現(xiàn)代企業(yè)對于產(chǎn)品以及能夠優(yōu)化的生產(chǎn)效率空間已經(jīng)很小，未來企業(yè)之間的競爭將是營銷的競爭，開拓多元化的數(shù)字化營銷渠道和進行有效的內(nèi)容營銷將是現(xiàn)代化企業(yè)開拓海外市場的最佳解決方案。跨境外貿(mào)企業(yè)怎樣才能在激烈的海外市場競爭中脫穎而出，占據(jù)一席呢？跨洋小編整理了剛剛推出的“外貿(mào)型企業(yè)營銷升級策略”白皮書，將會分為6個章節(jié)在公眾號連載分享給各位！白皮書的6個章節(jié)將分別介紹
“中國網(wǎng)商現(xiàn)狀”、“企業(yè)建立獨立網(wǎng)站B2B或者B2C的必要性”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”、“營銷渠道”、“營銷內(nèi)容以及內(nèi)容形式”、“跨境最該跨什么”，一系列的干貨文章從現(xiàn)狀分析到營銷升級怎么做，跨洋希望能帶各位了解最專業(yè)、最靠譜的營銷做法，讓企業(yè)的營銷更上一層樓。
事不宜遲，今天小編先為各位分析下目前中國網(wǎng)商的現(xiàn)狀。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
15 年前，有人搭建了一個平臺阿里巴巴，他和他的團隊鼓勵大家把產(chǎn)品通過他的平臺賣到全世界。阿里巴巴是 15 年前出現(xiàn)的產(chǎn)品，他主攻的是 B2B，就是 BUSINESS TO BUSINESS，商對商，意思是商人對商人的一種銷售平臺模式，就是做外貿(mào)加工的企業(yè)或者外貿(mào)公司到這些平臺上發(fā)布自己的產(chǎn)品，等著國外的批發(fā)商來詢價，最后促成生意。
相信您肯定聽很多人說現(xiàn)在外貿(mào)不好做，很多外貿(mào)工廠開始做內(nèi)銷開始做淘寶，很多外貿(mào)公司關(guān)門。為什么？
原因很簡單，中國人的毛病就是你做什么，我也做什么！而且當時國內(nèi)除了阿里巴巴也就還有其它 2-3 個一樣的平臺，很多企業(yè)出了幾萬的年費，他們把所有的希望都壓在了這個平臺上，確實有很多企業(yè)得到了訂單。
但是，隨著世界經(jīng)濟格局的改發(fā)，美國人越來越窮，中國的勞動力越來越貴，很多工廠開始面臨問題，成本增加，因為批發(fā)做外貿(mào)本來就是跑量，利潤很低，很多靠退稅在維持。最后導致了很多外貿(mào)企業(yè)關(guān)門倒閉。
于是，很多企業(yè)，能堅持的，開始考慮走國內(nèi)市場。隨著互聯(lián)網(wǎng)的成熟，大家開始做淘寶，做商城。先做的確實成功不在少數(shù)。同樣的問題又出現(xiàn)了，中國人就是你做什么我也做什么，于是乎，你上淘寶搜索同一個東西，往往是選擇的你無從下手。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，價格越賣越低，價格越來越透明。
舉個例子，蘇州很多婚紗廠，都在淘寶賣，一件衣服賺 20, 30 人民幣也在做！導致了價格的惡性競爭。最根本的問題是，這些商家，又在說，這根本賺不到錢。賺出來的都給了淘寶做廣告了。他們發(fā)現(xiàn)搞了半天他們是在幫平臺打工。
跨洋之前和很多工廠老板聊天，問他們既然不賺錢，那你為什么還要做？答案顯得特別無力，就是不做這個我該做什么呢？更何況已經(jīng)付出了那么多的心血和成本。似乎已經(jīng)沒有了更好的選擇？ 幾個月之前，跨洋和波司登電商部門老總聊天，我們能感受到是對方的無奈，竟然被告知我們現(xiàn)在有 60 億的庫存，而所有的工作重心是先銷掉這些庫存，一個上市公司竟然如此的被動，這無疑是可悲的！
