網絡營銷是21世紀市場營銷的主力，傳統線下店面鋪貨和入駐大型百貨超市早已不能為企業帶來更多的發展空間，隨著互聯網的快速發展，各種新興的互聯網產業也隨之產生，外貿獨立站營銷專家萬邦總結了當下主流的市場營銷的方法：

一，參加外貿展會
展會是企業歷來訂單的重要來源之一，每年各種各樣的展會層出不窮，有高級展會，也有大眾型的展會，外貿展會投入相對較大，有展位費（自己搭建那種更貴），參展人員的住食等，像國外一個比較專業的展會，一周下來基本的開銷在5到6萬，所以展會一般受大中型公司的青睞，參加比較多。展會簽單的機會大，而且簽大客戶的機率也比較高。

既然聊到展會，那就多講一點，想要把展會的效果做好，除了前期的展位布置，樣品，宣傳資料到位，其實展會結果后的一些工作也尤其重要，在條件允許的情況拜訪當地的客戶，并贈送禮品。另外梳理展會來訪的客戶，建立溝通渠道及后續跟進。

二，Google搜索廣告
google搜索廣告我想大家應該很熟悉了，google和百度都是靠搜索業務賺得滿盆翻，從互聯網爆發一直到現在，搜索廣告的地位從末動搖，不管pc端的搜索，還是現在非常火爆的移動端的搜索，都是現在各大公司進行推廣的流連忘返之地，因為賺錢來得快啊，但是投入也是比較大的，用通俗的話說就是燒錢，但是直接效果也是明顯的。

搜索廣告經過二十幾年的發展，可以說是比較完善了，做外貿市場推廣，Google是首選，也只有Google能充當重任，Google是至為止最令人信服搜索引擎，Google對用心做站的站長十分重視，就拿我們的萬邦來說吧，我們在SEO這一塊前期投入很大的時間和精力，原創文章內容，把客戶最想知道的信息定期進行整理并進行通宵達旦發布出來，為的是讓客戶第一時間學到他們想要的東西，所以你在google上面輸入“外貿網站建設”，“外貿跨境電商獨立站”，“外貿郵件營銷”這些關鍵詞，我們一直都是排在Google的首頁，并名列前5。

言歸正傳，Google的推廣告類型有很多種，現在跟大家羅列一下：

1，Google ADS 關鍵詞競價廣告
google關鍵詞廣告競價，大家都不陌生，現在只要是做Google推廣，90%的用戶都選ADS競價，就是按關鍵詞競價點擊付費，這個效果最直接，因為它是根據用戶投放的區域和時間，直接將廣告推送在當地用戶搜索結果的頁面，首頁位置最醒目，所以轉化率也是相對最高的。

Google競價廣告有一整套自己的智能化廣告規則，如何做好Google關鍵詞廣告投放？可以選擇Google專業推廣公司萬邦，從開戶，推廣落地頁或外貿整站的響應式設計，以及頁面SEO優化，推廣關鍵詞的選擇，再到目標用戶行為分析等等，提供最專業的外貿SEO推廣解決方案。

2，谷歌(Google AdSense)展示廣告
我來講講什么是Google Adsense, 你投這類廣告，它不會出現在搜索結果頁面。制作這類的廣告跟關鍵詞廣告差不多，編輯文字，上傳圖片，接下來的步驟都很簡單，設置預算，目標位置，受眾群體。接下來，我們就想知道，到底這些廣告會投放到那里去呢？這就是用戶關心的問題。

這類廣告主要是投放到Google聯盟的這個群體里面去了。很多有流量的站長，會去承接google這類廣告，讓這些廣告出現在他們的博客或平臺里面。比如我們平時上的一些感興趣新聞網，博客，論壇等等，頁面上出現各種各樣的廣告，這些廣告就是你在google上面投的。Google都是精準投放，終端用戶看到這些廣告，感興趣就會點擊看，每點擊一次，你投的廣告就會被扣費。google是嚴格控制這些聯盟會員自己去點擊的，一旦發現會重罰這些聯盟會員或直接封掉這些聯盟賬號。

3，Google Shopping廣告
Google Shopping的產生主要是對抗亞馬遜的，Google一直沒有做自己的Shopping商城，是因為自己的定位是做搜索，自己再去搞一套像亞馬遜的商城，找供應商然后與亞馬遜對抗沒有任何優勢，Google的社交粘性也不好，不像Facebook，Facebook有這個能力來對抗亞馬遜，因為它有強大的社交活力資源，所以facebook就有店鋪這一項，而且facebook的店鋪靈活性很高，可能直接在facebook店鋪下單，也可以引流到自己的獨立站上面下單。

Google Shopping廣告是如何來做的呢？它又是如何讓客戶投這類廣告受益的，下面我就來一一講，首先，我們要知道我們投了這類廣告，它會出現在那些地方，是以什么樣的方式來呈現，Google Shoppping主要出現在搜索結果頁，這類廣告非常直觀，點擊的概率比文字廣告還要高，所以做實體商品的用戶，特別是做快消品類，我個人是非常推薦的。呈面的效果如下圖：

