隨著互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的到來(lái)，步入成熟期的電商行業(yè)，迎來(lái)更嚴(yán)峻的形勢(shì)。過(guò)去動(dòng)輒40~50%甚至100%的增幅已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)。這種情況下，電商平臺(tái)通過(guò)投資新的領(lǐng)域，進(jìn)行多元化的布局，已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

以聚美優(yōu)品為例，去年聚美宣布進(jìn)軍影視行業(yè)，又以3億元投資共享充電寶品牌街電。除此之外，還曾以2.5億美元領(lǐng)投中國(guó)最大的母嬰家庭服務(wù)平臺(tái)寶寶樹(shù)。“聚美優(yōu)品已經(jīng)不是幾年前的那個(gè)美妝電商公司，而是一個(gè)多元化的時(shí)尚科技公司。”一位分析人士這樣表示。

在很多人不明白聚美優(yōu)品的布局時(shí)，陳歐心中已經(jīng)有了一盤大大的棋。

破局法門：差異化與新賽道

在人們質(zhì)疑聚美優(yōu)品的股價(jià)和商業(yè)模式時(shí)，陳歐卻在思考：聚美優(yōu)品已經(jīng)經(jīng)歷8年成長(zhǎng)，未來(lái)的8年，它將如何生長(zhǎng)生存，而不僅僅是成為市值更高的公司?“阿里4700億，騰訊4000多個(gè)億，京東500億，加起來(lái)1萬(wàn)億”，一味固守，與來(lái)勢(shì)洶洶的巨頭硬碰硬，只會(huì)陷入消耗戰(zhàn)，很難搶占用戶的心智。

陳歐眼中真正的企業(yè)家，首先應(yīng)具有求變的能力。“不是說(shuō)陳歐把賣化妝品的事做一輩子，就叫好企業(yè)家。你應(yīng)該找到新的方向，找到真正的用戶價(jià)值，并且解決問(wèn)題。只是去做巨頭的子級(jí)，你很難做差異化的，所以差異化尋找點(diǎn)，是更關(guān)鍵的一點(diǎn)。”陳歐把目光放在那些仍未解決好大眾需求的領(lǐng)域。

正如陳歐所言，聚美的新流量時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

中型互聯(lián)網(wǎng)公司“非典型”范本

與過(guò)去僅有電商業(yè)務(wù)相比，現(xiàn)在的聚美優(yōu)品業(yè)務(wù)范圍已擴(kuò)大至共享充電寶、影視劇、智能家居等多個(gè)領(lǐng)域。

在社區(qū)布局上，聚美優(yōu)品投資了寶寶樹(shù)，借助寶寶樹(shù)擁有龐大用戶基礎(chǔ)，以及聚美在跨境電商供應(yīng)鏈及物流方面的經(jīng)驗(yàn)，讓雙方形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

在流量獲取上，聚美優(yōu)品則進(jìn)軍影視文化產(chǎn)業(yè)，投資制作《溫暖的弦》，希望通過(guò)投資影視，獲得拿更具性價(jià)比的流量。聚美正在嘗試將跨界的新業(yè)務(wù)與電商業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)起來(lái)，建立生態(tài)閉環(huán)。

在新零售的摸索上，聚美優(yōu)品投資了街電，共享充電寶除了能在將來(lái)給聚美帶來(lái)更多流量，更重要的是使聚美獲得了一個(gè)線下團(tuán)隊(duì)，成為聚美布局線下的重要一步。現(xiàn)在的聚美，已經(jīng)有了“打線下仗”的能力。

由此可見(jiàn)，聚美優(yōu)品的未來(lái)戰(zhàn)略非常清晰，就是希望能打通“線上電商+線下硬件+大數(shù)據(jù)”的行業(yè)鏈條，深挖聚美業(yè)務(wù)的“護(hù)城河”。聚美優(yōu)品作為后起之秀所經(jīng)歷的起起伏伏和多元破局之路，著實(shí)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再有找不到類似的范本。當(dāng)你意識(shí)到變化時(shí)，才發(fā)現(xiàn)一切已經(jīng)完成。這一幕頗像聚美優(yōu)品的現(xiàn)狀，當(dāng)普通人意識(shí)到垂直電商正面臨危機(jī)時(shí)，陳歐早已帶領(lǐng)聚美優(yōu)品完成了新的轉(zhuǎn)型。