傳統中小服裝品牌涉足互聯網營銷，凡客誠品是最好的樣本之一。凡客給服裝行業帶來的經驗正反面均有，凡客有高峰期，也有低谷期，當然，在雷軍小米風光無限的時候，雷軍也不忘說一句:“我最大的失敗是投資凡客!”而其實，雷軍一直都沒有放棄凡客，據悉，雷軍繼續投資凡客，也許，大起大落的凡客還會東山再起!

作為中小品牌進行互聯網營銷，向互聯網服裝品牌凡客學習什么呢?一是成功的經驗，凡客一度營銷很成功，2010年“愛網絡，愛自由，也愛29元的T-SHIRT,我是韓寒!”凡客體一度流行網絡，也就在這一年，凡客銷售總額突破了20億元，不過，很快，凡客在急劇擴張中失去了自我，“重營銷輕產品”，“盲目擴張”是業內對凡客失敗的總結。

中小服裝品牌如何開啟互聯網營銷呢?互聯網變化瞬息萬變，沿用凡客當年的形式無任何勝算，作為中小服裝品牌，首先要借鑒一下其他服裝品牌的經驗，當然，除了文章開頭提到的純互聯網品牌凡客誠品之外，還要看看一些大品牌如何去做。著名服裝品牌森馬服飾為了做好品牌跨境業務，最近和韓國ISE展開戰略合作，森馬借力韓國ISE互聯網大數據挖掘分析的能力，在互聯網跨境業務上進行精準營銷，和森馬服飾一樣，國內有不少服裝品牌都在布局移動互聯網平臺，美邦服飾近日也發布了“有范”移動APP平臺。

知名服裝品牌正在向“互聯網+”邁上堅實的一步，對于中小品牌布局互聯網營銷來說，有一些托大了，有沒有其他的方法呢?其實，中山電商平臺觸電網的做法值得圍觀。觸電網在模式上完全不同于其他的電子商務平臺，它是按照“在高校選點→合作建設平臺→派出核心管理人員→移交高校學生會管理”的模式，實現校企合作，專業對接;學生能非常貼地氣的學習到電商的各種運營環節和工具試用技巧，這樣也為大中專院校的學生提供了一種全新的實踐和創業方式。和學校聯合，這是一個不錯的創意。

我們看到，平臺對服裝品牌來說是一個很不錯的營銷陣地，可以做一個自己的平臺，也可以和互聯網一些平臺合作，這些都是很不錯的方式，但是，無論自己的平臺，還是和互聯網資源聯合，成本偏高，甚至和平臺合作難免會出現摩擦，沒有根基，更何況現在互聯網對于從來都沒有涉水的中小品牌來說，互聯網營銷還是一個未知數，大手筆未必有大回報。

對于謹慎的服裝品牌來說，還可以利用網站資源做營銷平臺。這樣相對來說，比做平臺資費要少一些，不過網站需要定期內容更新和外鏈建設，這又是一個長期的過程，有一位互聯網營銷專家說，其實，服裝品牌進行互聯網營銷，說白了，就是在互聯網上賣服裝，沒有網站其實也無所謂，在QQ空間、微信朋友圈同樣可以做，關鍵是要有自己的特色!

現實情況也是如此，看各大電商平臺，服裝銷售量驚人，甚至一些傳統企業切身感受到“線上火爆，線下苦惱”的尷尬，如何改變這種情況，最好的方式是適應消費者的購物習慣，一位服裝品牌老總感慨的說：“必須開始用互聯網思維來考慮企業的所有問題，跟不上去，就會遭到淘汰!”

想要在互聯網成功，最主要的一點就是要將產品做到極致、專注，在某個領域內處于領先地位。以凡客誠品為例，最初具有價格的優勢，但是，走低端價格在盲目擴張中，質量卻沒有跟上，很多消費者消費一次之后再就很難形成二次消費。對于后來者說，價格固然是一個需要考慮的點，但是，更多的重心還是放在別人沒有開發的領域上。

一些服裝品牌也在朝著這個方向發力。比如阿迪達斯，在2015年的推廣活動中，專門針對女子產品進行營銷，“有姐妹，沒有不可能”的宣傳口號，其負責人表示：“涉足這個市場，我們是經過充分調研的，一是女子產品一直是我們最近幾年業務增長速度最快的業務之一，二是，阿迪達斯經過幾年的深耕細挖，推出的產片在品牌認知度、熟悉程度還有購買意愿上都在女性消費者中有了一定的影響力!”

而另一個服裝品牌H&M開啟了環保服裝理念，遵循材料可發展理念，利用有機棉、有機亞麻、可回收聚酯纖維等材料，制作精致又環保的服裝，不管未來的市場如何，只要切入一個點，讓目標用戶知道你并認可你，這樣的服裝網絡營銷才能夠很快見到效果。

西服定制原創文字，版權所有，轉載請注明出處，并保留本鏈接：謝謝!