除了出現在搜索結果的左則，右側也會進行呈現，還有搜索欄里面的購物（Shopping）那里點開也會出現，見下圖：

Google Shopping也是需要開戶的，也可以自己來投，具體的詳細的步驟請點擊：https://www.xingbell.com/news-mn828.html

三，社交營銷和博客營銷
社交營銷是現在流行的市場營銷推廣手法，國外比較流行的社交APP有Facebook，Ins，Twitter，WhatsApp，Snapchat，Tumblr，Pinterest，LinkedIn，Google+，VK（俄羅斯），line等等，大家都可以在這些平臺注冊自己的賬號，然后進行宣傳自己的產品和服務，通過關注朋友，讓更多的人認識自己。

博客營銷與社交營銷沒有多大的區別，其實facebook我們也可以看作為是一個大博客，只是它互動性更強大而以。在國內，像新浪微博，也是大雜匯，新浪微博在國內有很大的影響力和營銷力，就相當是facebook在美國的影響力一樣。前幾年當有微信出來時，就說博客已死，但事實證明，這幾年博客面對各種新興社交app出現，依然活得很好，而且依然受歡迎，活躍度不減。

在國外也有很多知名博客平臺，我就不推薦太多，就我覺得還可以的推薦給大家，你們可以注冊成為平臺用戶，可以發軟文和交朋友。
1，tumblr是目前最受歡迎的輕博客，算是輕博客的老大。它非常的流行且有特色。有著非常有趣和引人注目的功能，比如說音視頻博文（你可以分享你的音樂，和視頻），可以免費綁定自己的域名，有著成千上萬的卓越主題。Tumblr看重的是一切從簡，把注冊和登錄頁面都完全簡單化。用戶在自己的主控制面板（Dashboard）可以迅速地發布內容，并且可以顯示自己所跟隨的網友的更新，并且可以選擇 “喜歡”或“轉發”，在這一點上與世界上最流行的微博Twitter 十分類似。

另外，Tumblr可以自動地將內容同步到 Facebook 和 Twitter，因此可以在同一個地方更新你的大多數社交媒體。Tumblr另外一個很強大的功能就是，你可以建設一個群組博客。你也可以使用一些第三方應用來監控你的網站，比如說Google Analytics.

2,LiveJournal是一個提供博客功能的綜合型SNS交友網站，你可以通過你的博客與其他LJ用戶聯系，可以加入興趣小組，也可以到論壇參與討論。LiveJournal 最初由Brad Fitzpatrick建立于1999年4月15日，其目的是僅僅是為了與同學保持聯系，沒想到多年后發展為大型網絡社區平臺，成為了網友聚集的好地方.

常用的社交營銷管理工具有哪些？比較好用的有AgoraPulse.
現在玩社交營銷的公司，有很多個自己的社交賬號，每天疲于在每個社交平臺間來回切換，進行貼子的發布，還要查看粉絲的留言，和互動，如果做了社交廣告，還要仔查看和分析廣告數據，這個工作量是很大的。Agorapulse就應運而生，它是統一管理這些社交媒體的，而且非常直觀的方式來管理相關的廣告，粉絲，發貼等情況，對于玩社交營銷很深入的朋友，通過個工具來節省時間，更快的抓住的商機。當然這個產品是付費的，具體價格大家可以上他們的官網查看.

四，國外社交電商博客有哪些？針對電商這一塊，也有很多不錯的電商博客，我也收藏了一些，貢獻給大家
1，http://blog.bufferapp.com ：它有許多電商從業者關于行業相關的各種問題以及相當專業的答案，文章等，
2，jennstrends.com/blog/ ：它是Instagram上關注度相當高的一個外貿博客，除了推送關于Instagram的內容，還會推送一些關于營銷和社交主題的文章。
3，http://pegfitzpatrick.com/blog/ ：這個主要是將主流社交媒體平臺上的精彩內容，還有營銷人員實用建議，提供給用戶更多的指導意義。
4，razorsocial.com/blog/：RazorSocial在社交媒體工具上提供了深入研究和全面的內容。總之，這是一個介紹相關營銷工具的好博客。
5，http://rebekahradice.com/blog/ ：相比大篇幅講理論的博客而言，這個博客以實際的例子和實戰來講述社交對電商起到的重要性，這個更具有實戰意義。

五，紅人營銷
紅人在帶貨效果上很好，威力不可小視。現在很多的消費者去購買不熟悉的商品，都會問身邊熟人，這是一種本能的信任感。所以像有幾千萬超大粉絲的紅人，他們在宣傳商品時候，那購買力可是一筆不小的收入，而且也會快速的傳播您的產品信息。像一些大品牌都是找的超牛的紅人或明星，而預算低的公司則可以尋找粉絲量少的紅人。如何找紅人合作，如何考核紅人等等，外貿網站建設專家萬邦有專門介紹，詳情請看：https://www.xingbell.com/news-mn832.html

