12月21日消息，在“逆生長”2018億邦未來零售大會—社交電商年會上，卓志跨境電商執行總裁李金玲發表了題為《海量全球商品如何高效鏈接用戶需求?》的演講。

李金玲表示，無論渠道和前端如何變，未來基于移動社交的電商核心都是供給和需求之間的精準鏈接。

據悉，2018億邦未來零售大會于2018年12月19-21日在武漢光谷希爾頓酒店舉行。

本屆大會以“逆生長”為主題，包括智能零售年會、社交電商年會、跨境電商年會、智慧三農年會、億邦大社群之夜等10余場主題活動，國內外電商領域知名企業高管、專家學者、媒體代表共計5000人次出席。

值得關注的是，科技、社交、新興市場與零售結合的全新生命力正在破繭而出，構成2018年零售消費市場最驚艷的一抹，未來商業正處于重大拐點。

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。

以下是演講實錄：

李金玲：大家上午好，非常高興和大家分享跨境電商。跨境電商新規和政策在11月30日出臺，讓跨境電商再次被推到風口浪尖。

很多人問我，微商、海淘、代購都該怎么辦?電商平臺有什么風險?電商企業需要補辦什么手續?今天，我為大家把卓志多年來對跨境電商的研究，以及和海關總屬、國稅總局交流的心得總結，和從事跨境電商的朋友進行分享。

什么是跨境電商?如果這個問題是在2016年4月8日之前來問，很多人會說“跨境電商就是避稅”。因為在2016年“48新政”之前跨境電商享受行郵稅，有50塊錢的免征點。

如果是2018年4月8日之后到2018年的11月30日之前，也就是說這次新政之前，絕大多數的人會告訴我是“準入”。因為跨境電商在這時做的產品96%不重合，我們可以把很多跨境電商的商品賣到新疆、烏魯木齊、新疆等三四五線城市，實現了全民普惠。

今年11月30日之后，我們迎來了全新的未來，這個“未來”就是重塑數字貿易新規則。其實國家從未把跨境電商作為簡單的貿易方式和零售形勢看待。中國政府認為在一般貿易時代，國際貿易的規則是由歐美發達國家制定的。所以，每當發生一點政治波動的時候，中國的貿易就要受制于人。可是，在數字貿易時代，全世界沒有一套通用的規則和準則，而中國的移動電商、社交電商和移動支付領域都明顯領先于絕大部分國家。因此，我們有機會能夠重塑一套數字貿易背景下的新規則。

所以，跨境電商會收到中國政府領導人的關心和關注，每個月都可以看到相關發聲，并且連續四年被寫入了政府工作報告。在國家戰略紅潮下，企業是渺小的，企業要看到自己的“根”，這是我們應該做的事。

什么是跨境電商?可以把它分為兩部分看：

電商就是貿易，電商的本質是零售，只不過是基于信息技術做零售，就是把線下的超市搬到線上，所以叫它“新零售”。

而跨境電商就是全球供應鏈，因為不同國家之間受到不同經濟、政治和法規的影響，國與國之間做貿易時，除了產品本身要好，還要有人愿意買，更重要的是打通關檢匯稅以及國與國之間的貿易壁壘。

在過去五年內，跨境電商的進口走過了艱辛的五年，行業也得到了空前的團結和繁榮。從2013年發改委1137號文件以及到商務部的39號文件提出跨境電商的方式，一直到2016年的48新政到2016年的486文件，我們發現整個過程中跌宕起伏，但2018年跨境電商的體量超過了100%的增量，呈現出高速增長的態勢。

而在行業高速增長過程中被淘汰的企業，大部分在早期由于對政策的理解不充分，對商業合規理解不嚴謹，甚至由于流程的控制不嚴謹，自然被淘汰了。但留下的一部分真的是馬太效應，強者越強。

看看過去幾個月出臺的文件對跨境電商的影響。我把文件簡單分為四部分，分別為11月30日六部委聯合出臺的486文件(跨境電商的總則)，財政部出臺的限額，第三稿負面清單的調整，還有財政部的文件。海關的文件都是按不同業態劃分的，它包括規范、郵政的如實申報的文件、支付的如實申報文件等等，因此要把文件疊加起來看對我們的影響。

