今天來系統(tǒng)的聊一聊外貿(mào)直通車常見的幾種推廣方式以及常見的名詞解釋，內(nèi)容很基礎(chǔ)比較適合新手小白。

直通車根據(jù)賬戶分類可以分為兩種，推薦賬戶和搜索賬戶，需要注意的這兩個賬戶互相獨(dú)立，資金不能通用，推薦賬戶下的兩種推廣方式的操作和定向推廣類似，這里不再做過多介紹，下面著重介紹一下搜索賬戶下的幾種推廣方式：

常規(guī)營銷：

01-定向推廣：

除系統(tǒng)選詞外還可自主添加關(guān)鍵詞，系統(tǒng)智能匹配流量，對特定的人群和地域有溢價功能，可以讓商家對人群和位置進(jìn)行指定投放。

定向推廣支持一個帳戶設(shè)置多個計 劃管理，并以計劃為單位支持客戶進(jìn)行預(yù)算、出價、重點(diǎn)人群推廣、重點(diǎn)地域推 廣、關(guān)鍵詞屏蔽等設(shè)置，從而支持用戶進(jìn)行多樣化營銷目標(biāo)。

適合的客戶群體：

有特定人群和地域推廣需求的商家，可以在此推廣方式中設(shè)定人群與地域標(biāo)簽及溢價

建議推廣的產(chǎn)品：

有針對性買家群體或特定地域商機(jī)的產(chǎn)品

定向推廣的優(yōu)勢：

更精準(zhǔn)的人群營銷：通過人群定向、地域定向等投放設(shè)置，對流量進(jìn)行分人群、 分地域出價，實(shí)現(xiàn)流量搶占，有的放矢！

定向推廣的優(yōu)勢：

更可控的預(yù)算管理：不同的計劃支持單獨(dú)設(shè)置消耗上限和點(diǎn)擊出價，推廣費(fèi)用跟 著不同的營銷目標(biāo)走！

更靈活的推廣運(yùn)營：通過分計劃的推廣管理模式，結(jié)合您的產(chǎn)品類目/分組、新品 營銷、爆款重點(diǎn)打造等訴求，支持您多樣化的營銷目標(biāo)！

更便捷的營銷操作：無須選詞買詞，輕松搶占買家流量！

02-關(guān)鍵詞推廣：

關(guān)鍵詞推廣：

根據(jù)買家搜索行為，設(shè)定買家搜索偏好詞，以詞為主導(dǎo)的推廣方式

適合的客戶群體：有一定操作經(jīng)驗(yàn)的商家。

03-快速引流：

（即原全店推廣）以快速引流，補(bǔ)足流量為主要目標(biāo)。您可以利用此推廣方式快速引流，積累線上數(shù)據(jù)并打好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。此推廣方式同樣適合在大促或日常期間補(bǔ)足流量。

適合的客戶群體：

新手商家或者剛剛開店，急需全面補(bǔ)流的商家，能夠快速的補(bǔ)足流量

建議推廣的產(chǎn)品：

快速引流即原先的全店推廣，適合推廣全店產(chǎn)品

貨品營銷：

基于“商品”視角，依據(jù)商品的生命周期，幫助商家來進(jìn)行測品測款-爆品助推-庫存清倉，在此場景下包含推廣方式有測品測款（找到爆品）、爆品助推（打造爆品），待上線有庫存清倉（推廣庫存）推廣方式。

01-測品測款：

系統(tǒng)快速均勻獲取流量，快速對比，找出優(yōu)質(zhì)商品。客戶可以利用此場景測出自己的產(chǎn)品在網(wǎng)站的表現(xiàn)情況，同時可以測出多款產(chǎn)品之間在網(wǎng)站的表現(xiàn)差異。通過推廣數(shù)據(jù)來對產(chǎn)品進(jìn)行綜合評估，為最終的定款提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

（請注意：快速均勻是相對的概念，并不代表該推廣方式會絕對平均分配流量到每一個產(chǎn)品）

適合的客戶群體：想在多款產(chǎn)品中快速找到潛力爆品的商家

建議推廣的產(chǎn)品：建議推新品或想進(jìn)行測款的產(chǎn)品

02-爆品助推：

以提升詢盤轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。建議商家將重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，或通過測品測款計劃測出的潛力爆款加入此計劃。此場景下的推廣計劃，除系統(tǒng)選詞外還可自主添加關(guān)鍵詞。