六，短視頻營銷
大家都知道這兩年短視頻很火爆，一開始是因為覺得好玩有趣，正是如此，短視頻在傳統的這些社交群體里面殺開一條血路，建立了自己的市場地位。現在不是流傳，有用戶有流量，就會有市場，所以在寵大的短視頻行業，催生了很多自媒體營銷公司，還有網絡主播，很多商家抓住了這個機會，與這些短視頻營銷公司合作，在這個領域分一杯羹。也有的公司成立了自己視頻營銷團隊。

但是我覺得，玩視頻是一個高門檻的行業，它的起點就不低，投入也大，短視頻營銷和普通的營銷方式不同，需要好的編導、策劃、腳本，好的攝像師、音響師、燈光師，配音等等。而且一旦被抄襲，傳播速度想當快，還沒等營銷團隊收益，仿品就來了，造成的沖擊就不可而喻了。

投這類廣告成本就不低，如果公司在資金方面沒有壓力，投海外一些優秀的短視頻平臺是會加快品牌傳播的。
海外有哪些很火的短視頻APP呢？
1.TikTok（抖音海外版，字節跳動旗下產品）, 2.Youtube Go, 3.Lasso（facebook出品), http://4.Musical.ly（字節跳動收購）, 5.快手(中國）, 6.小影（中國）, 7.火山（中國）, 8.Twitter自帶的短視頻。

七，聯盟營銷 Affiliate
先了解一下是什么是聯盟營銷，剛入行朋友可能都不知道是什么意思。聯盟營銷的運作模式跟傳銷的手法是差不多的（打個比方而以，本人憎恨傳銷），都是通過介紹和分享來達到自己的利益目的。我只是想通過這種大家能聽懂的方法來介紹聯盟營銷。那現在用實例來說明聯盟營銷：我是一個商家，我想要通過某種方式，讓大家來宣傳我的產品，交易成功后付傭金給大家，通常以訂單的百分之多少來付傭金。對一些靠網絡生存的站長們，這個就是他們的主要生存來源，他們會通過自己的博客或者社交賬號，把這些商品信息傳播給自己的流量群體從而收益。還是那一句話，有了流量就有錢賺，而且流量越大，賺的錢就越多。往近的說，像新浪，搜狐這些平臺，注冊的用戶都有上億，每天用戶都會上這些平臺看新聞，打開新浪，各個版塊有來自汽車，服裝，餐飲，還有最近的阿里雙11，京東，都來打廣告。一是提升知名度，二是吸引更多的用戶來購買他們的產品或服務。

可能您會說，我現在公司很小，別人愿意成為我的聯盟會員嗎？這個你不用擔心，俗話說，有錢能使鬼推磨，只要你給的傭金多，為您賣命的人大把。但是我要說的，做聯盟營銷的這個群體是需要靠大量的人力，物力和財力的，沒有固定的強大貨源支撐，沒有充足的資金做后盾，沒有一個穩定的服務團隊。做聯盟銷營會很困難，你耗時長，可能收益并不理想，因為大出血的這種模式始終不是一個長久之策。這兩年公司運行的成本實在太高了，所以我不建議大家采用20%，30%這樣的瘋狂方式去做聯盟營銷，如果你不是暴利的產品話，千萬別以這種自殺式的方式去做。話又說回來，現在還哪有什么暴利的產品呢？我只能說，聯盟營銷只能做為營銷的配菜，等你公司運行相對穩定了，公司有盈利了，貨源也牢不可摧了，再布局聯盟營銷，那個時候，才會是如虎添翼。

大家會問，我要去哪里發布自己的商品，這個聯盟又在那里呢？外貿網站建設專家萬邦告訴大家，這種渠道很多，比如平臺類：shopify有自己的商家盟聯，你申請即可。還有亞馬遜，速買通，ebay等，另外現在很多第三方平臺，專門以聯盟為業務的網絡公司，我列一些，你可以去看看，1. admitad, 2.google adsense, 3.awin, 4.ShareAsale, 5. cj affiliate, 6. clickbank, 7.rakuten marketing. 你可以選擇一家，或多家，在不同的平臺發布你的商品信息，訂單成交后，平臺會抽一點傭金，平臺合作的聯盟會員提取你設置的傭金。

其實聯盟營銷也有坑，大牌的平臺他們有自己的政策，如果用戶通過聯盟會員的鏈接獲取的訂單，有退貨的，是不給聯盟會員結算這部分傭金，很好的保護了商家的利益。所以自己做外貿獨立站的用戶，你們在推自己的聯盟Affiliate時候，一定要實行這個政策，退貨的這部分是不結算聯盟會員傭金的。為了是杜絕后面的各種各樣的坑，減少你的麻煩。另外結算傭金的時間一般采用月結的方式進行。

整整花了一個星期的時間來寫這篇文章，希望能幫到大家，找到適合自己的最佳營銷手段。