很重要的是對我們不是跨境電商法規，但有宏觀意義上的概括法就是1月1日實施的《電商法》，所有的法律都是在理解的前提下實施。在理解之前，先看看電商法對跨境電商的影響。

電商法對跨境電商整體是支持鼓勵，其中表示國家大力支持跨境電商，表明了國家的立場，但其中有四個細則要提醒朋友們關注。

第一是關于微商、代購以及淘寶店主必須注冊登記的規則。以前很多C店是以個人的方式參與貿易和零售管理范圍之內，現在是工商登記管理委員會的管理范圍之內。但電商法出臺后，要求登記，包含了分銷、代購，要從事內貿業務，要先辦理工商注冊，至少要先變成個體戶、經理人或者代理人。

二是電商的責任更重了。過去創業型的平臺或者是規模比較大的平臺說自己的平臺是泡泡店，或者是開店模式，只承擔技術風險，對店主有沒有違規和店主是否有違規行為都與自己無關，這是過去很多電商創業者的理解。電商法明確了店鋪要承擔違規的責任，同時電商平臺要承擔連帶責任。當平臺的責任被進一步重申和明確之后，消費者的權利更加被保護了。隨之而來是以平臺為單位，對整個責任和法律的梳理，以及平臺商家的有效性和合規性的梳理。

六部委聯合出臺486文件，對我們影響最大的要點，分為三個部分：一是電商平臺。和電商法異曲同工，它依然明確電商平臺需在內地注冊，要承擔先行賠付、申報、商家違規等責任，更重要的是電商平臺需要和海關系統打通，需要向海關進行注冊登記。據了解，目前社交電商和新型內貿的電商平臺幾乎都沒有登記，因為卓志陪伴了很多大型電商平臺的過程，包括京東國際、一號店等等，所以卓志是所有和一線電商平臺打通的服務商。

二是對供貨商(即電商企業)。電商法明確的規定供貨商需要是境外主體，并且有內地公司作為連帶責任的指定代理人，向相關注冊登記。這樣問題就多了，比如在寧波、鄭州等城市注冊的可能是保稅區內的企業，因為要把國外的商品賣給國內的C，才是B2C。所以現在很多公司苦惱如何注冊境外公司，海外的公司如何在中國找指定公司登記。

在11月30日之前，大部分企業在海關辦理的都是信息登記，而新規規定所有企業要去海關做注冊登記，要拿海關代碼。所以速度必須要加快，因為辦理需要時間。

今天看到了很多服務商也出現在舞臺上，它要求電商企業要有物流全鏈路溯源，并且向海外品牌方溯源。整個新規以及主體責任更加民族化，而且保障了消費者的權益。

其中爭議比較大的是新零售和O2O體驗店。新規明確規定O2O的體驗店不能在海關監管體系以外的地方自提。要明白這個問題，必須要知道什么是海關監管體系以外的特殊監管園區。很多內陸城市的保稅園區基本不在這個自提范圍之內，所以政府不鼓勵跨境電商的業務用自提方式銷售，但原有我們所做的城市跨境電商體驗店，也就是陳列樣品、發貨等在保稅倉的方式依然合法，只是樣品應該是以保稅倉介出區。監管部門都幫我們考慮到了，我們看一下限額。現在從2000單票到5000單票，而且單位件不超5000的商品也是按照一般貿易征稅。比如以前買戴森的吹風機需要從香港直郵，因為價格是2499，今天這種商品可以進口了，所以輕奢、3C、蘋果手機等類目都可以考慮跨境電商進口了。

什么是“單件不可分割”?比如說買一個包包，但單件不可分割，而且是自用，因為限額2萬沒有用完依然可以。

大家比較關心的是“正面清單”。正面清單來之不易，很多不知道的人看到的只是清單，如果知道的人，為了清單里的每個字眼、每個字號的增加，相關部門都進行了反復的溝通、交流，幫助企業解決難題。

