晚上看了個視頻，是cctv2的《商道》節目制作的訪客專訪。對于凡客，我是不陌生的，可以很坦白的說，我就是凡客成品的忠實客戶，我從頭上戴的帽子，到腳下穿的鞋子，都有買過凡客誠品的。凡客誠品的質量和服務如何，我覺得挺好的!好了，給凡客做了個口碑營銷后，還是言歸正傳。

看了這個關于陳年的訪談視頻后，我想到三點：

一、29元一件的T恤不賺錢，但為何還是要大量的投廣告?

相信這個夏天，大部分人都和我一樣，在很多的網站上，都可以看看到凡客誠品的廣告，而這個廣告出現次數最多的則是29元一件T恤的廣告。陳年在訪談中自己也聲稱這樣29元一件的T恤，算上生成成本、廣告費用、客戶費用、物流費用，基本上是不賺錢的。但為什么他們還要這樣大量的做廣告來銷售呢?

這其實是商城網站一貫的推廣促銷方法，只不過類似淘寶商城也好，京東商城也好沒有凡客投放這么多的廣告罷了。凡客之所以舍得投入這么多廣告，有兩個原因：

1、CPS廣告模式決定其廣告成本在可控制和可接受的范圍之內;

2、通過低價商品的促銷帶動其他產品的銷售，這也是為何凡客一個月的產品銷售數量達到十幾萬件，但29元的T恤只是六七萬件。

二、銷售額達到15億不是問題，但為何還不能實現大規模的盈利?

不僅僅是凡客誠品沒有實現大規模的盈利，包括其他的b2c商城巨頭同樣如此，京東商城年銷售額達到45億，但也不過收支平衡而已;當當網同樣沒能實現大規模盈利;而全球第二大互聯網公司亞馬遜也是在公司成立后八年才實現盈利，而其盈利也不過其銷售額的1%。

這是b2c商城的固有性質決定的。b2c商城不同于在淘寶、拍拍這樣的c2c平臺開店，作為一個獨立運營的商城網站，需要獨立的推廣方法，而b2c商城的推廣重點在于商城的品牌價值。亞馬遜如此，凡客亦如此!

大量的廣告投入帶來大量的流量，有效的轉換率到用戶的積累。這個過程b2c商城需要付出很多。

但并非說凡是做b2c的都需要用錢去砸，才能賺錢。更確切的說，應當是，B2C商城只有用錢去砸，才能賺大錢。

這也就引出第三個問題：是要賺小錢，還是要大的市場份額?

三、是要盈利，還是要市場份額?

作為一個有背景、有身份的人，陳年做b2c同樣可以說是在做一種概念，而這種概念與SNS網站用戶很大，網站很出名，但就是不盈利一樣，同樣，視頻網站用戶多，流量大，廣告費賺的也不少，但同樣不盈利。

縱觀互聯網上的N種概念，我們都可以發現，真正的一些有背景，有資金的人，是不看重眼前利益的，他們的目光都放的很遠。web1.0時代的三大門戶，鬼知道盈利模式是什么，但就是靠著這個概念，融得巨資，然后一路發展，堅持不懈，過了五六年之久才開始正式盈利。視頻網站、sns網站還有最近很火的團購網，無不是在走這條路。

陳年的凡客，在盈利模式上是清晰的，那就是通過銷售產品賺取利潤。

而擺在他面前的是，賺小錢?還是賺大錢?

陳年缺小錢么?顯然不缺，一個卓越網賣給亞馬遜就是7500萬美元，人家不差錢。

這也就是互聯網大佬和我們草根網民的區別。

草根做b2c可能著重眼前的利益，看中的是賺錢養家糊口，因為沒有資金，沒有背景，更準確的說是沒有那個賺大錢的底氣!

對于草根站長做B2C，我個人的建議是：

1、注重商城品牌的建設，可以利用seo的技巧來宣傳商城品牌;

我有個朋友做了個日用品的商城，現在主推的是女性護膚品。昨天交談時，他說最近銷售情況不理想。問我有啥好點子?

我看了看他的網站(www.d5cs.com，大家也可以去看看，給點意見!)我說軟文是最好的推廣方法，你可以去一些地方平臺發軟文，然后可以跟那些站長聯系下，看看有沒有合作的可能。他告訴我，那些站長都說沒有的聽過第五商城。

這就是他的問題所在了，一個商城網站，尤其是代理品牌產品的網站，更重要的是對自己商城品牌的推廣。他利用阿里巴巴的商機發布引擎工具發布產品信息唄百度收錄，但是收錄的網頁標題竟然只有產品名稱，沒有商城名稱。這是一個遺漏，為什么大在對產品做seo的同時也讓自己的商城品牌顯現于互聯網的多個角落呢?

草根站長做b2c，不管是想賺小錢還是大錢，是看中眼前還是看中未來，有一點必須明確，注重對品牌的打照很重要!!

2、該花錢是要花錢，要清楚投廣告不是花錢而是為了更好的賺錢;

雖然草根站長沒有諸如亞馬遜、凡客、京東有充足的資金去大量的打廣告，但是適當的時候再適當的位置投入廣告還是很有關鍵的。如果是做外貿b2c，做谷歌AdWords是不錯的選擇;同樣加入一些按照廣告聯盟也是不錯的推廣方式。學習凡客，自己提供網站聯盟接口，跟一些站長合作按照cps模式給予提成!

3、利用好軟文推廣，效果會更加明顯;

軟文的作用毋庸置疑，如何寫好軟文，就事在人為了。很多站長說自己不會寫文章，那就為原創吧，比如賣化妝品的，為什么不去學習下妝點網呢?妝點網里面的每一條娛樂資訊，都能夠跟妝點網旗下的護膚產品扯得到關系。不要以為妝點網是一個資訊平臺，其實他是靠賣化妝品賺錢的。而我那個朋友的第五商城旗下也有個一個美容資訊平臺，為什么不加以利用呢?

4、網站用戶體驗很關鍵，不僅要讓你的網站讓客戶看了有買的沖動，而且還很放心。

網站用戶體驗做好，不僅是產品描述清楚、產品圖片美觀，漂亮的圖片確實可以讓用戶看著想買，但是很多時候客戶想買但又不敢買。這也為什么很多人在淘寶買東西喜歡看好評?有幾個人愿意第一個吃螃蟹?

對于草根站長如何把網站網站的可信度加強是很關鍵的，發貨通知單、評論的條數都是很關鍵的，能否加以利用呢?

作者信息：王準之網絡推廣王準之的博客原文地址： (歡迎轉載，切勿剽竊!)