前面兩篇文章，王爺講了一些關(guān)于個(gè)人微信如何利用微信做營(yíng)銷的感想，今天這一篇，將上升一個(gè)高度，主要立場(chǎng)是站在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看待如何做好微商。

在開(kāi)始講今天的干貨之前，我先講一點(diǎn)關(guān)于這幾天比較熱的借貸寶的事情。

有關(guān)借貸寶的感想

我想，大部分人都已經(jīng)知道了是怎么個(gè)情況，所以，有關(guān)借貸寶的詳情就不細(xì)說(shuō)，直接說(shuō)說(shuō)我的感受。

這次事件，從最開(kāi)始，我就以一笑而過(guò)的態(tài)度對(duì)待。現(xiàn)在也已經(jīng)落下帷幕，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上以及身邊的朋友反饋，結(jié)果無(wú)非2種，一種是得到了20元的注冊(cè)費(fèi)，并且提現(xiàn)成功了，包括以拉人頭方式賺的傭金。一種是不相信天上掉餡餅的事，認(rèn)為借貸寶是個(gè)騙局的，就比如我。

其實(shí)，最終結(jié)果，不能算是個(gè)騙局，根據(jù)網(wǎng)友及朋友反饋，注冊(cè)之后，確實(shí)借貸寶賬戶有錢，這個(gè)錢，確實(shí)能夠提現(xiàn)到銀行卡。為什么都是聽(tīng)說(shuō)根據(jù)呢?因?yàn)椋覍?duì)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)任何好感，其實(shí)，不僅僅是借貸寶，除了BAT的金融產(chǎn)品之外，我對(duì)任何金融類的產(chǎn)品(指金融理財(cái)APP和網(wǎng)站項(xiàng)目00)都沒(méi)有好感。一方面，我沒(méi)錢，沒(méi)啥好理財(cái)借貸的，另外一方面，覺(jué)得不安全可靠。(千萬(wàn)不要用什么反正沒(méi)錢，隨它怎么弄的思維來(lái)。)

從我身邊的情況來(lái)看，這次借貸寶能夠瘋轉(zhuǎn)微信，其實(shí)，主要還是靠了微商。

我作為電商人士，賣的是臨安山核桃等堅(jiān)果，作為一個(gè)生意人，專注于一個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，是不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的放下自己的主業(yè)，去做一些亂七八糟的發(fā)財(cái)項(xiàng)目的。

綜合這次事件來(lái)看，在微信，微信群，朋友圈刷屏的90%以上都是微商，微商團(tuán)隊(duì)，以及一些自媒體人和比較關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人。他們通過(guò)不停的建立微信群，拉人刷屏，讓人們?nèi)プ?cè)。

其實(shí)，看到這里，就如萬(wàn)能的大熊所說(shuō)，微商已死，只是沒(méi)想到會(huì)以這樣的方式死去。在我之前的文章里，我也提到，我現(xiàn)在都不愿意去翻朋友圈，因?yàn)椋芏酂o(wú)知的人還是在暴力刷屏，暴力刷屏也就罷了，居然還是以曬收入，曬出貨的方式吸引招代理來(lái)進(jìn)行鼓吹。只有他們心里明白，其實(shí)，一分錢都沒(méi)賺到，堆在那里的貨已經(jīng)快要爛掉了。

所以，當(dāng)借貸寶以0投入，日賺上萬(wàn)為噱頭的好項(xiàng)目的時(shí)候，剛好給微商團(tuán)隊(duì)一個(gè)機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)了逐漸頹勢(shì)的團(tuán)隊(duì)人氣，不囤貨，不發(fā)貨，不出錢，動(dòng)動(dòng)手指，下載個(gè)軟件，就能拿到錢，甚至是上萬(wàn)的錢的時(shí)候，貪婪的面目就露出來(lái)了。

在8月8日之前，王爺也與王爺府的一個(gè)朋友有過(guò)爭(zhēng)執(zhí)，爭(zhēng)執(zhí)的焦點(diǎn)除了事件的真假，最重要的一點(diǎn)，就是你的個(gè)人影響力，信譽(yù)度。他說(shuō)：沒(méi)去做過(guò)，就在這里巴拉巴拉的談?wù)撌录恼婕伲媸强尚Α４_實(shí)，我沒(méi)去做過(guò)。不是因?yàn)槲也幌氚l(fā)財(cái)，是因?yàn)椋也幌胪ㄟ^(guò)這個(gè)事情，讓人家覺(jué)得我是一個(gè)貪圖錢財(cái)?shù)娜恕榱讼氚l(fā)財(cái)，就死勁的利用我自己的影響力拉人，刷屏，就連借貸寶官方都沒(méi)有任何說(shuō)明他有這個(gè)推廣及費(fèi)用補(bǔ)貼，連真假都不知道，我怎么能夠推薦給我忠實(shí)粉絲。

