很多外貿企業開展業務時，除了使用阿里巴巴國際站似乎別無選擇。由于對其他線上渠道知之甚少，又擔心試錯成本較高，因而處于謹慎考慮，只能一味的增加國際站的數量。但這并不能有效解決流量貴、獲客難的問題。特別是在內卷嚴重、競爭激烈的當下，國際站的成本越來越高，但效果似乎越來越差。本文將為外貿企業提出一種性價比極高的海外推廣新思路。

多語言主動開發+多語言谷歌廣告營銷+多語言SEO模式分析

英語是世界通用語言，也是外貿人公認的第一語言市場，但在全世界72億的人口中，以英語為母語的人口僅有5億。

目前，全球有超過30億人會說英語，英語應用范圍極廣。但以英語為母語的國家只有：英國、美國、澳大利亞、巴哈馬、愛爾蘭、巴巴多斯、百慕大、圭亞那、牙買加、新西蘭、圣基茨和尼維斯，特立尼達和多巴哥，總計5億人左右。

搜索是國際買家尋找合作伙伴的重要方式

• 國際買家主要通過三種方式尋找合作伙伴：搜索引擎、B2B平臺、行業展會，其中，63%的買家會通過搜索引擎尋找合作伙伴，28%的買家使用B2B平臺，9%的買家主要依賴行業展會尋求合作伙伴。
• 在全球疫情的影響上，展會等現場開發客戶的方式受限，在線營銷成為外貿的主要方式。

客戶更傾向母語搜索

• 按照全球72億人口計算，英語非母語的約67億人，根據統計，超過85%的人更習慣閱讀自己的母語，其次才是第二語言；
• 因此，大多數客戶會優先選擇自己習慣的母語搜索，就好比大多數中國人正式場合會說普通話，但平時愛說家鄉話一樣；
• 第二語言搜索自身也存在弊端，往往會出現表述不清楚的問題，即使同為英語市場，英美兩國表達同一事物的關鍵詞都存在差異，對非英語用戶來說，跨語言搜索存在更大的困難。

單一英文外貿推廣的弊端

受眾人群非常局限

如果你只用英文做外貿推廣，那么你的受眾人群將非常局限，比如法國、德國、俄羅斯、巴西等國家的大量潛在客戶無法觸及。

英文市場競爭激烈

由于大多數國內公司也只做英文推廣，將導致英文市場的競爭日益加劇，不管是在阿里巴巴國際站還是谷歌，英語市場的競爭都是最激烈的。

付費推廣難度加大

很多行業的關鍵詞在谷歌進行付費推廣的單次點擊價格已經高達十幾元，而在多語言市場，付費點擊甚至低至幾毛錢，并且SEO難度也大大降低。

行業競爭不能避免，但我們可以選擇勝算更高的途徑

中國制造業內部的競爭激烈程度已超過全球范圍的行業競爭。在外貿平臺，大部分的行業產品同質化都非常嚴重，中國制造商之間的價格戰也愈演愈烈，對于大部分的制造商來說，想要從中勝出難度極大；但如果另辟蹊徑，選擇跟世界其他國家的制造企業競爭，搶占多語言市場，反而有機會拔得頭籌。

海外市場不等于全球市場，不要隨波逐流，要學會發現潛在機會

海外市場不等于全球市場，您的產品不可能會符合所有國家的需求，所以要有所取舍；英語市場雖然是最大的外貿市場，也是大多是外貿人做貿易的首選，甚至是唯一選擇。英美國家價格雖好，但競爭也相對激烈，不一定有您的一席之地；反倒是一些不起眼的國家，特別是不說英語的國家和地區，市場潛力巨大。

國內企業通常只做英文營銷和推廣，多語言市場尚未深度開發，在這種情況下如果做多語言市場的推廣，就可以排除掉大量國內的競爭對手。

不說英語的國家，其本土制造業供應鏈較差，與中國的產品相比，競爭力較低；

例如東盟，早已經超越美國成為我國進出口貿易的第二大合作伙伴。東南亞國家基本都有自己的母語，這些市場很難通過英文關鍵詞和產品觸及，擁有很大的市場潛力。

通過深耕多語種地區，可以避免一些競爭力很強的中國對手，而與競爭力較弱的當地制造業競爭，勝出率就會大大提高。

在這些眾多語言中，我們應該著重關注下列語言：

西班牙語、法語、德語、俄語、葡萄牙語、阿拉伯語

西班牙語

世界第二大語言，僅次于漢語

按照第一語言使用者數量排名，約有4.37億人將西班牙語作為母語使用，西班牙語為世界第二大語言，僅次于漢語。

使用西班牙語的人數占世界人口的4.84%，第一語言和第二語言總計使用者將近5.7億人，除了包括位于歐洲的西班牙，更是幾乎覆蓋除去巴西所在的整個南美洲。

法語

使用者人數最多的羅曼語言獨立語言之一

全世界有8700萬人把法語作為母語，以及其他2.85億第二語言人使用。

將法語作為第一語言的國家有法國（6700萬人使用，包括瓜德羅普島、馬提尼克島和圣皮埃爾和密克隆） 加拿大（1200萬使用者，特別是魁北克、新不倫瑞克） 比利時（500萬使用者） 瑞士。法語是很多地區或組織的官方語言（例如聯合國、歐洲聯盟）。

