我們之前分享過各種賺錢的案例，如怎么在抖音上賣衣服，如何做外賣CPS，如何做淘客分銷，還有做付費社群、知識培訓等等。

分享這么多案例，我們可以發現哪怕一個領域里面，可以做的賺錢項目都是有很多種的。

賣服裝可以單獨賣內衣、襪子、鞋子、T恤，做餐飲可以是重慶小面、拌面、拉面、炒面等等。

但我們把自己看到的各種項目進行歸類之后，再來問自己，他們的本質是什么？

今天村長就和大家一起來總結一下，我們創業變現可以有哪些方式，各位再看看自己適合哪一方面，否則方向錯了，努力白費。

01

賣貨賺錢

我們剛才提到無論是自己開線下的實體服裝店，還是在淘寶、拼多多上開網店，都屬于賣貨賺錢，而賣貨賺錢需要考慮以下幾個問題：

一是打算賣什么？

你對什么東西比較感興趣，或者你有什么樣的貨源，比如你自己家里有茶業或者親戚做服裝的。

二是自己生產還是直接代理？

比如每個小區樓下的超市、水果店95%以上的產品都是代理的，門店就是充當一個展架的作用，你需要考慮的問題是選址。

但你如果開小吃店，餐館，就是得自己生產加工，你需要考慮你的技術是否令人達標。

其三是面臨囤貨需要資金

開個線下的服裝店如果去杭州四季青、常熟等地，囤貨的壓力是很小的，一次可能就拿個一兩百衣服，成本也才幾千塊錢。

有些業務，一次性需要大量囤貨，就會導致資金壓力緊張。

02

提供服務賺錢

如果覺得賣商品感覺比較重，又有囤貨等風險話，那么靠提供服務也是一種路徑，而服務大概可以提供三種：

1、體力服務

比如生活中一部分跑腿、卸貨、搬家、流水線加工、工地上純粹的搬磚，都屬于靠體力變現的一種。

體力變現的門檻比較低，收入低，穩定性也低，所以不到迫不得已，還是多讀點書。

但是反過來，如果你能組織一批人來做呢？比如組織一批專門做兼職的人。

2、技能服務

有些人看似在工地上干活，但是如何砌墻、刮膩子，都屬于技術活。

村子里面的木匠、竹匠，鐵匠，還有日常提供上門維修的人員，都屬于靠技能進行變現。

包括我們常見的廚師、理發師、美容師、收納師，所以你具備什么樣的技能呢？

3、腦力服務

幫你做一份PPT，設計幾張海報，在業務線上操作系統、提供個人專業的業務咨詢等等，都屬于利用腦力知識賺錢。

當然以服務為主要的賺錢方式，有時候是難以細致的劃分的，因為在這個過程中既要動腦又要出力。

03

銷售工具賺錢

通過提供工具，幫助他人更好的提高工作效率、管理質量、營銷效果。

1、實物工具

以我們廚房產品為例，鍋、鏟、瓢、盆、勺、夾等，這些都能幫助我們快速提高了餐飲制作的效率。

大家經常會去線下的餐館，也能看到餐巾盒、收銀臺、收款碼，這些對于店老板來說，都是剛需工具。

2、網絡工具

各位應該都有在用各種付費工具：如釘釘、有贊、微店、微盟、快團團、紅包助手、輕抖，這里面既有企業的SAAS工具，又有開店、裂變工具。

而一些大點的線下餐館，掃碼點餐和收銀，就是網絡工具和實物工具的結合。

我在這里強烈建議各位多關注一下本行業里面的一些經營管理痛點，大家有大量的工具性需求沒有得到滿足。

另外工具不分大小，比如像抽獎助手、問卷星、群接龍這樣單一的工具也能有過億的用戶，而像有贊微盟這種大型的電商SAAS也都成功上市了。

我看到很多小工具，比如提供pdf和word之間的轉換，標記/去除水印等，一年賣會員就營收千萬以上。

最重要的一點是，工具的遷移成本是蠻高的，越和企業數據、客戶關聯，企業的長期付費的意愿也就越高。

04

整合資源賺錢

社會上的信息太多了、更新也太快了、分類也太亂了。

互聯網某種程度上打破了信息差，同時又創建了另一種信息差。