我相信很多做淘寶的人肯定會對下面的數(shù)據(jù)分析表示贊同。分析電商成本比例，商品生產(chǎn)成本是 30%，營銷成本是 30%（這里所謂的營銷指的是站內(nèi)的營銷，錢都給平臺了），物流、經(jīng)營成本整個加到一起差不多接近 30%，最后發(fā)現(xiàn)，你能在電商做到 10%的毛利已經(jīng)非常不錯。如果你需要把你貨賣得更好，那你就需要投入更多的營銷和流量成本。
在全中國的互聯(lián)網(wǎng)，所有的商家都擠一兩個入口，這比線下更惡劣，在線下至少有很多的商場，在線上只有一兩個地方，所以有很多人擠進去。而且在線上，房東獨裁權(quán)利更大，房東說要你怎么樣你必須怎么樣。說的透徹一點，他只要變政策你就非常被動，被動到根本沒有選擇！這樣的生存狀態(tài)不得不說是非常殘忍的。
國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道豐富，官網(wǎng)、天貓、微信、論壇、社群，可以明顯感受到的是，今年的流量獲取成本比前兩年增長了近 30%，沒有一定的利潤空間，根本沒法做。而這只是流量獲取環(huán)節(jié)，還沒有考慮轉(zhuǎn)化率的問題。光淘寶流量獲取所需的直通車、鉆展、活動促銷，都是一筆不菲的投入，百度和騰訊這兩大流量入口的購買恐怕早就是一般企業(yè)不能承受之重了。要知道，如今淘寶天貓最好的創(chuàng)業(yè)時機已經(jīng)過去，流量獲取成本持續(xù)走高的趨勢也無法避免。
某些平臺的創(chuàng)始人確實把中國的互聯(lián)網(wǎng)鬧的沸沸揚揚，我們必須承認其優(yōu)秀的一面，如積極的創(chuàng)業(yè)精神，但是，請你不要忘記，任何你知道的現(xiàn)有平臺都不是互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，它們只是浩瀚的 網(wǎng)絡(luò)宇宙中一顆小小的星球而已。
很多朋友因為某些平臺開始知道了互聯(lián)網(wǎng)的厲害并投身進來，但是平臺和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系就如地球和宇宙的關(guān)系是一樣，你要選擇在一棵樹上吊死。還是選擇森林，在今天 2015 年來看已經(jīng)不再是一個需要考慮的決定。
很多人之所以相信平臺，堅持平臺原因就 2 個。一個是有人賺錢了。但是我告訴你，這個人在賺錢的時機已經(jīng)過去了。現(xiàn)在是新的時代新的機會。第二個理由我覺得很多朋友繼續(xù)堅持的理由是為此付出了很多，無論是產(chǎn)品和圖片，似乎沒有更好的創(chuàng)新了。與其說這是一種堅持，我更想說這是一種無奈！
其實我們發(fā)現(xiàn)能在平臺上有所建樹的基本都是第一批敢于嘗試的人。而后來的大部分都是跟隨者。互聯(lián)網(wǎng)的世界是一個天高任鳥飛的世界，她沒有國界。如果你想要做大事，就必須站在世界的舞臺來看自己。其實無論在哪個時代。都會有不同的機會。可怕的是你看不到世界在變，可怕的世界已經(jīng)在變了你還什么都不變！而最可怕的真的不是怕沒有機會。而是機會放在你面前。你偏要說這不可能，而且往往給那個提出觀點的家伙冠上一個不太可愛的名字叫騙子！
在新的機會面前，你有 2 個選擇。要么做先驅(qū)，要么就做跟隨者。當然還有一個選擇，就是視而不見，機會是給那些有悟性和遠見的人的，也是給那些做好準備的人的，機會不會跑到你面前說，你好我的名字叫機會。機會的出現(xiàn)總是帶著各種偽裝，很多人看著機會說這是不可能的，或者說這就是個騙子，就如當年有人說馬云是騙子。
其實我們每個人，無論我們是否擁有偉大的理想或者更高的追求，有一點是肯定的，就是每一個人都希望自己得到更多，每一個人都希望自己能成為比此刻更棒的自己。
成功和平庸的人生的區(qū)別不完全是取決于你的背景、財力、能力。而更是取決于誰敢于改變，誰有膽識敢于新嘗試，誰敢于在別人的反對中堅持自己的思想、堅持自己的主見。機會每秒鐘都有很多，任何東西只有選擇嘗試、努力過、你才會知道哪個才是屬于你自己的機會。冒險創(chuàng)造機會者，人生中就會多一次踏上成功之路的機會，膽小觀望者，被拉開的距離越來越遠，最后"飛機屁股”都看不見了……
