哪個外貿B2B平臺效果好？




詢盤云覺得，一般提出這類問題的人，做外貿的經驗都不多。




外貿互聯網已經發展了這么久，可怕的是我們的外貿人（包括外貿業務員、外貿經理、外貿企業老板、傳統市場營銷人員等）依然沒有基礎的互聯網理論支撐。今天做這個外貿B2B平臺試一下，明天做那個網絡公司的SEO優化試一下，聽說谷歌競價廣告挺有效果的，Facebook推廣也不錯......




首先，這很悲劇。




現在，每一個從事外貿工作的人不僅要求具備基礎的外貿技能，還需要一些外貿互聯網營銷的技巧和思維。







稍微停下來思考一會兒，你認真想過什么是外貿互聯網整合營銷嗎？




每個外貿人都應該給企業或者自己，建立起一套互聯網營銷思維體系，你在互聯網上的任何投資都會是加分項，都在給自己積累客戶。只有合理分析之后，你才能知道哪里適合你，哪里不適合你，哪件事情現在就要開始著手去做，哪些事情可以劃入不緊急不重要行列。




實際上，整個中國外貿的發展就是一個“快魚吃慢魚”的游戲。




我們詢盤云將其劃分為4個時期：







1

外貿剛興起時，展會最有效。以廣交會為代表的外貿展會推動了外貿行業的發展，但是隨著中國改革開放的深入和世界經濟的多極化發展，展會數量越來越多，分布也越來越廣，導致買賣雙方的交易成本都在增加。




2

隨后受非典的影響，展會很多人都不愿意參加了，那時候開發信便成了最有效的推廣方式。最早群發開發信的外貿人賺翻了，但現在能在搜索引擎上搜到的買家郵箱基本都已被同行用開發信轟炸了幾百遍。包括現在售賣的海關數據群發，也是類似情況，只不過稍微高級一些，售賣方自己用爬蟲在搜索引擎把海關數據的公司做匹配去抓取，不管怎么折騰，都屬于打擾式營銷，換湯不換藥。




3

隨后中國的外貿量猛漲，線下的店鋪搬到了線上，誕生了以阿里巴巴為主的多個B2B平臺，及時從線下搬到了網絡上，既節約了成本又解決很多企業的燃眉之急。

但畢竟好景不長，隨著平臺內同類型產品的會員越來越多，同質化的競爭越來越嚴重。賣家收到的詢盤多但回復少，再加上價格上的紅海戰，很難讓他們在同行中處于有利的位置，而聰明的買家早已把這樣的采購環境當做了解報價和拿樣品的渠道。




4




而現在，我們正處于以效果的精準營銷為主導的新時期，這一時期強調的是渠道整合，各種類型的網絡渠道將實現整合運用。




可我們大部分外貿人依然在用最原始的方法開發客戶，卻沒有意識到國外買家已經被搜索引擎、B2B平臺、Facebook社交網絡、小語種搜索等方式分流了。買家找尋的方式開始多元化，而很多外貿人還拘泥于其中一種方式，在現如今這樣的外貿大環境下，外貿人當中“慢魚”是難以生存下去的。




那么在如今的整合互聯網營銷模式時代，我們應該怎么做？




首先建立自己的1+N體系，這里“1+N”中的“N”指的是“流量”，“1”指的是“獨立網站”。通過建立獨立網站，整合多種互聯網營銷渠道的流量做引流。




如下圖所示，牛吃下去的雖然是草，但經過自身的消化，擠出來的卻是牛奶。理論上講，這頭牛吃下去的草越多，擠出來的牛奶也必然會越多。而“1+N”體系的原理也同樣如此——進入到網站的流量越多，產出的詢盤也必然會越多。




外貿企業一旦把詢盤云提倡的“1+N ”體系建立起來，我們的工作也將變得非常輕松有趣，因此我們只需要做好三件事：




1. 將更多的流量導入獨立網站

2. 提高網站的轉化率

3. 做好銷售管理




因此，對于我們外貿人來說，不是去考慮哪個B2B平臺效果好，而是應該要學會建立獨立的網絡營銷平臺，把所有的互聯網資源整合到自己的網站上，利用SEO、Google Ads、Facebook、小語種等多個渠道去做海外營銷，然后將這些流量做好精細化管理，提升流量的轉化率，再做好后端的銷售管理，我們才能將自己從“慢魚”變成“快魚”。







對于外貿整合營銷，外貿人一定要有做全流程管理的思路，通過網站做多渠道營銷，然后做好交互管理提升流量轉化率，銷售管理提升詢盤轉化率，這才是外貿人在市場開發領域，最應該開始著手去做的事情。

很多聰明的外貿人已經開始通過詢盤云變成“快魚”~只不過你的同行不愿意分享給你，希望看到這篇文章的你可以成為那個“聰明人”。