適合的客戶群體：希望打造爆品或提升詢盤轉(zhuǎn)化的商家

建議推廣的產(chǎn)品：重點(diǎn)想推廣的產(chǎn)品或潛力爆款

03-買家引流：基于“人群”視角，全方位多視角引流，包含趨勢明星、新買家引流兩種推廣方式。

主題營銷：

基于“場景”主題，通過行業(yè)化引流量和定制買家場景打造，重點(diǎn)針對該行業(yè)主題營銷專場進(jìn)行引流推廣，凸顯商家優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)承接能力。豐富商家推廣渠道，定向拓展流量，高效獲取行業(yè)買家。

展示位置：

一般在對應(yīng)行業(yè)頻道首頁banner輪播位，點(diǎn)擊banner進(jìn)入專場活動頁面（以實(shí)際上線位置為準(zhǔn)），除此之外，還有機(jī)會參與直通車大盤推廣（具體需要視平臺推廣策略而定）

專場內(nèi)的排序規(guī)則：

場景內(nèi)商品的推廣評分*商家出價獲取分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)越大的排名越靠前，商品是根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣等做千人千面展示

專場內(nèi)扣費(fèi)規(guī)則：

(下一位的推廣評分*下一位的出價）/當(dāng)前的推廣評分+0.01元

定制營銷：

量身定制的一站式智能定制及智能投放營銷解決方案。由系統(tǒng)智能選流，智能選品及智能投放。目前定制營銷推廣方式有：星探、3月大促流量加油包、夜間續(xù)航、國家方案包。

總結(jié)一下：

以上除了關(guān)鍵詞推廣外，其他的都屬于智能推廣，關(guān)鍵詞推廣需要有一定的操作經(jīng)驗(yàn)，不適合新手小白一上來就做，其他的幾種推廣方式操作難度比較小，適合新手小白，商家可以根據(jù)的操作層級以及需要達(dá)到的目的，靈活選用。

接下來這部分是對直通車中一些常見名詞的解釋，有些是后臺常見的，還有一些是很重要的，但是國際站后臺還沒有完善出來的。

常見名詞解釋：

關(guān)鍵詞組：

為關(guān)鍵詞進(jìn)行的分組，常見的分組方式有：按照產(chǎn)品分組、按照價格分組、按照點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況分組。一個關(guān)鍵詞可以放置在多個關(guān)鍵詞組，但關(guān)鍵詞的啟動／暫停、出價都是統(tǒng)一的。 高級篩選： 系統(tǒng)為您定義的篩選條件。其中包括：花費(fèi)、點(diǎn)擊量、曝光量、推廣評分、平均點(diǎn)擊花費(fèi)幾個緯度。分別表示：

曝光量：

就是產(chǎn)品在推廣位置上被買家看到的次數(shù)。買家瀏覽的過程中，不一定會點(diǎn)擊產(chǎn)品，但哪怕是一掃而過，或者產(chǎn)品出現(xiàn)在買家的頁面上，就算一次曝光。

劃分為高曝光量、低曝光量、0三個緯度。

高曝光量為當(dāng)前賬戶層級內(nèi)非零曝光前20%關(guān)鍵詞；

低曝光量為當(dāng)前賬戶層級內(nèi)非零曝光后20%關(guān)鍵詞；

為0為當(dāng)前賬戶層級內(nèi)曝光量為零關(guān)鍵詞。

點(diǎn)擊量：

點(diǎn)擊量可以理解為直通車推廣所帶來的訪客數(shù)。直通車是按照點(diǎn)擊量來扣費(fèi)的，多少次點(diǎn)擊量就對應(yīng)多少個訪客。當(dāng)然，這里人為過濾掉了重復(fù)點(diǎn)擊。直通車系統(tǒng)本身帶有PMCOST防惡意點(diǎn)擊系統(tǒng)，會過濾掉同一個IP的重復(fù)點(diǎn)擊。理論上來說，同一個IP的多次點(diǎn)擊只算一次。

