隨著“她經濟”的狂潮襲來,美妝類目成為電商行業增長最迅猛的賽道。同時,美妝賽道也迎來對流量、對品牌精細化運營的挑戰。為此「蟬媽媽直播電商產業論壇」在3月28日～4月2日期間從美妝賽道垂直切入,針對2022年美妝行業趨勢、行業痛點進行精細拆解,開放美妝專屬社群,提供一手資源對接渠道。

在4月1日,蟬媽媽邀請了7位行業大咖在線上進行深度分享,開啟討論美妝行業最新紅利商機的知識狂歡。

▲蟬媽媽直播電商產業論壇美妝周

憑借連續4小時的高密度知識輸出,這場直播累計觀看人數成功破萬,最高同時在線人數逼近1000人,用戶平均觀看長達10分鐘,吸引到業內過萬名直播一線從業者的矚目和好評。

4小時直播持續高能 7位大咖深度分享干貨

本次蟬媽媽蟬媽媽聯合7位大咖,從行業趨勢聊到實操干貨,從品牌自播聊到爆款內容創作。直播全程高能,為您奉送2022年美妝行業新玩法,探索抖音美妝賽道商機。

·蟬媽媽首席運營官趙鑫:抖音美妝護膚行業趨勢洞察

蟬媽媽首席運營官趙鑫為我們進行了抖音美妝護膚行業的趨勢洞察,主要內容包括以下幾點:

美妝護膚行業的增速高于整個抖音大盤,618、雙十一等電商節點對銷售額進一步加成,其中細分領域上,美容護膚占比行業營業額超過75%,而美容美體器械則占比不足1%,所以仍有較大的市場值得去探索。

低于200元的產品是目前美妝護膚品的主要銷售類型,美容個護儀器等中高端市場有待挖掘。同時,國貨品牌表現亮眼,價格則是偏向平民化,與之對比強烈的是,國際品牌更加偏向高端市場。

最后,趙鑫在直播間內針對防曬品牌安熱沙、彩妝品牌萬花鏡、護膚品牌佰草集進行了拆解,并給出了美妝類目直播的建議,他強調抖音直播間運營需要做好每一個細節。

·品觀戰略投資部總監龔云:2022美妝國貨品牌“破萬卷”

品觀戰略投資部總監龔云著重講解國貨新銳品牌的階段性總結,為大家帶來深度品牌案例分析。

他認為目前大環境是機遇與挑戰并存,行業高度內卷但依然有變現空間,想要在一眾新銳品牌的浪潮中崛起,需要在產品、價格、渠道、營銷等方面,至少要有一個占據優勢。

此外,新銳品牌在2022年中想要突圍,需要注意以下幾點:

第一是關注用戶,去流量化,尊重消費者的需求,讓網紅品牌變為長紅品牌。第二是關注產品自身,去庸俗化,優化自己的產品賣點,以差異化的定位搶占市場份額。第三是關注營銷,去過度化,避免過度營銷遭來口碑反噬。第四是關注利潤,去虛胖化。回歸經營根本,做到把利潤抓到手中。

·頭部美妝博主、美沫艾莫爾品牌CEO張沫凡:從內容賦能到品效增長,紅人如何撬動美妝增長新入口

▲蟬媽媽直播電商產業論壇美妝周

站在頭部紅人和品牌創始人的角度,張沫凡分享了內容角度上撬動美妝增長新入口等實用干貨。

她強調在與達人合作接洽的過程中,無論是頭部KOL、中腰部達人或者KOC,投放方都特別需要注重Brief的撰寫。因為紅人只是一個曝光渠道,如果想要高效轉化,投放方需要對自身產品進行精細化運營,深度了解自己產品的優勢,在Brief層面幫助激發紅人靈感,高效地呈現賣點,實現安利種草。

其次是關于直播轉化,張沫凡強調了種草的重要性,用內容鋪墊引導進行強勢轉化。給達人足夠的教育用戶的時間,這樣哪怕是新品也能有不錯的銷售額。此外要注重直播中的福利的重要性,作為品牌方需要有長遠的眼光,需要做到統一控價,平衡主播權益,提供合理的機制。