我有我自己的堅(jiān)果事業(yè)，我自己做好自己的產(chǎn)品，通過(guò)自己的辛勤勞動(dòng)所得，我覺(jué)得足夠了。

確實(shí)如大熊所說(shuō)：現(xiàn)在很多人已經(jīng)不太刷圈了，差不多都放棄了微商了，原因也很簡(jiǎn)單，累又不賺錢。還有一些老團(tuán)隊(duì)，當(dāng)年的天團(tuán)，也被瓦解的一塌糊涂，銷量下滑，團(tuán)隊(duì)分裂，還時(shí)不時(shí)的遇到這種那種的浩劫，不是被拉去搞三級(jí)分銷，就是拉去搞傳銷，要么就被圈走了去做借貸寶，各個(gè)團(tuán)隊(duì)也是在劇烈的動(dòng)蕩之中。可以得到的一個(gè)核心結(jié)論就是，大部分人已經(jīng)不在安心賣貨了，而是開(kāi)始尋找各種簡(jiǎn)單套利的機(jī)會(huì)，那么很快就會(huì)出現(xiàn)更多更黃更暴力的機(jī)會(huì)勾引你去套利，你繼續(xù)參加就會(huì)讓更多的小白用戶喪失對(duì)大咖或者上級(jí)的信任，最終使你的體系分崩離析，一無(wú)所有。

平臺(tái)微商發(fā)展的機(jī)會(huì)

所以，接下去的時(shí)間里，將是平臺(tái)型微商，尤其是以好產(chǎn)品為導(dǎo)向微商發(fā)力的時(shí)候。于是，微信公眾平臺(tái)和第三方微信平臺(tái)將是未來(lái)發(fā)展的好時(shí)機(jī)。

微信公眾平臺(tái)，如果做微電商的話，以微信服務(wù)號(hào)為主，訂閱號(hào)為輔。目前，根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)查詢，公眾號(hào)也已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)，如果按照20%的公眾號(hào)是商家來(lái)看，保守估計(jì)在200萬(wàn)以上。什么概念呢?舉個(gè)例子吧。目前天貓的商家數(shù)在10萬(wàn)左右，天貓的流量還是以千萬(wàn)級(jí)計(jì)算的，現(xiàn)在的淘寶天貓情況，大家也都知道，比較難做，流量成本越來(lái)越高。大部分都是以虧錢在做。

所以，一個(gè)有流量中心的平臺(tái)賣貨都這么難了，一個(gè)沒(méi)有流量中心的公眾平臺(tái)賣貨不是更難嗎?其實(shí)，不一定。關(guān)鍵還是看你怎么去做。接下去，就是最關(guān)鍵的來(lái)了。

對(duì)于商家，如果是企業(yè)，注冊(cè)好微信公眾號(hào)的服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，注冊(cè)好訂閱號(hào)。企業(yè)類型的，需要認(rèn)證，開(kāi)通微信支付等各項(xiàng)功能，個(gè)人類型的，由于暫時(shí)不支持認(rèn)證了，所以就以最基礎(chǔ)的來(lái)運(yùn)營(yíng)。

首先，要明白，公眾號(hào)是拿來(lái)干嘛的?在之前的文章中，我有提到一個(gè)案例，通過(guò)案例說(shuō)明了目前微信購(gòu)物的習(xí)慣還沒(méi)養(yǎng)成，但是，微信獲取資訊的習(xí)慣已經(jīng)有了，而且是超過(guò)80%的用戶是通過(guò)微信獲取咨詢的。所以，在開(kāi)始第一篇文章之前，通過(guò)你的用戶群調(diào)研及微信的一些數(shù)據(jù)，來(lái)明確你的目的。

一般來(lái)說(shuō)，商家開(kāi)啟公眾號(hào)無(wú)非就下面兩個(gè)作用：1、品牌宣傳，2、促銷打折。但是，我想說(shuō)，其實(shí)還有第三個(gè)功能，就是客戶管理!

如果你的公眾號(hào)是以客戶管理為主，品牌宣傳為輔，促銷打折為最后的思路來(lái)做的話，那么，恭喜你，你已經(jīng)搭上了互聯(lián)網(wǎng)思維賣貨的列車。

然后，不管是個(gè)人的公眾號(hào)還是企業(yè)的公眾號(hào)，你除了給你的粉絲帶來(lái)有價(jià)值的內(nèi)容以外，還要讓你的公眾號(hào)變得有情感。怎么個(gè)有情感呢?