劃分為高點(diǎn)擊量、低點(diǎn)擊量、0三個緯度。

高點(diǎn)擊量為當(dāng)前賬戶層級內(nèi)非零點(diǎn)擊前20%關(guān)鍵詞；

低點(diǎn)擊量為當(dāng)前賬戶層級內(nèi)非零點(diǎn)擊后20%關(guān)鍵詞；

為0為當(dāng)前賬戶層級內(nèi)點(diǎn)擊量為零關(guān)鍵詞。

花費(fèi)：

劃分為高花費(fèi)、低花費(fèi)、0三個緯度。

高花費(fèi)為賬戶內(nèi)平均點(diǎn)擊花費(fèi)前20%關(guān)鍵詞；

低花費(fèi)為賬戶內(nèi)平均點(diǎn)擊花費(fèi)后20%關(guān)鍵詞；

為0為當(dāng)前賬戶層級內(nèi)平均點(diǎn)擊花費(fèi)為零關(guān)鍵詞。

推廣評分：

推廣評分是指關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)程度以及產(chǎn)品的信息質(zhì)量，是影響產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)域以及排名的重要因素之一。

其中，推廣評分為5星、4星、3星的關(guān)鍵詞，表示推廣信息有資格進(jìn)入主搜索結(jié)果頁面，且4星、5星代表該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率較好，而3星詞則需要進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率；

推廣評分為2星、1星，表示您需要通過更換關(guān)鍵詞或者優(yōu)化產(chǎn)品信息等方法，提升推廣評分星級，使其有資格進(jìn)入主搜索結(jié)果頁面；推廣評分的5顆星星全灰，表示該推廣信息無法參與正常投放，您需要為這樣的詞添加相關(guān)的產(chǎn)品，或者刪除這些關(guān)鍵詞。

平均點(diǎn)擊花費(fèi)：

平均點(diǎn)擊花費(fèi)=直通車的花費(fèi) / 對應(yīng)的點(diǎn)擊量。

假如一個賬戶每天固定的推廣預(yù)算為200元，為了獲取更多的點(diǎn)擊量，我們要努力去做的就是降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)，這樣推廣成本才會下降。

劃分為高花費(fèi)、低花費(fèi)、0三個緯度。

“高花費(fèi)”為賬戶內(nèi)平均點(diǎn)擊花費(fèi)前20%關(guān)鍵詞；

“低花費(fèi)”為賬戶內(nèi)平均點(diǎn)擊花費(fèi)后20%關(guān)鍵詞；

“為0”為當(dāng)前賬戶層級內(nèi)平均點(diǎn)擊花費(fèi)為零關(guān)鍵詞。

我的出價：

對關(guān)鍵詞設(shè)置的每點(diǎn)擊最高扣費(fèi)價格。這個價格將直接影響您的關(guān)鍵詞排名，但不一定等同于您的實(shí)際每次點(diǎn)擊花費(fèi)。

大多數(shù)情況下，您的實(shí)際點(diǎn)擊花費(fèi)會低于這個出價。每次發(fā)生扣費(fèi)時，系統(tǒng)會根據(jù)實(shí)時監(jiān)控到的您面臨的競爭情況、自動計算出保持關(guān)鍵詞排名所需的最低價格，從而保證實(shí)際每次點(diǎn)擊扣費(fèi)金額小于等于您的出價。對關(guān)鍵詞的出價和推廣產(chǎn)品的推廣評分兩個因素，共同影響、決定了的關(guān)鍵詞排名。

溢價：

在關(guān)鍵詞出價的基礎(chǔ)上針對某個平臺或者人群提高投放價格。直通車的整個系統(tǒng)是一個競價的系統(tǒng)，每個關(guān)鍵詞就是競價的標(biāo)的。你可以把自己想象成在拍賣現(xiàn)場，而每個關(guān)鍵詞就是你要競拍的商品。

所以，關(guān)鍵詞的出價會影響你最后是否能夠獲取到這個關(guān)鍵詞下的展現(xiàn)機(jī)會，以及你能夠獲取到的展現(xiàn)量的大小。

當(dāng)然，直通車的整個系統(tǒng)經(jīng)過這么多年的修補(bǔ)升級，已經(jīng)不再是價高者得了，里面還有復(fù)雜的計算體系，讓流量能夠高效地匹配給最能夠轉(zhuǎn)化成的商家。

同時，在這個出價的基礎(chǔ)上，我們對某一個時間段，或者某個特定的人群，或者投放設(shè)備，都可以對該關(guān)鍵詞做額外的價格調(diào)整，這就是系統(tǒng)背后的溢價，或者叫價格折扣。

