前言：多年經(jīng)驗(yàn)告訴我們，外貿(mào)推廣不要過(guò)度依賴于B2B平臺(tái)。B2B平臺(tái)的流量有限，效果也不盡如人意，而且，即便做了10年的B2B推廣，一旦中斷，之前的努力全白費(fèi)。這是多么痛的領(lǐng)悟啊！

所以，外貿(mào)獨(dú)立站+Google國(guó)際推廣+海外社媒營(yíng)銷，一個(gè)都能少！

獨(dú)立站

為什么要建設(shè)外貿(mào)獨(dú)立站？

? 外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站長(zhǎng)期屬于企業(yè)自己的固定資產(chǎn)，而且成本低；

? 外貿(mào)企業(yè)真的需要一個(gè)屬于自己的網(wǎng)上的產(chǎn)品展廳。

企業(yè)形象+營(yíng)銷渠道構(gòu)建

1.獨(dú)立站可以展示和樹(shù)立外貿(mào)企業(yè)的形象

國(guó)外客戶搜索到你的網(wǎng)站，就能知道你們公司做的什么產(chǎn)品、主要業(yè)務(wù)、主要客戶群體，公司具體的情況等等，這些都能通過(guò)獨(dú)立站展現(xiàn)出來(lái)。

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，你需要一個(gè)官網(wǎng)給客戶展示；對(duì)于客戶來(lái)講，客戶非常信任具有獨(dú)立域名的企業(yè)官網(wǎng)。

2.獨(dú)立站可以展示出外貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷、銷售、售后服務(wù)的功能

獨(dú)立站加入營(yíng)銷的功能后，就可以通過(guò)獨(dú)立站接到國(guó)外客戶的詢盤(pán)。

3.在營(yíng)銷方面具有成本優(yōu)勢(shì)

相比較展會(huì)、線下拜訪等傳統(tǒng)銷售模式，獨(dú)立站花費(fèi)成本更低。

4.可以通過(guò)多種形式展示外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品

獨(dú)立站可以通過(guò)多種形式綜合展示企業(yè)產(chǎn)品，建站過(guò)程中你有什么需求，你想怎么展示自己的產(chǎn)品，你可以根據(jù)你的需求去設(shè)計(jì)你的獨(dú)立站，構(gòu)思獨(dú)立站的構(gòu)架和功能。

5.可以靈活進(jìn)行更新和調(diào)整網(wǎng)站方案

比如你的公司有哪些新產(chǎn)品準(zhǔn)備上線，有哪些產(chǎn)品要打折，可以及時(shí)地將這些內(nèi)容更新到獨(dú)立站。

6. 可以提升成交概率

通過(guò)外貿(mào)獨(dú)立站更快地提高成交率，獲取海外客戶的訂單，這是我們的最終目的。

而相比較引流到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的第三方平臺(tái)，獨(dú)立站又有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

谷歌推廣

1.從詢盤(pán)質(zhì)量來(lái)說(shuō)

在艾瑞數(shù)據(jù)中顯示，海外用戶在采購(gòu)時(shí)，78%是通過(guò)Google。
從獲取流量來(lái)源上的角度來(lái)看，Google是占據(jù)全球約90%的流量份額，Google詢盤(pán)更加一對(duì)一化，質(zhì)量普遍比平臺(tái)要高，可以集中精力跟進(jìn)詢盤(pán)，在利潤(rùn)上也可以有很大的可彈性。

B2B網(wǎng)站除了自身流量以外，絕大部分會(huì)在一些知名的國(guó)際搜索引擎上投放廣告以此來(lái)吸取流量。比如阿里巴巴和中國(guó)制造都是Google的客戶，都在Google上買廣告位。B2B平臺(tái)很多詢盤(pán)都是群發(fā)的，同時(shí)也有些詢盤(pán)是已經(jīng)成交過(guò)的偶爾也會(huì)被系統(tǒng)發(fā)送過(guò)來(lái)，質(zhì)量上比一手流量體的Google要差一點(diǎn)。

2.從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)