這個(gè)就要與前面講的個(gè)人微信號(hào)相結(jié)合了。公眾號(hào)是粉絲主動(dòng)關(guān)注的，他是可以隨時(shí)取消關(guān)注的，所以，通過(guò)微信公眾號(hào)后臺(tái)的數(shù)據(jù)，你可以很清楚的看到你的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)情況，包括粉絲增加減少，圖文閱讀，轉(zhuǎn)發(fā)收藏等。換句話說(shuō)，平臺(tái)上的粉絲，來(lái)去是自由的。那么，怎么樣才能讓他來(lái)了不走呢?最好的辦法，就是將這些公眾號(hào)粉絲，慢慢的轉(zhuǎn)化為私人粉絲。對(duì)于一般的公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，粉絲有幾萬(wàn)人也已經(jīng)不錯(cuò)了。如果能夠在幾萬(wàn)人的粉絲里面轉(zhuǎn)化10%的粉絲到私人微信號(hào)，那么，公眾號(hào)的粘性會(huì)更大。比如，正在看文章的你，或許就是王爺私人微信號(hào)onehong123的好友，你或許找我聊過(guò)，我也給你解答過(guò)相關(guān)的問(wèn)題。那么，這樣一來(lái)，又回到了第二篇文章里說(shuō)的找到1000個(gè)鐵桿粉絲，你就能養(yǎng)活自己的理論。因?yàn)椋阍诠娞?hào)輸出價(jià)值，這個(gè)價(jià)值，是真正讓粉絲覺(jué)得有用的，能夠認(rèn)準(zhǔn)你的內(nèi)容，比如，王爺自己做堅(jiān)果，但是，輸出的內(nèi)容確實(shí)自己的微電商經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)就是一種對(duì)你價(jià)值的認(rèn)同，對(duì)你內(nèi)容的唯一認(rèn)準(zhǔn)度。那么，我通過(guò)與這些粉絲互動(dòng)，通過(guò)文章將我的理念想法傳達(dá)給粉絲，粉絲就會(huì)覺(jué)得很真實(shí)，很有情感。當(dāng)?shù)玫椒劢z的認(rèn)可，獲得粉絲的支持的時(shí)候，你的產(chǎn)品，自然會(huì)得到粉絲的支持與購(gòu)買。

對(duì)于企業(yè)公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)思路其實(shí)也是一樣的。只不過(guò)，企業(yè)的功利性會(huì)強(qiáng)一些。所以，對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，最希望得到的最大的優(yōu)惠力度，但是又不能每次都以相同的形式出現(xiàn)。那么，最終的方案，就是以更加有趣，更加有個(gè)性的內(nèi)容活動(dòng)來(lái)展示你所需要傳達(dá)的商品，品牌。比如，江小白的公眾號(hào)，從未有過(guò)一次促銷及暴力的廣告，但是，品牌傳播的比其他知名品牌還要廣，因?yàn)椋越“转?dú)有的風(fēng)格，將江小白品牌的概念理念，通過(guò)最平常化的表現(xiàn)形式展現(xiàn)出來(lái)，讓人看了之后，不僅有溫度，更有深度，觸動(dòng)人們的情感，讓人忍不住去轉(zhuǎn)發(fā)分享。

又比如，一地一味，一個(gè)以水果特產(chǎn)為主的公眾號(hào)，以最簡(jiǎn)單的風(fēng)格：促銷搶購(gòu)形式，將水果生意玩的風(fēng)生水起，每次都是服務(wù)器癱瘓。因?yàn)椋嬲慕o到了人們實(shí)惠，又讓人們記住了他獨(dú)有的性格，這樣，就會(huì)讓人覺(jué)得，我絕對(duì)不是面對(duì)一個(gè)冷冰冰的公眾號(hào)，而是面對(duì)著一群有個(gè)性，愛(ài)玩的孩子。

當(dāng)然了，除了公眾平臺(tái)，其實(shí)，你也可以發(fā)現(xiàn)，隨著第三方微信開(kāi)發(fā)商的發(fā)展，這些平臺(tái)也已經(jīng)做的有模有樣，有些甚至是被騰訊等BAT入了股，比如口袋購(gòu)物的微店。今天剛剛發(fā)現(xiàn)的一個(gè)功能，或許會(huì)給你在接下去的微商運(yùn)營(yíng)中帶來(lái)一點(diǎn)思路。

上面的圖片，不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)不同。對(duì)，就是社交資料里，多了一個(gè)【微店】，這個(gè)微店，就是口袋購(gòu)物旗下的。騰訊之前有入股口袋購(gòu)物，但是一直沒(méi)什么大的動(dòng)靜，這次，算是一個(gè)轉(zhuǎn)折吧。點(diǎn)擊微店，直接進(jìn)入到微店進(jìn)行購(gòu)物了。

