2020年臨沂直播成為現(xiàn)象級事件，這座直播帶貨GMV破百億的三線城市，一度引發(fā)全國各地參觀團(tuán)蜂擁而至。

大小直播間林立，19座直播基地拔地而起，主播日快遞發(fā)單量150萬件以上，炫目的成績背后，臨沂直播走到了升級的十字路口。

直播下半場臨沂模式將走向何方，直播電商與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、商城經(jīng)濟(jì)如何融合發(fā)展，直播電商生態(tài)如何共建，在臨沂首屆直播電商峰會上，直播電商面臨的挑戰(zhàn)與未來發(fā)展趨勢成為行業(yè)關(guān)注的焦點。

直播新經(jīng)濟(jì)：邁向萬億時代

2020年以來，直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，成為消費市場一大亮點。產(chǎn)業(yè)帶直播、老字號直播、非遺直播、文化旅游導(dǎo)覽直播、教育公開課直播、上市直播等直播場景紛紛涌現(xiàn)，掀起了"全民直播"熱潮。

根據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測，上半年，國內(nèi)電商直播超過1000萬場，活躍主播數(shù)超40萬，觀看人次超500億，上架商品數(shù)量2000萬。

日前，阿里研究院發(fā)布的《邁向萬億市場的直播電商》報告預(yù)計，2020年直播電商整體規(guī)模有望達(dá)到10500億元，相較于2019年增長約240%，滲透率將達(dá)到8.6%。此外，有超過70%的商家通過直播提升了產(chǎn)品銷量，超過66%的商家通過直播獲得了新客戶。

直播對區(qū)域經(jīng)濟(jì)、商戶的拉動作用在峰會主辦地臨沂，表現(xiàn)得更為突出。

改革開放40年來，臨沂完成了從擺地攤到現(xiàn)代商貿(mào)物流之城的躍升，最高峰時全市擁有134處專業(yè)批發(fā)市場集群，商品種類涵蓋27大類、6萬多個品種，商戶數(shù)量10.2萬戶。近年來，臨沂以線下傳統(tǒng)批發(fā)市場為依托，重點發(fā)展線上經(jīng)濟(jì)，尤其是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、直播帶貨等新業(yè)態(tài)，引導(dǎo)傳統(tǒng)商戶向線上靠攏，目前直播電商規(guī)模和應(yīng)用水平居全國前列。

日前，國家郵政局對外公布了《2020年10月郵政行業(yè)運行情況》。數(shù)據(jù)顯示，1-10月快遞業(yè)務(wù)量前50位的城市中，臨沂市以累計67065.4萬件列第25位，超過省會濟(jì)南、青島位列山東省第一。這其中，直播的作用不容小覷。

而就在峰會召開前夕，臨沂市委市政府發(fā)布的《臨沂商城轉(zhuǎn)型發(fā)展與國家物流樞紐城市建設(shè)實施方案》(簡稱《實施方案》)，為臨沂商城與直播電商新經(jīng)濟(jì)發(fā)展指明了方向。

《實施方案》提出，要搶抓市場采購貿(mào)易方式試點、國家物流樞紐城市、跨境電商綜合試驗區(qū)、"一帶一路"綜合試驗區(qū)等重大政策機遇，圍繞"商、倉、流"三個重點環(huán)節(jié)，拉長、建強商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)鏈，提升商城發(fā)展業(yè)態(tài)，建設(shè)倉儲配送智聯(lián)、線上線下融合、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)聯(lián)動、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活躍的新商城，鞏固"中國市場名城""中國物流之都"的地位和優(yōu)勢，全力打造"一帶一路"東方商都。

在電商發(fā)展方面，《實施方案》提出，要強力發(fā)展電子商務(wù)，加強電商發(fā)展頂層設(shè)計、用好第三方平臺、支持本地電商平臺建設(shè)發(fā)展、加強電商發(fā)展載體建設(shè)等，實現(xiàn)臨沂商城網(wǎng)絡(luò)交易額年均15%以上、網(wǎng)商數(shù)量年均10%的增幅，到2023年，臨沂商城實現(xiàn)市場交易額6100億元，其中網(wǎng)絡(luò)交易額3500億元。

