在做外貿(mào)Soho之前，很多人猶豫不決。主要原因是有些問題還沒解決，有些疑問還需要被解答。我來列出一些常見問題，然后回答一下，希望能幫助到你們。


Q1：怎么出口？

關(guān)于這個(gè)問題，你可以看看我的另一篇文章《外貿(mào)全流程》。你可以系統(tǒng)了解到外貿(mào)出口的每個(gè)細(xì)節(jié)。


Q2: 外貿(mào)Soho怎么收匯？

正規(guī)的外貿(mào)企業(yè)，都有完備的進(jìn)出口權(quán)。他們?cè)谥袊?guó)銀行有外幣賬戶，國(guó)外的客戶直接給他們的美金歐元賬戶匯款就可以。如果沒有進(jìn)出口權(quán)，我們也可以與其他外貿(mào)公司合作，利用他們的賬戶幫忙收款。另外，我們還可以通過離岸賬戶收款。通過在香港，國(guó)外申請(qǐng)銀行賬戶來直接收款。目前有公司在做這塊的業(yè)務(wù)。想了解更多可以看我的另一篇教程《報(bào)關(guān)與退稅》。


Q3：外貿(mào)SOHO怎么獲得客戶？需要有老客戶嗎？

如果你有老客戶，而且老客戶對(duì)你很忠誠(chéng)，那你完全可以承接過來。但是及時(shí)有老客戶，新客戶的獲取對(duì)于外貿(mào)Soho而言至關(guān)重要。所以，通常的做法有：平臺(tái)獲取（阿里巴巴，中國(guó)制造網(wǎng)等第三方平臺(tái)），廣告推廣（平臺(tái)內(nèi)的廣告推廣，自建網(wǎng)站Google推廣），網(wǎng)站SEO流量獲客，線上主動(dòng)開發(fā)客戶（Google開發(fā)，其他如海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)），線下展會(huì)。


Q4: 產(chǎn)品怎么選？

首先第一條，先選熟悉的產(chǎn)品。如果你以前做過此類產(chǎn)品，那么優(yōu)先考慮。第二， 有熟悉的供應(yīng)商的產(chǎn)品。第三，不太建議選消費(fèi)類的產(chǎn)品。


Q5：價(jià)格怎么報(bào)？

價(jià)格的構(gòu)成是拿貨價(jià)格+其他費(fèi)用+利潤(rùn)。 其他費(fèi)用包括國(guó)內(nèi)國(guó)際物流費(fèi)，產(chǎn)地證費(fèi)，代理費(fèi)，F(xiàn)OB的話還有一些操作費(fèi)。如果客戶來廠的話，還有接待費(fèi)，驗(yàn)廠費(fèi)等等。。。最后利潤(rùn)的問題需要嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待。最簡(jiǎn)單的辦法就是看同行報(bào)價(jià)，我可以透露一個(gè)方法，去Freelancer 上雇一個(gè)老外去詢盤，問出價(jià)格。價(jià)格肯定是有差異性的，價(jià)格要體現(xiàn)你的價(jià)值，正常20-30%的利潤(rùn)還是有的。50%-100%的利潤(rùn)我也見過。


Q6: 如果客戶問我們是工廠還是外貿(mào)公司怎么回答？

這簡(jiǎn)直就是靈魂拷問啊。。大部分外貿(mào)公司都說自己是工廠，有些還說自己有很多工廠。其實(shí)都是拿貨的合作廠家。沒錯(cuò)，這就是正確的回答。因?yàn)榭蛻粜睦砩峡隙ㄏ敫S合作。不過，最重要的還是你要給客戶提供價(jià)值，同類產(chǎn)品又不止你一家做，為何在你這里買？這才是你要深思的問題。


Q7: 做成一個(gè)外貿(mào)生意最重要的因素有哪些？

第一就是選品。我就非常喜歡高客單價(jià)的小眾長(zhǎng)尾產(chǎn)品。單價(jià)高，但是產(chǎn)品小眾，又不失市場(chǎng)。這種產(chǎn)品很難找的。如果你選擇快消品，基本等于Game Over. 第二就是推廣。推廣不力，就會(huì)被時(shí)間拖垮，然后信心消磨殆盡，直至放棄。最后一點(diǎn)重要的是要想清楚客戶為何選擇你。你做好了前兩步，那么給客戶一個(gè)理由選擇給你打款。其實(shí)就是你用何種方式贏得客戶信任的問題。


彩蛋：外貿(mào)人搞定了選品思維，供應(yīng)商管理，流量端后，就會(huì)越做越順，感覺任何公司都無法束縛自己了。一切的一切，都有方法可尋。很多流程都是標(biāo)準(zhǔn)化的，很多服務(wù)都有第三方幫你搞定。所以不用怕， 往前沖就好。


如果你還有任何關(guān)于做外貿(mào)Soho的問題，可以給我留言，或者加我微信。Good luck, and see you next time~