且提供建議。
1. 是否能夠在沒有任何收入的情況下堅持至少1年沒錯就是1年。如果你已經積累了一些客戶資源,對某個具體行業和產品很懂,且有較好的貨源渠道,那么不到1年你就能有收入,可以支持下去。如果沒有客源,沒有貨源,還不懂行業和產品,1年時間恐怕還是保守估計。因為你需要時間去了解行業和產品,需要時間搭建推廣平臺,需要時間推廣,推廣了還需要時間等效果,有效果了還需要時間跟客戶和工廠溝通交通獲取訂單,安排訂單,訂單需要時間生產,收款也需要時間。這還是建立在,你產品選擇得當,平臺搭建得好,推廣給力,訂單沒有任何問題的基礎上。其中任何一環出現問題,都會大大增加時間,甚至重新開始1年的循環。
在至少1年里,你可能沒有任何收入。所以,你必須要有足夠的資金,否則,創業還在路上,就已經餓死了。回想當初,牛哥從外貿公司辭職,開始SOHO的時候,兜里只有500塊錢,長達1年多的時間里,沒有一個訂單,能熬過來也是奇跡。
2. 是否能夠獨立完成外貿整套流程的操作在工廠或者外貿公司上班,還會給你時間學習外貿操作,熟悉行業和產品,就算短時間沒有產生任何效益,也照樣發你工資。雖然可能不多,好歹生活總是能繼續的。一旦開始SOHO,必須抓緊時間干活,用最快的速度出訂單,賺錢養活自己,你幾乎就沒有學習和試錯的時間。所以,最好在SOHO之前,就具備獨立完成整套外貿流程操作的能力,這樣,你出單的速度就會大大加快。
牛哥不建議,完全徹底的外貿小白選擇SOHO,除非你衣食無憂,沒有生存壓力。小白,如果實在想SOHO,牛哥建議先到工廠或者外貿公司學會整套操作。
3. 是否有足夠強大的選品、建站、推廣等必要技能外貿SOHO,就意味著可能你的資源很少,錢少,人沒有,你只能靠自己。在工廠或者外貿公司里,可能分工比較細,有專門的人跟單、單證、建站、營銷等,SOHO自然用不起這么豪華的人力配置,自己一個人要做所有的工作。為了節省資金,為了能提高效率,提高成功率,牛哥建議SOHO應該至少還需要具備選品、建站、推廣等技能。
有人可能會說,這些技能太復雜,找人做,可以不可以?可以自然是可以的,最好自己也要懂,否則做出來的東西恐怕不會好,既花了很多錢,又沒起到應有的效果。
4. 是否有足夠強大自制力和時間管理能力跟上班比,SOHO是自由的,再沒有人管,再不需要打卡。對于自制力差、時間管理差的人來說,這簡直是災難。少了約束,也少了效率。每天睡到自然醒,做事情沒有任何計劃,無限制拖延。這樣的狀態下,SOHO是肯定成功不了的。既然肯定不能成功,何必選擇SOHO呢?還是甘于平凡,老老實實上班的好,錢雖然不多,前途雖然可能不是很好,但是至少可以活下去,生活下去。
牛哥其實也不是自制力和時間管理能力很好的人,剛開始SOHO那會兒,牛哥成天宅在出租屋里睡大覺,玩游戲,連時間都顛倒了。好多次沒錢吃飯了,要開口問朋友借錢了,才告訴自己,一定要好好干活,早點出單。SOHO途中,為了調整好生物鐘,牛哥還專門跑到工廠去上班過,然后專門訓練自制力和時間管理能力,才終于解決了這個問題。
5. 是否能夠耐得住寂寞上班,起碼還有同事可以交流,SOHO了,絕大部分時間,就是宅在家,用電腦和手機跟客戶、工廠交流,剩下的就是寂寞。
他(李尋歡)不愿阿飛再想這件事,忽然抬頭笑道:“你看,這棵樹上的梅花已開了。”
阿飛道:“嗯。”
李尋歡道:“你可知道已開了多少朵?”
阿飛道:“十七朵。”
李尋歡的心沉落了下去,笑容也已凍結。
因為他數過梅花。
他了解一個人在數梅花時,那是多么寂寞。
阿飛也抬起頭,喃喃道:“看來又有一朵要開了,為何它們要開得這么早呢?開得早的花朵,落得豈非也早些……”
古龍的小說《多情劍客無情劍》中是這么描述寂寞的,如果你做SOHO了,你也可能這么寂寞。
夜深人靜,萬籟俱寂之時,捫心自問,到底自己適不適合選擇外貿SOHO。
老實回答,不要忽悠自己。
如果你都能做到,那么恭喜你,你可以選擇外貿SOHO這條大有前途的道路。
如果你做不到,那么恭喜你,請繼續上班修煉,直到可以做到。
如何修煉?
且看下篇文章。
如果親們,有什么問題或者想法,請直接留言或者私信牛哥。
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