??做外貿僅僅依靠業務員自己的努力和勤奮是遠遠不夠的，因為外貿和內銷不同，涉及到很多的知識領域和流程，還有地域時差和文化差異的限制，所以適當的借助一些經驗技巧或者是工具機構都是非常明智的選擇。

　　因此我們今天就整理了一些外面大牛的分享，從怎么開發外國客戶到外貿思維應有盡有，希望大家看完之后能夠有所啟發，對自己的外貿生涯有所幫助。

　　首先我們做生意要學會深入分析外貿客戶，從客戶的角度出發去思考問題，針對客戶的顧慮擔心還有需求來制定我們的策略，只有滿足客戶的需求，解決客戶的顧慮，我們的合作才能成交，如果客戶的購買體驗非常愉快，雙方合作十分順暢，那么后期的返單也會省很多力氣。

如果想要成為一名優秀的外貿人，那么我們就要學會拓寬自己的視野，不要把自己的學習范圍局限在外貿圈，除了外貿之外，商場上的戰略布局，綜合素質能力，還有市場經濟分析等等這些都能幫助我們更好的做好外貿，所以都不能忽視。

　　現在做外貿業務員不代表我們一輩子都只能做外貿業務員，所以我們要學會站在更高的角度去思考問題，建議外貿員不要只關注怎么開發外國客戶，平時多看一看有關戰略方面的文章和歷史經典，這樣能夠幫助我們更全面的看待問題，可以幫助我們更有效的揣摩客戶的心理，讓我們做外貿事半功倍。

　　最后我們也要知道，不僅是我們的商品有品牌，我們的公司也有自己的品牌形象，甚至我們業務員自己也有會有自己的形象，所以我們要學會通過自己的一舉一動去營銷自己的形象，在合作時用自己的人格魅力去感染吸引客戶，這樣我們的開發客戶之路就會更加順利了。????