1. 外貿(mào)營銷網(wǎng)站的概念：

近幾年從事外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)和公司越來越多的意思到網(wǎng)站用戶體驗和轉化的重要性，因為現(xiàn)在的外貿(mào)行業(yè)競爭愈加激烈，不想以前只要有一個網(wǎng)站做展示就可以獲得源源不斷的詢盤，所以我們要考慮如何才能讓網(wǎng)站獲得更多詢盤呢，無外乎兩點流量和轉化率（高流量*高轉化率=詢盤），現(xiàn)在的國外客戶跟以前發(fā)生了很大變化，變得不是那么主動的去與銷售聯(lián)系（可能因為太多的銷售上門去找他們），所以我們的外貿(mào)英文網(wǎng)站要足夠的有營銷力，才能使得客戶轉化率高，如果你的網(wǎng)站還是像傳統(tǒng)的英文網(wǎng)站那樣不專業(yè)，給人印象不好，那么你的外貿(mào)業(yè)務在線上就沒有任何優(yōu)勢。

可以說，擁有一個好的外貿(mào)營銷網(wǎng)站對你的外貿(mào)市場開發(fā)非常重要！

2. 明確網(wǎng)站宗旨及價值：

在準備做網(wǎng)站之前一定要確定網(wǎng)站的宗旨及目標，這樣才能做出有商業(yè)價值的英文網(wǎng)站，商業(yè)價值會讓訪客知道為什么他們選擇我們而不是我們的競爭對手，從一開始我們的定位和服務就要清晰明了。

有營銷力的外貿(mào)英文網(wǎng)站可以一眼就看到網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務，告訴了用戶為什么選擇我們，以及選擇我們會帶來哪些價值，相比較于同行我們的優(yōu)勢在哪里。




3. 促使方可主動與你聯(lián)系：

國內大部分英文B2B網(wǎng)站不具有引導作用，網(wǎng)站上放了大量雜亂的產(chǎn)品，只有一個聯(lián)系方式頁面，推廣方式采用傳統(tǒng)的Google競價排名。

要知道這種傳統(tǒng)的外貿(mào)網(wǎng)站已經(jīng)不適應當今的外貿(mào)市場了，客戶不僅僅要知道我們賣什么產(chǎn)品，而且要更多方面的了解公司實力，包括產(chǎn)品質量，包裝，服務，生產(chǎn)能力等等，這樣才能使得客戶更加信任我們，才會給我們發(fā)送詢價，網(wǎng)站的最終目標是獲得更多的詢盤。




外貿(mào)營銷型英文網(wǎng)站目的是讓客戶快速的知道你是做什么的，以及你的產(chǎn)品能給他們帶來什么利益，如何能聯(lián)系到你。

網(wǎng)站最重要的功能就是獲取詢盤，由于現(xiàn)在開發(fā)信的泛濫，導致即使對你的產(chǎn)品有興趣也不會主動聯(lián)系你，這樣就導致網(wǎng)站的轉化率變低，流失掉很多有意向的客戶。

所以我們要不斷的“提醒”客戶去聯(lián)系我們，甚至采用一些“誘導”的方法去此時潛在客戶主動聯(lián)系我們，就是營銷型網(wǎng)站必備的CTA（Call to Action），目的是加強網(wǎng)站著陸頁面的轉化率。




CTA設計要點：簡潔明了，顏色突出，有聯(lián)系方式。

4. 通過平臺分享提升權重：

要讓網(wǎng)站提高曝光率，首先就要在各個社交或者媒體平臺發(fā)布網(wǎng)站消息，那么網(wǎng)站的分享功能就尤為重要，客戶在通過社交平臺或者媒體看到我們的信息而進入我們網(wǎng)站，可以有效的提交網(wǎng)站的權重，使得我們網(wǎng)站的排名逐步提高。

5. 簡潔明了的網(wǎng)站設計：

網(wǎng)站設計很重要，B2B網(wǎng)站要給訪客留下好的第一印象，讓他變得更有影響力，體驗更好。

一個簡潔明了的網(wǎng)站可以更好的將潛在訪客轉化成買家，專注可訪問性和易讀性而不是炫麗的設計。做有目的的設計，讓你的網(wǎng)站不僅僅有吸引力，而且能幫助公司實現(xiàn)盈利價值。




6. 自適應手機，電腦等設備：

在移動設備使用盛行的當下，越來越多的人通過手機訪問網(wǎng)站，傳統(tǒng)的網(wǎng)站不能適應手機端的設備，導致字體很小，排版混亂。




所以在B2B網(wǎng)站設計的時候，我們要確保我們網(wǎng)站是對移動端設計的友好性，畢竟訪客在用手機瀏覽網(wǎng)站的時候如果有不好的體驗會給客戶的印象大打折扣。

此外，Google還根據(jù)網(wǎng)站在移動端的適應程度進行排名，移動端較為友好的會有標簽提示，如果網(wǎng)站不是自適應則會失去大量的潛在客戶。

7. 發(fā)布有價值可傳播內容：

網(wǎng)站在營銷推廣中最重要的部分就是發(fā)布高質量可傳播的內容，為什么我要強調是高質量和可傳播的內容呢？

如果你的網(wǎng)站質量低，訪客的跳出率就高，影響網(wǎng)站的質量得分；

如果網(wǎng)站的傳播性低，那就導致網(wǎng)站的流量低，也會影響網(wǎng)站的質量得分；

高跳出率和低流量的數(shù)據(jù)都會反饋給Google，從而影響到網(wǎng)站的排名情況。

8. 網(wǎng)站導航布局清晰：




我們在做好外貿(mào)B2B網(wǎng)站后，定期的要更新產(chǎn)品和新聞，保持網(wǎng)站的活躍度，但是大量的產(chǎn)品和信息會使得網(wǎng)站看起來雜亂無序，那么我們必須讓它有清晰的組織結構，這樣次啊能讓客戶便于查找他們想要的信息。

同時，好的網(wǎng)站布局也是提高網(wǎng)站內部鏈接的方式，有了好的鏈接，才能讓搜索引擎更加全面的抓取我們網(wǎng)站的頁面，提高網(wǎng)站的收錄。

網(wǎng)站的布局設計目的是便于訪客快速的找到他們需要的信息，并最終將這些訪客轉化成買家。




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