每個外貿人都是從小白過來的，有的是大學剛畢業到外貿公司工作；有的是自己生產產品，希望內銷轉外貿；無論你從哪里來，最終都要回歸一個問題，我們怎么開始做外貿，千頭萬緒從哪里開始？今天我帶大家簡單了解一下怎么開始做外貿，希望能解答你的疑問。

讓我們從一些問題開始：

1.外貿行業你們的業務開發客戶是通過哪些渠道呢？

2.本小白自有工廠，想自己做外貿自己和老外對接，對于開發客戶什么都不懂，應該做什么平臺比較好？

3.初中學歷可以做外貿嗎，英語不好可以做外貿嗎？

4.外貿SOHO如何開始？

當今是互聯網的時代，各種信息都可以從互聯網中獲取，信息爆炸后，反而更加迷惑。不知道從哪里開始，那我們就從產品說起。

暫且不問客戶從哪里來，如果你要做外貿，請問你準備賣什么產品給國外的客戶？你自己生產的產品？你從別的地方采購的產品？這些產品是你熟悉的嗎？你知道產品的規格型號嗎？你知道成本價格是多少嗎？產品的生產工藝過程是什么？產品的英文簡介是什么？產品的關鍵詞是什么？所以第一，你要有產品才能去銷售給國外客戶。

有了產品才想到怎么去找要這些產品的國外客戶，有錢的朋友可以直接上阿里，第一年基礎運營費用是49800元，如果選基礎套餐的話，第二年就是29800元。可以直接上產品。

沒錢的朋友可以通過谷歌輸入產品關鍵詞找到哪些人在用這些產品。所以還是回到第一條，你要對產品的關鍵詞熟悉，如果不知道，可以先找到國內賣這些產品的第一梯隊的公司，找到他們在使用的產品關鍵詞和相關的產品描述，正好學習產品性能。找到的客戶很多沒有聯系方式，怎么辦？這就是客戶聯系方式的尋找。

當然也有一些售賣外貿客戶開發的軟件公司，自動提取一些客戶信息，這些客戶信息有真有假，有你需要的，也有大量無用信息，需要認真篩取。

還有就是海關數據，可以利用，當然也是需要費用的。推薦使用外貿邦，可以在不花費用的情況下，了解到一些客戶信息，所有這些找客戶的方法都需要用到產品關鍵詞，這就需要大家首先知道產品的關鍵詞是什么。

有了國外的客戶，這個時候就需要去做營銷，你主動找他，不如他來找你的香。怎么做營銷？

首先是利用免費的社交平臺去宣傳你的產品，等積累到一定量的時候客戶自然會來主動找你，當然這個過程中，你也可以主動聯系相關客戶，去打電話，發郵件。

如果說你只有初中學歷的話，對英語有點生疏，那就使用翻譯軟件去幫助你寫郵件發信息，暫時不去打電話，或者可以從大學雇傭英語系的學生幫你打電話。

當你熟悉了這些以后，你自己做外貿SOHO，首先就是制定一個計劃，你每天的工作計劃，每個星期的工作計劃，這樣日積月累才會有效果。

今天就寫到這里，大家的任務是找到產品及相關的英文關鍵詞及描述，你可以的，現在就動手去做吧。

如果有不明白的地方可以添加我的微信，tomaszhao888

我們的宗旨是：愛外貿，賺美金，花最少的錢，找最多的客戶。