所以，微商，在接下去時(shí)間里，請(qǐng)好好把握這些平臺(tái)吧。1、有贊，2、微盟，3、口袋購(gòu)物(微店)，4、拍拍小店。尤其是騰訊入股的微店，雖然模式和淘寶類似，但是，畢竟還是在移動(dòng)端，有流量入口，在未來(lái)的時(shí)間內(nèi)，甚至有可能成為微信上的一個(gè)電商基地的。

這些平臺(tái)，本身已經(jīng)聚集了相當(dāng)?shù)牧髁浚疫€有相應(yīng)的保障。你只要運(yùn)營(yíng)好店鋪，然后通過(guò)與公眾號(hào)的對(duì)接，除了能獲得平臺(tái)的流量以外，還能夠?qū)⑵渌蛻舫恋碓诠娞?hào)，成為你的粉絲，甚至成為你的私人好友，這樣下來(lái)，只要你的產(chǎn)品足夠好，口碑傳播是肯定的。最好的證明，就是現(xiàn)在這些刷屏的微商，因?yàn)橹挥兴⑵了麄儾拍軐a(chǎn)品宣傳出去，才有人來(lái)買。所以，當(dāng)你的客戶以真實(shí)的想法分享的時(shí)候，比你刷屏分享要好很多，而且，不僅僅是微信上，在辦公室，在家里，可能都會(huì)推薦加你微信來(lái)購(gòu)買。當(dāng)粉絲都是你自己的時(shí)候，還怕賣不出去貨嗎?產(chǎn)品好，二次三次復(fù)夠是肯定的。

接下去的時(shí)間里，已經(jīng)不是靠透支信任的微商團(tuán)隊(duì)及個(gè)人發(fā)展的時(shí)候了。說(shuō)句實(shí)話，微商團(tuán)隊(duì)都是一群不靠譜的人，在微商出來(lái)之前，你應(yīng)該沒(méi)見(jiàn)到過(guò)有這么多人這么多團(tuán)隊(duì)做著這么多品牌的化妝品。為什么微商出來(lái)之后會(huì)有這么多呢?因?yàn)槲⑸涕T檻低，會(huì)用微信的都可以做，而且隨時(shí)隨地。你開(kāi)個(gè)淘寶，要懂淘寶裝修，要懂淘寶推廣，搖動(dòng)關(guān)鍵詞優(yōu)化，直通車優(yōu)化等等，技術(shù)性還是有一點(diǎn)的，所以，即使淘寶有很多人發(fā)財(cái)了，一些不會(huì)的人學(xué)了還是不會(huì)，也就不再想去弄淘寶了。而微信，使用門檻太低，再加上月入百萬(wàn)的夢(mèng)想鼓吹，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的人，只要稍微忽悠下，交點(diǎn)錢，就可以開(kāi)始賣貨了，然后就等著月入過(guò)萬(wàn)，這等好事誰(shuí)不要啊。

然后在想想，一下子多出這么多化妝品品牌，想想都可笑。我不懂化妝品，但是，對(duì)于使用化妝品的人來(lái)說(shuō)，我想，肯定是為了達(dá)到某種效果，比如美白，祛痘啥的。所以，這個(gè)應(yīng)該是屬于效果型產(chǎn)品，既然是效果型產(chǎn)品，給我最直觀的感受，就是藥物。俗話說(shuō)，是藥三分毒。一個(gè)藥品的研發(fā)到上市，我查了下，快的也起碼1-2年，慢的在10多年。然后在想想你用的化妝品，是不是有點(diǎn)類似。一兩個(gè)月就有新品上市，而且宣稱效果多么多么好，有些甚至是包治百病的產(chǎn)品，想想也是醉了，專門針對(duì)某個(gè)癥狀的藥都不敢這么說(shuō)，一個(gè)化妝品憑什么敢說(shuō)?

所以，在回頭看看我的文章吧，別以為微商好做，說(shuō)微商好做的是因?yàn)槟切╊^頭們昧著良心在給你洗腦，在忽悠你。你一個(gè)沒(méi)有任何做生意經(jīng)驗(yàn)的人，沒(méi)有任何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，做電商推廣的人，單單靠一個(gè)微信就想發(fā)財(cái)，那不是異想天開(kāi)嗎?

好了，這次的3天教你做好微商，就到這里結(jié)束，其實(shí)還有很多想說(shuō)的，后期想寫了再說(shuō)吧。沒(méi)看過(guò)的，在回頭看看。有什么問(wèn)題，先自己思考，任何事都要靠自己，多思考，勤練習(xí)!

【我是王爺，私人微信onehong123，一個(gè)微電商創(chuàng)業(yè)者。同時(shí)歡迎添加微信share009，查看更多干貨文章，溝通與交流。】