今天我們要談?wù)摰氖虑榫褪窍牒湍惴窒恚嬲钠髽I(yè)家，真正符合時代發(fā)展的企業(yè)家，我們應(yīng)該站在全球的角度來看待互聯(lián)網(wǎng)這個銷售渠道，而非只盯著眼前的已經(jīng)過氣的平臺。
其實這個道理非常簡單，一個小鎮(zhèn)開一家超市的時候，生意很好，你可以說是超市是賺錢的，但是如果開了 5 家，10 家甚至 100 家的時候，你說開超市賺錢嗎？這個簡單的比喻告訴我們一個非常簡單的道理，有時候不是做什么賺不賺錢，而是你在哪做才是關(guān)鍵！
我剛講到，淘寶也罷，任何其它平臺也罷，不要混淆其和互聯(lián)網(wǎng)的概念，有人曾經(jīng)說 3-5 年內(nèi)你不上網(wǎng)做生意，你將無商可做。我不能完全同意此看法，但是我們必須理解互聯(lián)網(wǎng)是無國界的，任何平臺和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系基本屬于地球和宇宙的關(guān)系。你死盯著一個點，方向錯了，怎么做都是錯的，你的任何付出也將是徒勞的。
總結(jié)：這就是今天給大家分享的關(guān)于中國網(wǎng)商的現(xiàn)狀，其實外貿(mào)企業(yè)做什么都不重要，重要的是你是否抓住了商機，是否隨波逐流跟隨大流？是否選對了平臺？這對于后續(xù)營銷升級是否有效至關(guān)重要。（預告：明天將繼續(xù)為各位帶來白皮書第2章“企業(yè)建立獨立網(wǎng)站B2B或者B2C的必要性”，敬請期待）
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跨洋科技專注于海外數(shù)字化營銷領(lǐng)域，通過國際化的專業(yè)團隊為進軍全球市場的中國企業(yè)客戶提供國際水準的海外營銷數(shù)字化渠道以及策劃和內(nèi)容制作服務(wù)，全方位的幫助跨國跨境企業(yè)走出國門，進軍國際市場，打造屬于自己的世界品牌。跨洋科技作為中國首家跨境電商海外營銷專家，也是美國最大網(wǎng)絡(luò)營銷公司HubSpot在中國的主要戰(zhàn)略合作伙伴。
跨洋科技主要服務(wù)1.海外品牌營銷策劃跨洋國際化團隊為企業(yè)打造品牌海外影響力和提高品牌知名度,最終實現(xiàn)品牌溢價，此服務(wù)適合致力于打造和提升零售品牌的B2C跨境企業(yè)
2.海外營銷量身定制跨洋根據(jù)跨境企業(yè)自身發(fā)展需求和預算制定營銷計劃提高營銷ROI，提供傳統(tǒng)外貿(mào)數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型套餐，社交媒體內(nèi)容營銷，視頻制作，博客以及SEO等服務(wù)
3.美國本土化營銷服務(wù)跨洋科技美國公司SAILING MARKETING獨有的營銷渠道給中國跨海企業(yè)提供好萊塢電影廣告植入，一線明星演唱會贊助，傳統(tǒng)大媒體紐約時報、紐約時代廣場納斯達克大屏傳統(tǒng)媒體營銷渠道、新聞稿發(fā)布，通稿發(fā)布，海外頂尖媒體等量身定制的高端營銷服務(wù)
4.海外營銷游學培訓組織國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家到美國硅谷，F(xiàn)ACEBOOK，谷歌等企業(yè)訪問和品牌營銷學習；還包括學習日本豐田等企業(yè)的精益制造以及品牌營運的高端營銷游學，通過優(yōu)秀企業(yè)的面對面溝通交流提高中國企業(yè)海外品牌營銷能力和高端資源對接；同時，跨洋學院網(wǎng)站給中國跨境企業(yè)提供從社交媒體到內(nèi)容營銷等免費視頻課程
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