直播品牌化：供應(yīng)鏈建設(shè)加速

直播基地現(xiàn)狀反思、圓桌論壇爭鋒品牌帶貨、多家企業(yè)上臺簽約供應(yīng)鏈，臨沂直播品牌化升級，在思考和探討中加速前行。

本次峰會現(xiàn)場，蘭華集團(tuán)作為臨沂商城經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的代表企業(yè)，與馬蹄社供應(yīng)鏈、能貓供應(yīng)鏈、阿里巴巴集團(tuán)、京東物流、杭州小時光電子商務(wù)、惠買集團(tuán)等企業(yè)簽署了多項合作協(xié)議，簽署方就臨沂直播亟需的品牌供應(yīng)鏈、物流倉儲、基地賦能等服務(wù)達(dá)成合作。

蘭華集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了更好地為臨沂直播生態(tài)建設(shè)貢獻(xiàn)力量，蘭華集團(tuán)堅持"走出去、引進(jìn)來"，此次與多方生態(tài)伙伴簽署合作協(xié)議，將為臨沂直播引入更多優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)鏈，共建直播電商的良性生態(tài)。

對于臨沂直播的發(fā)展現(xiàn)狀，蘭華集團(tuán)董事長曹繼廉有著清醒的認(rèn)識，他表示，商城是臨沂得天獨厚的條件，這一資源誰也爭不去、搶不走，臨沂直播就是在這種集約經(jīng)營、洼地效應(yīng)上做起來的。但目前以蘭華為代表的臨沂直播基地，雖然場地多、網(wǎng)紅主播多、出單量多、直播生意好，但缺乏規(guī)范、缺乏優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的問題突出。

在此前的一場專訪中，曹繼廉就曾表示，臨沂的直播網(wǎng)紅，不論頭、腰、中、尾部主播，都高度依賴供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ル娚啼N售的能量源，沒有好的供應(yīng)鏈，沒有貨全物美，沒有覆蓋高中低人群的供應(yīng)鏈體系，直播電商就是一句空談。

在峰會圓桌討論環(huán)節(jié)，能貓國際創(chuàng)始人董伊娜也表達(dá)了對臨沂直播品牌化升級的思考，她認(rèn)為臨沂的直播氛圍濃厚，但主播的品牌意識與外部相比還需要提升，她建議臨沂應(yīng)該在既有優(yōu)勢下加速品牌供應(yīng)鏈建設(shè)和轉(zhuǎn)型，否則當(dāng)外部成熟的品牌零售公司進(jìn)入后，這一優(yōu)勢將被替代，臨沂也會錯失新的發(fā)展機遇。

旗下?lián)碛行煨∶椎扰R沂頭部主播的君合國際創(chuàng)始人宋健表示，臨沂主播對貨品的選擇具有階段性，最早得益于本地市場貨，目前正向品牌階段發(fā)展，明年君合國際將加大品牌帶貨比例。他建議品牌方應(yīng)該加大對直播渠道的能力建設(shè)，更好滿足直播短時爆量后對人員、售后等服務(wù)的要求。

據(jù)了解，目前臨沂眾多直播基地正在提升直播供應(yīng)鏈門檻，與外部知名品牌供應(yīng)鏈合作，同時利用跨境電商綜合試驗區(qū)優(yōu)勢，引進(jìn)國際品牌。以蘭華跨境電商直播小鎮(zhèn)為例，目前，其擁有供應(yīng)鏈平臺18家、直播電商46家，服務(wù)國內(nèi)100多個一線品牌、國外80多個高端品牌。

迎接2021 ：直播生態(tài)如何演進(jìn)

生態(tài)健康度是判斷一個行業(yè)最基本的指征，此次峰會上，來自行業(yè)、平臺、品牌、主播、機構(gòu)的代表嘉賓們分享了各自對直播生態(tài)的最新思考。

峰會上，億邦動力總裁、馬蹄社發(fā)起人賈鵬雷發(fā)表了《變化、進(jìn)化、異化 直播電商如何迎接2021》的主題演講，他認(rèn)為，2020年直播的火爆不等于繁榮，繁榮需要整個直播產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)建設(shè)有序發(fā)展，今天的直播仍具有很大的不確定性。