優(yōu)先考慮Google搜索引擎。

舉例來(lái)說(shuō)，B2B、B2C平臺(tái)就好像是麥德龍/迪卡儂這樣的大賣場(chǎng)，每年給一定的租金費(fèi)用，賣場(chǎng)把您的商品放在貨架中，這樣產(chǎn)品價(jià)格也就從眾化話了，前期能比較的也就是價(jià)格了。當(dāng)一個(gè)需要買鞋子的客戶“A”逛到鞋子貨架區(qū)域購(gòu)買時(shí)，A可以看到挑選所有供應(yīng)商提供的鞋子，他可以選擇不同的功能，價(jià)格的高低。共同點(diǎn)就是：整體的價(jià)格都不高。平臺(tái)店鋪也有每年最低的租金，停止續(xù)費(fèi)之后店鋪美麗之前所做的一切是白搭，最終的受益方是平臺(tái)。

如果是運(yùn)營(yíng)的是自己的獨(dú)立站（官網(wǎng)），就相當(dāng)于是個(gè)專賣店。獨(dú)立面對(duì)直營(yíng)，采購(gòu)商瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“線上參觀”了咱們公司/工廠，前期有簡(jiǎn)單的了解，之后溝通也可以給客戶先談質(zhì)量服務(wù)，客戶滿意，談價(jià)格時(shí)費(fèi)用自然也就高一點(diǎn)；長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，有利于樹(shù)立公司品牌形象。

3.從推廣成本來(lái)說(shuō)

平臺(tái)每年有個(gè)年費(fèi)+其他排名費(fèi)用；Google的費(fèi)用有廣告費(fèi)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)。

平臺(tái)里的競(jìng)價(jià)平均點(diǎn)擊價(jià)格基本都是Google平均點(diǎn)擊價(jià)格的2~3倍。

現(xiàn)在很多用戶也發(fā)現(xiàn)Google流量過(guò)于單一，都會(huì)在網(wǎng)站里面加上Facebook、Twitter社交媒體的鏈接，用來(lái)提升輔助競(jìng)價(jià)廣告的效果，提高網(wǎng)站的可信度和信息的全面性。

補(bǔ)充：視頻是正興起的國(guó)際主流趨勢(shì)，相對(duì)于圖文，視頻給采購(gòu)商的印象沖擊更為深刻，建議在官網(wǎng)或Youtube上（全球最大的視頻網(wǎng)站）上傳產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用視頻，這樣可以增加詢盤(pán)和成交比率。

當(dāng)然，每個(gè)模式都有做的好或者不好的，合適自己的才是最好的。

總結(jié)一下，獨(dú)立站有4大好處：

網(wǎng)站流量（引流）

提升轉(zhuǎn)化率

提升客戶粘度

獲得訂單

總而言之（劃重點(diǎn)）

● 獨(dú)立站成本很低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，不再受平臺(tái)諸多細(xì)則的制約，也沒(méi)有了封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

● 獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)僅僅需要投入一些精力，隨著時(shí)間的推移，獨(dú)立站會(huì)發(fā)揮源源不斷的成效。，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)不是一蹴而就的，需要時(shí)間的積累和沉淀，半年不出效果也是很正常的。就看你有沒(méi)有那份耐心，能不能熬得住，往往熬下來(lái)的人就成功了，熬不下去的就被海浪沖走了。

● 無(wú)論是在收集客戶資料、宣傳品牌、打開(kāi)外貿(mào)銷路、提升外貿(mào)業(yè)績(jī)等方面，都具有無(wú)可替代的重要作用和意義。

那么作為外貿(mào)人，除了Google推廣以外，現(xiàn)在社媒營(yíng)銷越來(lái)越火已經(jīng)成為了外貿(mào)企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶的重要方式。

目前海外最最主流的社交媒體是：Facebook 、Twitter、 YouTube、 LinkedIn。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在世界72億人口中，活躍在社交平臺(tái)上的就有30億，其中17億通過(guò)移動(dòng)端刷社交網(wǎng)絡(luò)。目前61%以上的公司都在使用社交媒體推廣,而外貿(mào)企業(yè)超過(guò)90%以上的客戶都是在使用Facebook獲取資訊和建立商業(yè)合作機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說(shuō)，所以現(xiàn)如今海外社交媒體的營(yíng)銷推廣是一種必選擇。如果想找客戶，客戶其實(shí)就在那兒，為什么不去嘗試開(kāi)發(fā)一下呢？

海外社媒營(yíng)銷

1.社交媒體的特點(diǎn)

