選擇一個領域，要么你是唯一，要么未來可能做到第一或者第二。鄭林聚焦于實體產業的股權眾籌，只為一個目的，那就是打造這一領域的“阿里巴巴”。

在第八屆學習型中國-企業資本論壇上分享的人人投CEO鄭林17年做了21家公司，只有2家公司賺錢，一個是廣告公司，最后賣給分眾傳媒;另一個是金莎國際美容，他100%自己控股，去年營業額大概7.2億左右，今年能突破8億。

這兩家公司之所以賺錢，鄭林最大的經驗是兩個字：專注。在以前，新東方創始人之一、著名天使投資人徐小平也曾指導道：“聚美優品只是一家小小的化妝品公司，它成立三年，一上市卻抵得上新浪加搜狐，一個重要的準則就是選擇自己擅長及有發展潛力的領域，專注并且精于其中。”

正是領悟了這一點，不斷追求卓越和實踐人生抱負的鄭林開始專注互聯網金融。他思考互聯網金融哪個行業自己能干，這個行業如果已經有老大和老二了，那就別干了。比如支付模塊有支付寶、財付通，你別再進入了，跟馬云和馬化騰斗，死路一條。最后，發現股權眾籌這個領域沒有大佬進入。

鄭林人人投CEO

在股權眾籌領域，像鄭林這樣的創業者瞬間拿幾千萬、上億資金做這個行業可能性不太高。于是，他就定位于股權眾籌領域。實事證明，這一決定無比正確。目前人人投已做了7輪融資：第一輪融資1000萬，第二輪融資3000萬，第三輪融資1500萬，第五輪融資5700萬，第六輪融資2億美金。

“新阿里即將誕生，馬哥從此不再寂寞。”

中國眾籌行業發展最好的應該是股權眾籌，股權眾籌能夠讓很多很微小的企業變成偉大。實體店鋪關注到中小企業、真正的草根，我作為實體店鋪的投資者，開一個好餐廳，三年、五年回本很正常，投資店鋪是看得見、摸得著的，不像P2P平臺，貸款給誰都不知道。一旦P2P“跑路”了，追債都追不回來。

當時，鄭林發現北京天使匯、南方的大家投，還有北京中國做眾籌領域的鼻祖叫點名時間，當時已經開始去眾籌化。為什么他們干幾年都沒干起來，甚至干幾年自己都不叫眾籌平臺了。

很多大眾籌平臺都搞TMT高科技眾籌，比如有滴滴打車App，這個想法很好，幫你眾籌融資，滴滴打車今年已經燒了多少億，還在融資。往往高科技眾籌項目燒錢很厲害，即使拿到A輪、B輪、C輪、D輪也可能失敗，這樣的項目投資更需要承擔風險的投資者。

眾籌來自于民間資金，有3萬、5萬創業者或者上班族，一個項目投進去沒有回報，另外一個項目投進去又沒有回報，中國草根投資者是不理智的，他認為投資最起碼要保本，不能投虛無縹渺的東西，投100個，99個失敗，很正常，投資者的錢不好拿，但是人好對付，草根投資者的錢好拿，但是人不好對付。

草根創業者、草根眾籌模式不適合中國，至少在目前中國誠信體系不是特別完善的情況下，99%以上的項目都不太講誠信。薛蠻子甚至認為創業者都是騙子。在中國，很多創業者拿到錢之后和拿到錢之前真是兩回事，所以，鄭林想不能做高科技，即使做高科技，也干不過那些大佬前輩。

人人投剛上線的時候，鄭林非常夸張地做了一個廣告，在新浪、搜狐、網易首屏位置全部做了，50萬一天，他見到三位老板說未來要投5億，便宜點，最終忽悠的結果是一條只收幾萬塊錢。柳傳志先生對他這家公司的評價是：“這家公司未來如果做起來，真的能超越馬云”。鄭林站在柳傳志肩膀上起了一個廣告詞：“新阿里即將誕生，馬哥從此不再寂寞。”因為這句廣告語讓他在兩個月快速完成三次融資。

柳傳志聯想集團董事長

聯想的投資簡介：柳傳志一手打造的君聯資本。目前，資金規模合計逾200億元人民幣，重點投資于運作主體在中國及市場與中國相關的創新、成長型企業。截止到2015年5月，君聯資本注資企業200余家，其中32家分別在美國紐交所、納斯達克、香港聯交所、臺灣柜買中心、上交所、深交所中小板和創業板上市，另有20家公司通過并購方式實現退出。

他選擇一個自己擅長的領域思考，很偶然一個機會，跟鄭林認識十幾年的一個大哥說，你是搞實體店鋪的，我們去搞實體店鋪吧?后來，人人投公司聚焦于不能夠選擇互聯網取代的商業模式，經過將近三個月的思考，把人人投這家公司聚焦于吃喝玩樂的股權眾籌平臺。

掘金股權眾籌，打造卓越團隊

人人投目前285個項目，2000多家店，目前只有31個項目出現問題，即使這樣，這么低的違約率，投資人也不滿意。所以眾籌投資、股權投資對創業者是非常低廉的融資方式，盡量少找風投、多找眾籌。

店鋪眾籌領導者，這已經成為廣告了。人人投，投資您身邊的店鋪。人人投目前幫創業者拿到實際到帳資金7.2億，排隊投資資金是106億，人人投帳戶充值量達到320億人民幣，投資人數量是274萬。眾籌項目品牌達到287個，2000多家店，單個項目2590萬，三個小時融資成功。他創造了很多記錄，最快速度1200萬，35秒。

只要上人人投，不可能不成功，及其個別項目可能會失敗，不成功的很少。人人投通過率大概5%，只要上人人投，99%以上都會成功，上了人人投，拿到錢是小意思，從接觸你到拿到資金，大概一個月左右時間。在人人投上融資三五百萬，一分鐘之內是很正常的。最高峰融資225%，是兒童攝影，青島項目。在眾籌行業，定向眾籌、實體店鋪眾籌是人人投開辟的新的品類，創業者往往追求的是結果，享受的是過程。

智慧、人脈、資金，資金是首當其沖的，也是最基本的，最重要的是資源和人脈，當他成為你的股東，你一分錢不花，他可以成為你的免費推銷人員。戰略規劃，鄭林比較欣賞汽車之家的創始人李想，他是“80”后，把汽車之家帶到一定高度，覺得自己能力有限，請一個人當CEO。因此，為了打造一個優秀的團隊，沒有上過學，更沒有學過企業理論的鄭林3個月之內，請到中國最知名的幾家公司里邊的CEO，普華永道宋宇副總裁，麥肯錫公司全球副董事吳錚當人人投CEO，又邀請張瀾女士成為人人投股東等。在中國，這個團隊可以和京東及阿里相媲美。

李想汽車之家創始人

發展動向：李想2005年創立汽車之家，2007年公司年收入才過1000萬人民幣，10年后估值過50億美金。2016年，李想再次創業的電動汽車創業項目“車和家”于3月底完成了A輪，預計未來五年，突破百億市值。

人人投，投資你身邊的店鋪。假如當你開個餐廳、開個醫院、開個酒店、開個學校的時候，只要不會被互聯網取代的店鋪眾籌，需要資金，人人投100%投資，一分錢不用你出，而且可以拿走20-30%干股。人人投只要一點，大家要講誠信，尊重投資人對你的投資，尊重別人對你的信任。