他繼而指出，現(xiàn)階段直播行業(yè)集中度過高，呈現(xiàn)平臺集中、頭部主播集中兩大特征，同時風(fēng)險資本對直播商業(yè)模式的持續(xù)性持保留態(tài)度。他認(rèn)為，在2021年的直播生態(tài)建設(shè)上，應(yīng)該關(guān)注供應(yīng)鏈和商家扮演的角色、主播在其中發(fā)揮的作用、平臺和頭腰底部主播之間的關(guān)系、機構(gòu)和平臺的關(guān)系等等。

抖音電商營銷負(fù)責(zé)人許嘉表示，抖音并不希望電商生態(tài)是一個"頭部生態(tài)"——只有大主播、大平臺、大商家吸走了大多數(shù)流量，真正好的生態(tài)要有不斷的帶動作用，形成更多的商家品牌，在交易額增長的同時，帶來更多新商家的增長。

快手電商好物聯(lián)盟負(fù)責(zé)人王曉嬌表示，快手電商未來的趨勢是從電商的工具時代轉(zhuǎn)為服務(wù)時代。快手電商要提供真正的服務(wù)，包括達(dá)人服務(wù)、商家服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)以及服務(wù)商的相關(guān)支持，打造生態(tài)共贏。

洋碼頭聯(lián)合創(chuàng)始人蔡華表示，直播是讓消費者沉浸在場景中的最佳營銷工具，洋碼頭的海淘直播覆蓋海外83個國家和地區(qū)，提供不同于傳統(tǒng)直播電商的場景化呈現(xiàn)，海淘直播成了疫情期間中國消費者"買全球"的最好方式，用戶平均停留時長是貨架式電商的5-6倍，而且客單價更高。

本次峰會上，圍繞淘寶直播新變化、騰訊私域直播、京東直播生態(tài)建設(shè)等主題，天貓?zhí)詫殤?zhàn)略發(fā)展華東區(qū)總經(jīng)理明通、騰訊直播商務(wù)負(fù)責(zé)人劉碩裴、京東直播行業(yè)運營負(fù)責(zé)人祝富巖分別發(fā)表了演講。高梵董事長吳昆明、周大生直播負(fù)責(zé)人毛志磊、星創(chuàng)視界集團(tuán)(寶島眼鏡)首席增長官陸雯靜等品牌企業(yè)代表，則針對品牌在直播時代的發(fā)展進(jìn)行了分享，發(fā)表了與主播合作、品牌自建私域等創(chuàng)新觀點。

在主播個人成長、直播培訓(xùn)服務(wù)、直播基地運營上，超級丹傳媒總經(jīng)理孟凡輝、奇跡傳媒創(chuàng)始人孫奇蒙、集客魔方創(chuàng)始人兼CEO單克巖分享了直播電商實戰(zhàn)經(jīng)驗，并就下一階段直播生態(tài)的發(fā)展給出判斷。

在臨沂直播未來發(fā)展上，智順網(wǎng)絡(luò)科技CEO劉建軍強調(diào)了生態(tài)內(nèi)各方抱團(tuán)合作的重要性。他表示，臨沂直播的崛起一定程度上得益于早期的直播紅利，但今后如果沒有強大的供應(yīng)鏈、強大的資金支持、相應(yīng)的管理能力提升，直播基本和你沒有關(guān)系。未來一定要抱團(tuán)發(fā)展，和外部機構(gòu)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)強強聯(lián)手，完成直播的升級突圍。

2020年直播電商的異軍突起，為疫情下的企業(yè)、商戶和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了新的增長點。隨著直播生態(tài)的日益完善，直播行業(yè)專業(yè)度也將不斷提升，進(jìn)而推動供應(yīng)鏈數(shù)字化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶升級發(fā)展。此次臨沂首屆直播電商峰會，為風(fēng)口上的"直播電商"帶來了更多思考，提出了諸多建設(shè)性意見，為直播電商行業(yè)的發(fā)展、生態(tài)建設(shè)、品牌供應(yīng)鏈升級貢獻(xiàn)了新智慧，也為臨沂直播的未來發(fā)展指出了方向。

聚齊直播界半壁江山，參會人員500余人，直播觀看量近230萬人次，臨沂首屆直播電商峰會的成功召開，無疑是臨沂直播電商歷史上的里程碑事件，也揭開了臨沂直播電商轉(zhuǎn)型升級的序幕。

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