我們詳細研究和解讀過第三稿，和第一稿相比，基本上消費類的MFGC的產品出現在正面清單，我們可以做的類目更多了。我特別要解釋的是已知藥品OTC和抗癌藥并不在跨境電商的正面清單內，所以我要提醒各位伙伴們，千萬不要碰藥品。

我們可以做正面清單之外的商品，比如東南亞的燕窩和寵物食品都可以做，我們可以做類目內的類目，不要做類目外的類目。

前面講的都是商務部、財務部、國稅總局對跨境電商的規則，但實施細則要看監管。海關為了鼓勵跨境電商的發展，連續出了3個大配套文件，對行郵通道實名制的規定，到12月出臺的194號文件，明確表達了對未來操作方式的解讀。進口層面明確了對B、C通道從業者的嚴格要求，過去一個場站就可以做跨境電商B、C進口，可是現在跨境電商進口的運營人必須有國際快件的牌照，國際快遞必須有實施牌照，過去綜試區達不到我們的要求就要整改。

對保稅有利好，第一明確了1210的34個城市之間可以互相調撥;也出臺了試點城市和非試點城市之間的差別，試點城市可以清單直通，非試點城市還要申報。所以跨境電商的政策經過這一輪洗禮之后已經變得清晰和明朗，所有政府層面做的改革和創新工作已經基本完成，剩下來的是企業如何明白政府的良苦用心，以及過去一個個自研摳出來的文件。

我們看下文件的應用場合。剛才提到了微商和代購在跨境新政的模式下，可以選擇依托于平臺做CPS的引流，也可以選擇自己網絡渠道，可以選擇自己成為平臺做莊，比如云集、洋蔥等等平臺都在大量的收編微商。所以我們認為新一輪的微商整合機會已經出現了。

淘寶全球購大量為天貓國際引流以及自己注冊成為電商企業的機會，有轉正的機會，從個體戶到小規模納稅人的新機會出現了。

我認為大趨勢下的跨境海關監管重點是二次分銷、偷逃稅款和個人自用，在新模式下的B2C平臺和B2B供貨商以及新零售的渠道要如何找到新規下的跨境電商的位置。

圍繞現在比較火的社交電商、內容電商和線下O2O門店、新零售門店，其實在跨境電商領域，它都有全新的應用場景。在這個模式下，跨境電商要做的事情就是如何生產要素模塊化。對于電商平臺而言，要解決貨源、物流、技術和流量的問題;而對于新零售，要解決更多的場景匹配問題;對于社交電商、社群運營又變得非常重要;對于自媒體和內容號，內容的運營和供應鏈的解決又變得非常重要。

但是，無論渠道和前端如何變，未來基于移動社交的電商核心都是供給和需求之間的精準鏈接。

那么如何做到供給和需求之間的精準連接呢?其實在整個新規里跨境電商確實存在困難，包括合規、監管、零售、運營、引流、資金、誠信、總署系統對接等等但即便強大如天貓、京東、唯品會等都要很大的團隊溝通，那中小企業該怎么辦?

所以卓志做了決定，我告訴你背后的邏輯，這是卓志推出的卓志跨境+的系統和解決方案，目前卓志的系統已經連接了國內一線電商平臺，可以實現一倉發全網、全網貨共享。對全球供貨商和國內零售商而言，我們可以幫他開展已知的電商平臺、電商企業、O2O、新零售、微商等等，對于所有的新零售渠道可以對接整體一盤貨。

我們可以幫助更多的品牌方解決進入中國的問題，幫助零售商解決整個上游供應鏈的問題，尤其是中小型社交電商。提供全SKU的代發和平臺，最后我們也有ERP的項目、新零售的項目等等，幫助海外解決以數據為圓心的流量和場景之間的貨品配比關系，實現貨源、物流、技術、數據、運營模塊化的輸出。也就是說只要是渠道或者是商品，我們都可以快速實現中國的準入和跨境的轉化，實現資金共享、貨源共享、渠道共享和技術的共享。

大家已知道的跨境電商平臺都和卓志合作，我們也希望在座的有識之士響應數字貿易時代下的新規則和跨境的新紅利，一起搶占跨境電商的新藍海，卓志更懂跨境電商。

謝謝大家!