社交媒體具有兩個(gè)特點(diǎn)：

一是人數(shù)眾多，能形成病毒式傳播(自發(fā)式);

二是具有多樣的渠道讓產(chǎn)品的粉絲或者以多種方式來(lái)推廣。

總的來(lái)說(shuō)，外貿(mào)社媒營(yíng)銷主要是企業(yè)與用戶之間的，用戶與企業(yè)之間存在交流，采用病毒式營(yíng)銷手段，通過(guò)有內(nèi)容內(nèi)涵有趣的視頻、軟文等來(lái)吸引關(guān)注，讓海外用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)擊，達(dá)到最大化的宣傳推廣效果。

2.外貿(mào)社媒營(yíng)銷效果

中小外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品品牌影響力不足，或者實(shí)力不強(qiáng)。可借助外貿(mào)社媒的推廣就會(huì)容易一點(diǎn)，因?yàn)橥赓Q(mào)社媒的基礎(chǔ)比較平等，那么在網(wǎng)絡(luò)上的起步與大型外貿(mào)公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。

作為社交和營(yíng)銷最大的平臺(tái)，F(xiàn)acebook每月活躍用戶達(dá)22億，占全球人口的1/5。據(jù)麥肯錫全球研究所2016年2月份調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全球有3.61億人參與跨境電商。Facebook內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，近5000萬(wàn)企業(yè)使用Facebook尋找客戶，F(xiàn)acebook企業(yè)賬號(hào)上30%的粉絲來(lái)自其他國(guó)家。

3.社交媒體能為你帶來(lái)什么?

被發(fā)現(xiàn)，獲得巨大的流量曝光	吸引客戶
建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌	獲取客戶(潛在)資源
促進(jìn)銷售	打免費(fèi)廣告，建口碑營(yíng)銷
分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)	建立屬于自己的圈子

4.如何做好社交營(yíng)銷?

（1）首先還是要先確定自己的營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)會(huì)影響到具體的營(yíng)銷策略及社媒平臺(tái)的選擇，比如想要建立品牌認(rèn)知就應(yīng)側(cè)重內(nèi)容營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷及受眾互動(dòng)，想要擴(kuò)大客戶群就可以嘗試使用LinkedIn和Facebook。想要改善客戶服務(wù)就可以選擇更靈活的Facebook和Twitter即時(shí)通訊。

PS：Facebook人氣最高，LinkedIn最專業(yè)，Twitter信息傳播最快，Instagram最年輕。

（2）多了解，多互動(dòng)，多主動(dòng)

首先，社交媒體市場(chǎng)營(yíng)銷有很棒的一方面，那就是你可以與你的粉絲群互動(dòng)。他們當(dāng)中或許有你的潛在客戶。你可以關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)，看到他們的日常生活，以便更好的調(diào)整自己的營(yíng)銷策略。

其次，人們玩社交媒體，但也不會(huì)喜歡看你的營(yíng)銷廣告。所以你發(fā)布的內(nèi)容，不能條條像是廣告，而你自己像個(gè)微商(非貶義)那樣。其實(shí)他們希望看到的是歡樂(lè)、有意義的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，和他們多互動(dòng)，像玩微博微信那樣。先喜歡上你，從而接受你。

再次，主動(dòng)尋找客戶，在社交媒體上，你需要盡可能多的加入到一些與你產(chǎn)品或者行業(yè)相關(guān)的小組中。在這些小組中的他們交朋友，慢慢的讓他們對(duì)你感興趣，再給出你的鏈接，或許你的成功幾率會(huì)變得很大。

正因?yàn)檫@些原因才讓越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行外貿(mào)推廣時(shí)選擇社媒。在疫情期間，可以先通過(guò)社媒等網(wǎng)絡(luò)方式行動(dòng)起來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

一成不變的營(yíng)銷方案終究會(huì)被社會(huì)所淘汰，一套完整的體系才能讓企業(yè)在暗流涌動(dòng)的大環(huán)境下依舊能勇攀高峰，努力打造獨(dú)立站+Google推廣+社媒營(yíng)銷的可持續(xù)生態(tài)，化被動(dòng)為主動(dòng)，才能讓你的海外營(yíng)銷事半功倍！

作者：谷帕谷歌推廣 www.googlepartners.cn

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