2018年雙十一作為電商營銷盛典，城外圈針對小紅書雙十一節點有哪些營銷策略能更好提升品牌競爭力?

電商增速發展階段，社交驅動下拉動的消費需求，激發了絕大部分用戶的購買潛力。2017年中國零售電商市場交易規模達到了5.7萬億元，2018年Q1-Q3也已經妥妥的邁向6.3億。交易規模的穩定增長充分說明了消費趨勢革新以及購物特征多樣化發展，社交電商也開始邁向網絡購物的主流趨勢，而其中發展最迅猛的非小紅書莫屬。

雙十一小紅書推廣營銷思路

憑借早布局的社區優勢，小紅書在社區內容上十分重視，小紅書筆記模塊是整個平臺的發展核心。利用有趣的標簽化吸引年輕用戶，引導用戶自發分享產生裂變效應，小紅書就是用這種真情實感的內容分享引發用戶共鳴，提升用戶活躍性和產品粘性，由此發展出讓不少電商平臺眼紅的留存率。據比達咨詢發布的《2018年第2季度中國跨境電商市場研究報告》顯示，2018年第2季度小紅書以2007.1萬人的月均活躍用戶數排名第一位，超過位居第二位的考拉海購三倍之多。

以電商營銷的新方向和新玩法實現社交場景營銷和全渠道運營，內容、社交對品牌營銷及口碑層面的影響越來越大，雙十一等電商營銷節點單純用價格優惠的營銷策略已經無法滿足用戶。在媒體、KOL、社交、信息流等多維度滲透的影響下，品牌在以交流社區為背景的小紅書制定雙十一內容推廣場景和多渠道宣傳矩陣應該要有新的營銷思路。

借助品牌知名度制定雙十一小紅書推廣策略

小紅書的用戶雖然以95后年輕人為主，但其強大的消費購買能力讓我們在小紅書熱門筆記也能看到很多國際知名化妝品牌，如雅詩蘭黛、only、SKll等。這些品牌本身具備口碑與知名度。在小紅書雙十一活動期間，可以借助用戶對這些品牌認知來開展相應的促銷活動，如評測對比分享，嵌入標簽提高搜索量等。

而品牌在小紅書雙十一活動開展之前就應該進行相應的活動預熱宣傳，在其他自媒體矩陣找準適宜時機宣傳活動產品，品牌推廣可以嘗試在微博上向用戶征求意見、征選廣告創意等方式實現商家和消費者的充分互動。在這種前期充分調動用戶注意力的基礎上，增加用戶對產品的直觀化了解，結合針對人群的年齡、興趣、特點等數據，不斷調優宣傳策略和推廣渠道，達到有效推廣目的。

雙十一小紅書推廣不可缺少的情感營銷

利用社會時事熱點對客戶進行相應關懷，以煽情或有趣的內容引起客戶心中對事件的共鳴，再引導用戶到商城進行下單操作，完成“認知-了解--比較-購買”的銷售環節，這種屬于常見的小紅書推廣策略。而在雙十一這個年度電商盛典，作為品牌推廣的重要節點上，利用品牌印象與用戶進行關聯是建立用戶情感紐帶的有效方法，用優質的小紅書筆記內容刺激用戶，潛移默化影響其消費行為，增加用戶復購的可能性。城外圈有專業的小紅書內容創意優化團隊，根據品牌屬性及特點制定相應推廣內容，助力品牌推廣達到銷售轉化。

雙十一小紅書KOL推廣策略

小紅書推廣不是毫無規劃的發送品牌推廣筆記，而是要利用品牌符號，結合與品牌調性相符的小紅書明星KOL資源，用具有差異化、個性化、能夠深刻感染用戶內心的品牌核心價值，發布用戶感興趣的筆記內容。用戶能夠明確清晰地識別并記住品牌利益點與個性，是驅動用戶認同、喜歡乃至愛上品牌的主要力量。

品牌在做小紅書推廣時需要注意，用戶興趣抓取是所有信息流平臺的基礎，特別是作為社交電商的小紅書，在構建多元化內容生態方面有著獨具特色的營銷價值，從平臺注冊人數和日活人數不斷攀升的數據可以看出，小紅書從曝光到購買轉化有著商業體系內天然的營銷閉環優勢，這也是電商品牌不可忽視雙十一小紅書推廣的必要性。

雙十一小紅書推廣是注意力經濟的體現

社交資產最重要的“用戶為本”，能夠刺激用戶消費的驅動力并不單單是品牌的商業釋放，而是看重于品牌社會化營銷成果——小紅書推廣成效。在信息過剩時代，注意力資源變得尤為有限，不可否認我們總是優先關注熱點新聞，總是被熱門話題吸引目光，帶走注意力。簡單來說，雙十一小紅書推廣哪個品牌能吸引用戶注意力，哪個品牌就能贏得更多轉化率。和口碑營銷一樣，利用產品和品牌吸引潛在用戶目光，獲得多維廣泛關注，打造品牌市場口碑。

去年小紅書雙十一以明星筆記引爆話題，而今年小紅書在內容上也會愈加重視，社交+電商的渠道打通已經形成完善的內容體系。小紅書推廣充分展示了媒體渠道全面且深入的營銷方式，類似優質筆記內容加上小紅書明星KOL等多元化的組合營銷為年輕群體提供新穎的生活方式和消費。智能營銷平臺城外圈策劃過無數個小紅書推廣案例，深入了解雙十一營銷節點的推廣要素，品牌從預熱、推廣傳播到轉化可以優先匹配城外圈海量小紅書達人資源進行相對應的推薦執行，以保證品牌推廣得到理想效果。

綜上所述，從每年雙十一等電商營銷節點銷售量的不斷突破，我們感受到用戶購物消費能力的提升，特別是社交電商躋身主流電商模式的背景下，包括美妝、母嬰、健身等品牌通過多平臺加強對產品推廣的傳播覆蓋，城外圈成熟的小紅書推廣團隊還會利用雙十一小紅書推廣周期時間進行多次話題拓展和引導銷售，與用戶進行更為良好的互動，提升轉化率，實現用戶“裂變式”擴張，帶來更多流量。

小紅書的快速發展讓傳播渠道變得多樣起來，對于廣告主而言，利用雙十一這個電商營銷節點既是一次重大機遇，同時也是一場不小的挑戰，關鍵在于正確的小紅書推廣渠道選擇。深耕社會化媒體營銷的城外圈，通過整合上千名小紅書明星KOL資源，涵蓋母嬰、穿搭、護膚、彩妝、健身等眾多行業，構建龐大的小紅書達人推廣矩陣，幫助品牌快速篩選匹配度高的小紅書KOL，并制定精準的小紅書節日營銷方案，實現品牌利益增長。