·新蜂新知創始人&CEO張振:深度解讀抖音流量邏輯,實現長效經營

▲蟬媽媽直播電商產業論壇美妝周

新蜂新知創始人&CEO張振從直播流量切入,為大家提供了看待抖音平臺流量的新視角,他指出抖音美妝視頻發布量同比快速增長,且播放量也陸續攀升。

從GMV 的公式拆解,提到了公式和價值鏈的概念,拆解出價值鏈后,可以把各個數據維度填上去。判斷機會點、重點項,找到直播問題所在,從而做到改善GMV。此外,在付費流量的部分應該重點關注eCPM值,讓錢花得更有價值。

最后,他認為無論是商家、品牌還是達人,都需要具備短視頻創作和直播運營的能力,兩個能力缺一不可。同時,在經營賬號的過程會發現,都要經歷從粉絲運營及轉化,到形成完整的購買鏈路,提升獲取新用戶的路徑。

·微真科技創始人計璐:美妝護膚店播人貨場及話術

▲蟬媽媽直播電商產業論壇美妝周

微真科技創始人計璐則是從店播角度切入,提供了實操干貨。她認為想要做好直播轉化,核心為貨,前提在場,轉化看人。從貨品設置的角度,商家需要做好這4個要點:“潮”、“爆”、“型”、“范”,無論從哪一個層面去提升自家的貨品和包裝,都要實現滿足用戶需求痛點,對目標客戶群體有利,才能收獲大家的關注。

在直播間內,她還分享了一套萬能的直播結構腳本,在一場直播中活動和測品放在一起,不浪費流量余溫,高效地實現測品和賣貨。

關于主播的選擇和培養,她認為需要選擇節奏把控力強,表現力強,能夠感染用戶下單的主播,再搭配優秀的話術設計和強勢賣點詳解,才能帶動銷量起飛。在話術設計方面,她建議需要注意貨品價格檔位、粉絲畫像偏好和團隊特質做結合。

·簡營科技合伙人李涵:美妝行業的DTC模式數據化升級

▲蟬媽媽直播電商產業論壇美妝周

簡營科技合伙人李涵從美妝私域切入,提供了5個美妝私域趨勢,分別是是:

第一,價格戰探底,生存戰拉開序幕競爭更為激烈;第二,公域流量投放成本倍增,獲客難度進一步提升;第三,國貨品牌可以借助差異化營銷搶占市場份額;第四,新品的出現將切分市場份額,推動行業信息透明化程度;第五,私域目前依然具備提價快,利潤足、易提升規劃的特點。

此外,他強調了私域的重要性,私域是企業的流量池,是產出的基本盤,是品牌的實驗室。只有不斷地優化產品、跟上市場風向,再聯動私域,建立企業的護城河,提升對抗風險的能力。

·韓束抖音運營負責人吳桐:韓束直播間爆款打造與營銷案例

▲蟬媽媽直播電商產業論壇美妝周

2021韓束爆火出圈,韓束抖音運營負責人吳桐分享了傳統國貨品牌在抖音的運營探索之路,韓束在做品牌自播的時候也曾遇到過限流,當時忽視了口碑分、信用分的運營,所以建議大家在運營店鋪的時候一定要重視店鋪自身的基礎數據要穩定。

關于流量投放,吳桐給的建議是持續對流量素材做優化,不能因為大盤流量差就選擇躺平。做到優化自身品牌的優點,找不到可以去看競品品牌的閃光點,越是在這種時候,越不能放棄,保持自身數據的穩定,才有可能在流量回升的時候做到抄底。

此外在直播團隊的搭建上,韓束直播團隊的搭建側重一個字“靈”,吳桐指出,助播運營一定要靈,側重主播與運營助播之間的配合,需要他們除了熟練掌握自身崗位職責外,還要對直播間整體運作流程都需要了解,以達到最大化配合。

小結

2022年,美妝行業依然是抖音最有機會的垂直賽道,背靠抖音日均活躍用戶超過6億的流量大盤,美妝品牌、商家、達人依然能夠憑借自身的優勢成功突圍。

作為直播電商行業參與者與建設者,「蟬媽媽直播電商產業論壇」會繼續深挖各個垂直類目的增長紅利與爆款趨勢,為品牌、商家、達人提供直播營銷服務,實現生意新增長。