所以這時候，需要有一些人出來做信息的搜集、辨別、聯系、推薦、聚合的工作。

其中最簡單的模式就是付費社群或者叫垂直商會。

比如你把所有對抖音運營感興趣的人聚集在一起，為他們提供抖音最新的資料、案例。

邀請官方、行業的代表來做分享和培訓，并且為這些人提供工具商、貨源方、基地、人才等交流的機會，他們就一定愿意付費。

同樣的道理，你可以把這類模式延伸到你所在的行業和城市即行業付費社群和區域性付費社群。

因為任何一個管理者的資源、時間、精力、認知都是有限的，整合資源對他來說極大提供了學習、合作的效率。

05

培訓賺錢

授人以魚不如授人以漁，我對“漁”的理解有兩種：

其一是我們剛才說的工具，其二就是這里要分享的方法。

培訓為什么有機會呢？

一是因為每個行業里面都會有新玩家加入

二是每個行業里面都會有人需要能力的提升

三是每個行業每年都有新的玩法、平臺、案例的產生

具體做什么樣的培訓，針對哪些人做培訓，以什么樣的方式來培訓呢？

其一培訓可以分為才藝培訓、技能培訓、認知培訓三個方面，比如各種舞蹈、書法、鋼琴就是才藝培訓，教別人怎么開店、做飯、拍抖音、演講就屬于技能類培訓。

其二培訓對象可以按照性別、年齡、職業、收入、身份、場景來培訓，比如專門培訓高管怎么管理公司，專門針對應屆生寫簡歷面試的培訓。

其三培訓可以是線上錄播、直播，也可以線下集訓、一對一私教，訪學，比如花39、49塊錢就能在荔枝、小鵝通上買一節課，或者付費給某個老師。

但這里務必要強調一點，做培訓是一件很高尚的事情，功利性太強的人不適合做培訓。

尤其是那種抱著割韭菜目的的，打著收費高效果好的，會遭報應的。

培訓是一個長期性的生意，是一個口碑生意，做的好學員滿意，利潤可持續。

06

分銷賺錢

如果你暫時沒有足夠的資金，也沒有在某一方面有突出的技能，那我建議你試試做分銷代理。

做分銷代理就是做銷售，但是你完全可以在花很少錢的基礎上，獲得一定高額的回報。

我們以淘客為例，只要你注冊一個淘客代理app并且邀請身邊的好友注冊成為你的下級，今后只要他們通過平臺去到淘寶、京東購買商品，你就能賺到傭金。

對于你來說，不要管商品、不用擔心售后、幾乎不要投錢。

再到近半年比較火熱的外賣CPS也是一樣的，只要你把外賣優惠券發給朋友，他們領了優惠券消費，你就能賺傭金，許多普通人靠此月入幾千到數萬不等。

大家仔細想一下，從2012年微商盛行開始，到云集、貝店、達令家、以及好省、粉象、群買買、肉團等，都是靠代理分銷平臺產品賺錢的。

對于你來說，唯一要思考和解決的問題，就是如何找到更多的人成為你旗下的代理和用戶，讓他們消費和幫你賺錢。

所以你如果問我有什么方法可以不用大額投入就能賺錢，我一定推薦分銷代理模式，況且現在市面上大多數產品都支持分銷。

07

內容賺錢

會寫、會拍內容也屬于技能的一部分，之所以要單獨拿出來說。

是因為我覺得依靠內容變現對于大多數人來說，是比較公平的賺錢機會。

只要你肯觀察、總結和輸出，就有機會靠內容實現變現。

當然目前你如果問我做什么內容最賺錢，我一定推薦你去拍短視頻。

雖然圖文是永不落后的表達的方式，但是短視頻是未來很長一段時間最大的趨勢紅利。

如果你覺得自己有一點文筆，懂得觀察和思考甚至還有一點表達的欲望，那建議可以嘗試內容創業。

關于內容創業提幾個思路參考：

其一是分享行業相關的信息、思考，產品，比如專門做汽車的車評人，還有專門做手表的、水果的、電商的，這種內容就靠廣告、社群變現。

其二是分享一些個人心得體會、經驗、經歷的，比如教別人怎么做菜、拆箱測評、旅行等等。