近一小時最佳排名：

近1小時最佳排名：過去一整個小時內(nèi)，在PC、無線、多語言等搜索列表獲取到的最佳排名，該排名僅表示曾在搜索列表得到過該名次，但不代表一直是該名次。

小時排名分布：

24小時內(nèi)，獲得的曝光在PC、無線、多語言等搜索列表的排名分布情況。

點(diǎn)擊率：

點(diǎn)擊率是針對點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量來說的。點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量 / 曝光量，在同等的曝光量下，獲取到的點(diǎn)擊量越多，點(diǎn)擊率就越高。

點(diǎn)擊率是整個直通車操作的核心。在日常的直通車優(yōu)化過程中，一定要牢牢抓住點(diǎn)擊率這個數(shù)據(jù)。在點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量之間，追求一個比較合理的平衡點(diǎn)，不要盲目地追求高的展現(xiàn)量。

搜索熱度：

搜索熱度反映在過去30天內(nèi)，關(guān)鍵詞被海外買家搜索次數(shù)。

購買競爭度：

指外貿(mào)直通車客戶針對某關(guān)鍵詞參與競價的激烈程度。藍(lán)色條形圖越長，代表同行對該詞的關(guān)注程度越高、競爭度越激烈。您可以結(jié)合關(guān)鍵詞競爭度與自己的產(chǎn)品預(yù)算情況，側(cè)重選取一些潛在商業(yè)價值較高、同行較關(guān)注的詞作為關(guān)鍵詞參與競價。

推廣時長：

是指您所購買的關(guān)鍵詞在“啟動”狀態(tài)下的有效推廣時長。暫停狀態(tài)的關(guān)鍵詞和無綁定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都不計算推廣時長

今日已消耗：

當(dāng)日美國時間0點(diǎn)到當(dāng)前的消耗累計參考值，

今日預(yù)算：

今日預(yù)算是指商家限定自己的整個計劃或者賬戶每天花費(fèi)的金額上限，當(dāng)直通車的推廣花費(fèi)達(dá)到日限額的時候，直通車的推廣計劃就暫停了。關(guān)于日限額，商家可以根據(jù)自己的推廣能力去定，但一定要把錢花到自己的詢盤量最大的時間段上，關(guān)于高峰時間段，不同的目標(biāo)市場可能會有很大差異，比如東南亞可能就在白天推廣會好一些，美國可能就在晚上會好一些。

周預(yù)算：

周預(yù)算功能能夠讓你動態(tài)智能的分配自己的預(yù)算，在一周預(yù)算不變的情況下，獲取更多的流量。

舉例：例如一周內(nèi)網(wǎng)站高流量的那幾天，如果你當(dāng)天的預(yù)算不足，系統(tǒng)將自動幫你增加日預(yù)算的20%，每日最多允許超額扣費(fèi)20%，但是每周結(jié)算金額不超過日預(yù)算*7。周預(yù)算的默認(rèn)周期為周六至下周五（美國時間）共7天。周預(yù)算=日預(yù)算*7

拓展匹配：

拓展匹配功能是我們?yōu)榭蛻魯U(kuò)展資源，獲取更多流量的一種方式。當(dāng)買家搜索與自己推廣的關(guān)鍵詞含義類似的詞的時候，同樣會進(jìn)行展示。 比如說我們設(shè)置MP3進(jìn)行推廣，當(dāng)買家搜索new MP3的時候，我們的的產(chǎn)品同樣可能展示在客戶面前。

總結(jié)一下：如果不設(shè)置參與拓展匹配，我們獲取到的是該關(guān)鍵詞下的展現(xiàn)機(jī)會；而通過拓展匹配，我們會獲取到與這個關(guān)鍵詞相關(guān)的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)機(jī)會。通常來說，拓展匹配會給我?guī)泶罅苛髁浚且话愣疾粫珳?zhǔn)。

至于要不要選擇，可以根據(jù)自己行業(yè)和平臺所處階段選擇。如果行業(yè)本身熱度非常小，或者是個新店就建議開啟拓展匹配，如果流量很大并且已經(jīng)非常穩(wěn)定了，就不建議開啟。

