商品的價格，始終是交易磋商的核心條款、在國際貿(mào)易中,正確掌握作價原則，選擇有利的計價貨幣，作好成本核算，是對外報價必須做好的工作。
　　在確定進出口商品價格時，國際市場行情和購銷意圖，是商品定價的最主要的依據(jù)。市場行情既反映了當(dāng)前的價格水平，又反映了未來價格變動的趨勢。正確把握市場行情，才能以有利的價格條件成交。
　　我們在出口商品報價時，尤其應(yīng)重視國際市場的價格、有些出口商采用低價作為競爭手段，導(dǎo)致被進口國有關(guān)企業(yè)指控‘傾銷’。對此，我們一方面應(yīng)積極應(yīng)訴，另一方面在報價時應(yīng)充分重視市場價格水平。