德語

世界大國語言之一，歐盟內使用最廣的母語

使用德語的人數占世界人口的3.01%，以使用國家數量來算是世界排名第六的語言。

歐洲語言管理中心2015年9月數據顯示，全球使用德語各方言人數以及德語學習者將近1.77億人，其中母語使用者9500萬，作為第二語的使用者為1200萬，外語學習者多達7000萬，是世界上最常被學習的外語之一。

俄語

俄語是聯合國的官方語言之一，俄羅斯聯邦的官方語言，也是世界上母語使用人數和第二語言使用人數的第四大語言。使用俄語的人數約占世界人口的5.7%。是俄羅斯的唯一官方語言，哈薩克斯坦、白俄羅斯、吉爾吉斯斯坦官方語言之一。

葡萄牙語

葡萄牙語使用人口約2.3億，位于世界流行語種第6位。使用者居住在巴西和葡萄牙。

葡萄牙語為官方語言或者通用語言的國家和地區：葡萄牙、巴西、安哥拉、莫桑比克、幾內亞比紹、佛得角、圣多美和普林西比、東帝汶。

阿拉伯語

以阿拉伯語作為母語的人數超過2.6億，使用者突破4.4億。現為18個阿拉伯國家和地區的官方語言，乍得、坦桑尼亞的官方語言之一，也是聯合國、非洲聯盟、海灣阿拉伯國家合作委員會、阿拉伯國家聯盟、等國際組織的工作語言。

通過布局這些多語言網站系統，可以覆蓋除中國和印度外，80%的人口以及85%的地區，因此可以有更多的商業機會。

什么樣網站才是多語言網站？

現在大多數外貿官網只有英文內容，雖然有少部分外貿企業的官網有語言切換的選項，但這些“假”多語言系統翻譯依然建立在英語搜索的基礎上，沒有多語言內容的收錄，需要用戶搜索英語關鍵詞，進入官網后，才能切換到母語內容，而且及其翻譯也不能保證內容翻譯的準確性。網站也并不存在實際被收錄的多語言頁面。

真正的多語言系統，是為網站的每一個頁面采用人工翻譯+Google AI神經翻譯相結合的形式，保證翻譯內容的優質性，使翻譯的可讀性更高，優化客戶體驗。

真多語言系統不僅翻譯前端內容，更將Meta代碼翻譯，提供多語言形式的title keywords description，讓谷歌不再將多語言頁面誤判為重復頁面；真正的增加收錄量，獲得多語言關鍵詞排名，以及滿足進行多語言廣告的投放的需求。

如果您的網站只有英文內容，這意味只有訪客進行英文關鍵詞搜索的時候才有機會發現您。

當您制作了多語言網站，通過頁面上的多語言內容和SEO優化，將可以實現潛在客戶使用法語、西語、德語甚至阿拉伯語搜索產品的時候，都有機會看到您的網站，大大提升了網站覆蓋范圍。

如何利用多語言網站開發客戶呢？

一旦網站擁有了多語言頁面，就可以進行下一步的推廣。

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多語言主動開發+多語言廣告營銷+多語言SEO獲客

1. 多語言主動開發

很多行業的目標客戶是可以通過谷歌地圖以及領英、Facebook進行主動開發的，但絕大多數外貿業務員都在進行英語市場的主動開發。如果公司配備了多語言系統，業務員可以使用對應的多語言關鍵詞在谷歌地圖，領英等平臺搜索目標客戶，并將客戶引導進入自己的多語言網站，這將極大的增加獲客范圍，并且容易觸及一些競爭對手沒有開拓到的地區。

例如通過西班牙語關鍵詞：neumático （輪胎）我們在谷歌地圖找到了位于智利的大量輪胎經銷商和輪胎店的客戶信息，將信息加工整理，配合郵件營銷系統以及外貿業務員的跟進，開發出了大量潛在客戶。這些客戶雖然母語是西班牙，但基本上都會說英語，并沒有形成語言障礙。

2.多語言谷歌廣告營銷

而使用多語言關鍵詞推廣的另一個好處便是多語言關鍵詞在谷歌ads系統的付費點擊價格及其便宜！

仍然以tire輪胎為例，如果用英文關鍵詞truck tire進行投放，價格高達6-16元

而使用西班牙關鍵詞neumático投放價格僅為0.58-3.63元

因此采用多語言關鍵詞投放，具有極高的性價比，同等廣告預算的情況下，將為您帶來數倍流量。

3.多語言SEO優化

不僅如此，多語言網站所產生的多語言關鍵詞排名，將為你的網站帶來很多免費流量。

例如我們為客戶制作了一個站外引流的落地頁，并為其配置了10種多語言。

其中核心關鍵詞 “Yatone tire”的日語關鍵詞“yatone タイヤ”在一周后獲得的谷歌首頁第一名的位置，為網站帶來了大量免費的流量。

由于多語言關鍵詞本身競爭較低，因此非常容易產生自然排名，如果再配以一定程度的站外優化，將獲得更多的關鍵詞數據。

在內卷如此嚴重的當下，英語市場固然有較高的客單價，但競爭也異常激烈，很多企業在國際站年投入上百萬去爭奪有限的平臺流量，卻沒有關注到更廣闊的多語言市場。

而這套多語言SEO+谷歌ads推廣+主動開發的模式不僅成本極低，并且有極高的投入產出比，非常適合中小企業開展外貿業務。

通過這套多語言系統，業務員的日常工作將以多語言主動開發為主，配合內容輸出，覆蓋更多多語言關鍵詞，再輔助投放一定量的多語言關鍵詞，無疑是一種投入產出比極高的推廣模式！

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