參與智能標(biāo)題設(shè)置：

平臺根據(jù)商家提交的相關(guān)商品的標(biāo)題及屬性信息，結(jié)合買家行為，智能生成個性化標(biāo)志展示

參與智能圖片設(shè)置：

開啟智能圖片功能，系統(tǒng)會根據(jù)消費(fèi)者興趣特征，更改圖片展示順序，智能選出與消費(fèi)者搜索訴求最相關(guān)的圖片，有助于提升點(diǎn)擊率。

智能標(biāo)題設(shè)置和智能標(biāo)題設(shè)置都為上線的新功能使用還需慎重。

另外補(bǔ)充兩個直通車現(xiàn)在不提供卻又非常重要的概念

01-投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比，即我們平常所說的ROI，這兩者的意思是一樣的。ROI=總的成交金額/總的花費(fèi)

ROI是用來直接衡量直通車推廣賬戶表面上是否贏利的一個核心指標(biāo)。

假如某商家推廣了A產(chǎn)品，產(chǎn)品利潤為30%，花1 000元推廣，結(jié)果成交了3 000元，那么投入產(chǎn)出比是3。這時我們實(shí)際上并沒有做到直通車贏利，當(dāng)ROI為3.33的時候剛好持平，大于3.33以后才算贏利。

需要注意的是，直通車本身是店鋪運(yùn)營的一個工具，不要糾結(jié)于直通車能不能贏利這個問題，要從整店運(yùn)營角度看你是不是能夠賺到錢。

這才是我們的最終目的。假如你的直通車每天推廣花費(fèi)為2 000元，直通車產(chǎn)出值是4 000元，利潤比率為30%，整店成交是20 000元。

這時單從直通車的數(shù)據(jù)來看，直通車推廣是虧本的，但是從整店來說，一天賺6 000元，扣除直通車推廣費(fèi)用2 000元，還能夠賺4 000元。

如果你對自己的銷量不滿意，還可以再多做一些直通車推廣；如果你覺得可以了，那么直通車就這樣開著好了。

切勿過于僵化地去看待直通車，或者非要直通車做到贏利后才加大推廣力度；在你糾結(jié)和猶豫的時候，時間也就錯過了。

02-點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=直通車帶來的詢盤數(shù) / 點(diǎn)擊量根據(jù)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率我們可以看到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的一些情況。如果產(chǎn)品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率很低，那么我們就要優(yōu)先考慮如何才能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問題。

我們可以從下面兩方面入手

產(chǎn)品：

對于很多非標(biāo)品來說，款式是決定能否熱銷重要原因，如果產(chǎn)品款式不好，后期在做推廣的時候就會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低，這樣去開直通車或者后期運(yùn)營的過程，都會讓我們感到力不從心，對這樣的產(chǎn)品建議趁早放棄。對于標(biāo)品來說，款式可能沒有那么重要，但是產(chǎn)品的顏色、外觀等都會對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生影響。關(guān)于產(chǎn)品，我們要多去思考如何做到差異化。

頁面設(shè)計：

對于中小賣家來說，一般都沒有專業(yè)的美工設(shè)計團(tuán)隊(duì)。很多商家都是自己學(xué)習(xí)PS，自己做圖片。在這樣的情況下，就更要從營銷的角度去策劃頁面。頁面未必要做得多么漂亮，核心在于去思考如何能夠打動買家，說服買家發(fā)送詢盤。尤其對于B類客戶，客戶往往更關(guān)注的是供應(yīng)商制造某一類產(chǎn)品的能力，所以可以把公司介紹部分作為重點(diǎn)來講。

最后切記：只有先去解決轉(zhuǎn)化問題，其他的一切優(yōu)化才有意義。

以上就是這篇文章的全部內(nèi)容，希望對你有幫助，如果你對國際站運(yùn)營感興趣可以關(guān)注我的同名公眾號：國際站運(yùn)營圈，我平時會分享一些教程

其他：

【阿里運(yùn)營日記】知識星球開通啦

新賬戶需要為了九月采購節(jié)沖星嗎?

為什么你拿不到搜索流量

國際站如何統(tǒng)計詢盤的主要國家

國際站自然排名的秘密都在這張圖里了

【揭秘】國際站數(shù)據(jù)真相

速看，直通車關(guān)鍵詞出價的BUG

這是我最舍不得告訴你的數(shù)據(jù)獲取攻略

【5個月新店】如何快速做到自然排名第一的位置

國際站流量太少，這篇文章或許可以幫到你

國際站數(shù)據(jù)分析看這一篇就夠了