跟一位即將開展SEO服務的朋友探討一些問題：

問：你是做過甲方的，就以XX網為例，我去找你們公司，想為你們提供SEO服務，我怎么說，你才會允許我為你提供SEO服務?這個服務的服務模式是什么?

答：對于不同的企業，對于SEO的訴求也不太一樣。在這里，我簡單地將企業分為三個類型，這三個類型的企業對SEO都有著不同的需求。一類是傳統的中小企業，他們擁有自己的產品、擁有自己的線下渠道，他們對于網絡渠道比較陌生，但是已經有這方面的意識，也開始在逐步地建立自己的網絡渠道，這類企業對于排名，尤其是“產品排名”是比較看重，因為他們本身是小企業，自身的品牌影響力是比較低的，在他們看來，在搜索引擎上搜索某類產品，他們的網站能排在前列，這是對他們產品的一種肯定，是可以跟消費者、代理商大書特書的一種“企業實力的象征”，其實相當于搜索引擎為他們的產品做背書，因此對于這類企業，做好他們主營產品的關鍵詞排名顯得十分重要，也是能夠打動他們接受SEO服務的重要賣點。

另外一類企業是依托于互聯網的企業，如形形色色的B2B行業C網站、各式各樣的信息門戶網站及林林總總的提供互聯網服務的網站，我給他們總結一個可以區分這類企業的特征，即這些企業的核心資產就是他們的網站。對于這種類型的網站，流量是他們最大的渴望，他們尋求SEO服務，也是為了能將自身網站流量提升一個檔次。對于這種類型的網站，單純提供幾個關鍵詞排名是沒有什么效果的，唯有對他們現有的網站進行改造，使網站的結構符合搜索引擎規范，使網站內容的生成投搜索引擎之所好，使網站整體權重得以提升，整站優化是這類網站的重點需求。

還有另外一類企業，是想利用互聯網渠道來銷售線下產品的“渠道型公司”，像目前比較火熱的B2C網站、莆田、廣東一帶做仿品的外貿公司甚至是通過CJ等聯署營銷賺傭金的個人，這類企業的的核心在于，通過各種推廣方式獲取訂單獲取利潤。這種類型的企業對于網絡營銷非常熟悉，各種網絡營銷手段，如CPC/CPA/CPL/聯署營銷，他們通常都是搜素引擎競價廣告的忠實客戶，SEO對于他們來說，是昂貴的CPC的有益補充，做得好的話甚至可以成為CPC的替代，對于這類企業，他們更關注的是SEO所帶來的銷售成果，他們更關注的是流量的轉化率，為這類企業提供SEO服務，除了提供流量來源之外，還應當更多地去關注UE界面、landing page等的設置。

對于SEO服務公司來說，這三種類型的企業，其服務難度是從小到大遞增的，服務時間從短到長依次遞加，對目標公司的介入程度也是從淺到深的遞增。

至于服務模式，按照這三種類型企業的劃分，我們也可以根據不同類型的公司提供不同的方案：對于第一類的公司，可以約定在特定時間內完成目標關鍵詞的排名數量為合約條件;對于第二類公司，可以以流量提升作為合約條件，記錄下未開設SEO服務之前的流量及其他SEO數據，在服務期結束之后，以前后流量對比來衡量SEO的效果;對于第三類公司，可以參照林思吾提出的GMS(Gross Merchant Sales)即按“銷售額成長”獲得比例分成。

問：在企業里做SEOer，跟在SEO服務公司里做SEOer，有什么區別嗎?

答：總的來說，企業里的SEOer跟服務公司的SEOer有以下幾個不同：

一是對網站的控制權。企業里的SEOer對網站擁有較高的控制權，可以對網站進行較大程度的改造，同時可以根據網站在搜索引擎上的表現快速調整網站結構;而服務公司的SEOer就沒有辦法對網站進行直接操作，只能通過提供方案，監控對方技術人員修改過程等形式來進行操作，這就要求服務公司的SEOer需要撰寫相當細致的優化方案，同時對每個修改節點要有很明確的達標標準。

二是跟工作伙伴的溝通。企業里的SEOer跟工作伙伴都是同事，在溝通上應該會比較順暢，在項目實施過程中，有什么疑問，有什么異議都能比較容易地通過各種途徑取得共識;服務公司的SEOer與被服務公司在溝通流程上會比較冗長，這就要求SEOer在與被服務公司的工作伙伴溝通時，要求要細致、目的要明確、權責要分明，有必要在溝通中保留書面痕跡，明確雙方權責。

三是對資源的開發利用。企業的SEOer團隊較小，SEOer在off page的操作上，更多地是平常工作在于對各種資源的實施落實;服務公司的SEOer團隊較大，分工也比較細致，SEOer的工作更多地應該是落實在對資源的開發上，強調對各種資源的合理利用，同時注重對各種資源的積累，為其他項目提供支撐。

四是操作策略的不同。企業里的SEOer由于操作的是自己的網站，SEO要一直要伴隨網站經營的始終，因此大多會采取白帽手法，強調的是網站權重日積月累的整體提升;服務公司的SEOer由于有合約及服務期限的限制，為了追求時效，可能會采取一些短平快的灰帽手法，這也對后者對各種操作手法的掌控提出了更高的要求。

作者: 廈門SEO

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