現在的外貿行業，跟前幾年有很大不同。現在是僧多粥少，競爭最激烈的時代。越來越多的外貿企業發現不好做了，成本越來越高但利潤越來越低。

你想讓企業在這個時代勝出？想讓外貿業績翻倍？

那就得注意以下幾個方面：

01、外貿企業營銷“死胡同”

做外貿，客戶是企業的命根子，再準確不過了。當前獲客營銷方式，外貿企業是否陷入這些死胡同？

一、獲客渠道單一，過度依賴B2B平臺

一提外貿，大家就反射性的想到阿里等B2B平臺。但這些B2B平臺，同樣也有各種坑，

1、企業無法掌握核心數據，不能培養自己穩定的客戶群體。

2、受平臺的規則約束，店鋪很難排到前面，客戶無法快速找到

3、同質化的競爭異常嚴重，成千上萬個同行匯集，拼低價成了競爭籌碼，辛苦開發的客戶動動手指頭就跑到了競爭對手的頁面。

近幾年阿里流量下滑，ip日訪量減少都是人盡皆知了。如果不盡早尋找新的客戶渠道，隨著老客戶的流失，企業也將走到瓶頸。

所以在維護傳統B2B平臺的同時，還應主動去開發更多優質的客戶，不要在一棵樹上吊死。

二、獲客成本過高，入不敷出

傳統主流獲客渠道主要是展會、B2B、網絡等，但是每一個成本都不低。

拿展會而言，相信很多外貿企業將展會視為自己獲客的重要渠道之一，但是展會的高成本、高門檻，也讓很多中小企業無力承受。以廣交會為例。

廣交會一期一個展位費平均下來在2.6萬左右，二期一個展位費平均下來在3萬左右，三期在2.6萬左右。

如果企業規模大點，特裝是肯定的了，再加上2個展位特裝費大約在4.3萬左右，這些還沒算上樣本，禮品，人員的差旅費。

少則幾萬，多則十幾萬。

而且現在展會到會率低，客戶接受信息的渠道變廣，效果不如以往。

三、網絡營銷停滯不前，燒錢還不見效

有些外貿企業網絡推廣方式不對，不夠專業，導致網絡營銷燒錢、停滯不前，或者直接放棄。主要表現在：

費心：營銷網站不會建

費錢：廣告操作不專業

費時：營銷環節無重點

費力：客戶詢盤難轉化

02、營銷獲客思路

想要解決這些問題，我們就要從獲客根源上去解決。

1、首先，搞清楚客戶到底是怎么來的。

當國外買家需要訂購一批貨，尋找新的供應商的時候，除了展會，一般習慣這樣做：

有需求 → 網上搜一搜 → 找到幾家供應商網站 → 判斷靠譜性 → 郵件詢盤

老外采購商看到的，一種是直接展現在搜索結果頁面上的外貿網站，一種則是他們通過搜索B2B平臺進去搜索產品，然后從萬千供應商中篩選，數據統計全球只有近3成的買家是通過B2B搜索的。

當然還有一些其它的來源信息比如SNS、視頻等等以供判斷，但是采購商剛開始是不會選擇這些去看的。

2、谷歌 VS B2B平臺

那么我們的獲客營銷方式就從前兩者中去選擇，會更高效。這里揭秘一下谷歌和B2B平臺：

B2B作為傳統的營銷方式，依然在發揮作用，只是效果不如以往，可以作為保留手段。

而搜索引擎推廣，尤其是谷歌推廣，不管是過去，還是現在始終是我們最為重要的營銷獲客手段之一。

畢竟谷歌占據著全球搜索流量的90%還要多，然后呢？你懂我懂大家懂，全球的同行都想進入谷歌前十排名。

但是現在很多外貿網站往往只是一個擺設？或者是無效流量？

這就涉及到SEO了。

SEO，大家可能再熟悉不過了，就是針對搜索引擎對網站進行優化，但不得不承認，它是當下網絡推廣最有效最省錢的途徑之一，尤其對于中小型企業，想要小成本高回報，選擇SEO是再合適不過了。

最直觀四大好處：

1、全球曝光，擴大品牌知名度

2、提高排名，老外買家搜索時輕松發現網站

3、精準挖掘目標市場客戶群，帶來海量流量、精準詢盤

4、最省錢：相比平臺、競價廣告，Seo是自然排名，更易被搜索引擎接受，也更易被老外信賴。且無需擔心惡意點擊，流量是免費的，排名上去后持久穩定，投入會越來越少

03、具體解決方案

在這樣的外貿營銷背景下，結合谷歌搜索引擎流量大、多語言的特性，AB客在以往傳統的SEO方式上進行迭代升級，推出“1+49”小語種營銷網站，結合多搜索引擎進行多語種全球推廣、精準獲客。

助力外貿企業搶先同行，全球鋪網，更高效、更精準、更快速、更省錢的獲取全球客戶資源。

“1+49小語種”獨立站

覆蓋全球、精準獲客

1、免費高品質建站

率先開啟免費建站模式，為企業量身打造高品質國際化營銷型網站，精美頁面設計契合國外審美習慣，瞬間捕獲客戶的心，促進詢盤！

2、多語言全面覆蓋

英語+49小語種獨立網站，覆蓋全球95%以上的母語人群。

全方位體現客戶中心原則，本地化營銷更精準、也更具親和力，當采購商看到網站語言為母語版本，更容易產生信賴感，同時也彰顯企業實力。

分別對應Google搜索引擎50種小語言站點的SEO，并同步帶動Yahoo, Bing, Ask, AOL, Yandex等其它主流搜索引擎的SEO，全網覆蓋，億萬級流量加倍翻番。

3、打造企業專屬域名。幫助沉淀企業數據，全力打造企業全球品牌，快速提升全球知名度。

4、響應式網站。兼容pc端、平板端、手機端，網站更加靈活多變，加載速度更快，給客戶優質體驗。

谷歌SEO優化

穩居谷歌首頁排名

客戶主動找上門

1、保證谷歌首頁排名

多維度關鍵詞戰略，全面分析關鍵詞流量，定制網站專業優化方案；

高質量外鏈發布，保證50-200個產品關鍵詞及細分關鍵詞排名首頁。

2、關鍵詞排名監測，不達標不計費

①每天定時統計http://google.com參與優化的關鍵詞排名，當前網站優化效果一目了然；

②關鍵詞達標之后開始計費，效果看得見；

③達標一天計算一天，不花一分冤枉錢。

3、流量統計

①后臺智能監測數據，通過人工智能及云計算的結合，實時監控網站數據；

②全面統計流量數據，訪客國家、時間、訪問頁面、停留時長、回訪次數、流量質量、流量轉化、跳失率…

③幫助企業分析數據、建立用戶畫像；

④與行業均值做對比，判斷網站情況，提出針對性意見，為企業開拓客戶提供數據支持。

4、專業的技術團隊組合

AB客產品研發團隊均來自騰訊、阿里及大型外貿企業，擁有20位專業SEO精英組成的強大技術團隊，十年豐富的谷歌seo實戰經驗。

一對一全程服務，定期開展系列培訓組織學習，幫助外貿企業在營銷道路上快速成長。

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