其三是深度垂直的打造個人的IP，比如珠寶哥、襪子哥、包包哥、開店哥等，通過比較專業的內容，要么直接帶貨C端，要么為B端提供咨詢、撮合、廣告等服務變現。

08

投資賺錢

最后這一種是回報率最高，風險性最大的賺錢方式。

大家對投資的普遍理解可能就是買股票、買基金，買期貨、而這只是其一。

其二投資一些硬資產，如住宅、商鋪、珠寶、古玩字畫

其三是從投資項目的角度來看，把自己理解為一個基金投資人，選擇一些你比較看好的項目、團隊。

就好比現在大家都在羨慕阿里、滴滴、美團等背后早期的個人投資者。

這種玩法對于資本、專業性、耐性的要求都比較高，適合有條件的個人或企業。

另外還有一種投資方式，如果你的企業現在業務比較穩定，那么你就可以在內部進行二次的創業，比如釘釘、抖音等產品都是這種思路做出來的。

之前我也看過其他的案例，企業內部實行各種項目制，公司出50-300萬的資金支持有能力的人來做新項目。

正式通過項目評審的負責人，可以享受項目的諸多股份和權利，哪怕項目失敗了，負責人也不需要承擔其他經濟上的責任。

09

關于賺錢的五元理論

最后再來和大家叨嘮幾句，村長提出的賺錢五元理論：資源、認知、執行、堅持、利他。

大部分人對賺錢都是很感興趣和迫切的，但是在賺錢之前，我們要充分反復的問自己以下幾個問題：

1、你有什么樣的資源？

不管你采用哪種賺錢的方式，你先問問自己有沒有錢？有沒有代理？有沒有流量？有沒有貨源渠道？你有什么技能？

最重要的是，你所擁有的這些資源哪些是獨一無二的，哪些是有巨大優勢的？

大家都有的資源，或者你的資源不如別人的，那都不是核心資源。

資源就相當于是蓋房子，那是地基，是頂梁柱。

2、你如何看待你要做的事情？

你打算做社群團購，你之前有過經驗嗎？你知道怎么選品嗎？知道怎么做活動嗎？知道怎么管理代理嗎？

你知道社群團購今年的主旋律是什么？明年大概會是個什么趨勢？哪些才是代理、客戶真正想要的？你發現了這個行業存在哪些痛點嗎？

如果你對要做的事情認知沒有超出常人，只是看到了表面，那大概率是要失敗的。

3、你是否立即執行了？

有些人心里想著賺錢、口號也喊得響亮，但就是沒行動，怕這怕那。

要么覺得自己還準備的不夠充分，要么不敢花錢花時間投入。

很多賺到錢的人不一定是天資過人，而是他做了。

而一些人從兩三年前就想著要寫公眾號文章，要拍抖音短視頻，但直到現在都沒有開始。

4、你是否還在堅持？

三天打魚兩天曬網和想賺快錢的人都是干不成大事情的！

村長十分慶幸十里村這個賬號我已經堅持寫了兩年了，當初有一些人和我一起寫的，都放棄了。

而我還要打算寫五年甚至是十年，因為目前看來它是對的。

同樣的，村長之前興致沖沖的拍了50多個短視頻就沒有堅持了，但是我發現一個朋友拍了兩年粉絲都過百萬了。

村長是因為工作忙沒堅持，有的人是因為短期看不到結果沒堅持，還有的人是看到別人做其他項目轉型跟著去轉型了，但是大家的結果都一樣，都沒賺到錢。

所以下一次項目開始前，你要問自己，我能堅持多久？

5、你做的事情哪些人收益了？

我們做項目最終的目的是為了自己能夠賺到錢，但自己賺錢的前提是我們有沒有讓別人滿意？

你的合作伙伴有沒有賺到錢？

你的員工有沒有成長和賺錢？

你的客戶有沒有享受到好的服務和買到好產品？

只有別人滿意，才會有口碑和復購，你才能持續賺到錢！

原文來自公眾號十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/rLk4E5tDnWVRV9yPGwkT6g