近幾年股市瘋狂，眾多私募股權基金(PE)熱衷于上市前項目(pre-ipo)，啟明創投以專注于投資早期項目著稱于業界。這家2006年剛成立的創投公司，迄今已經投資了20多家早期企業，并于今年上半年募集了二期資金。 　甘劍平2006年9月加盟啟明投資，任董事總經理，此前他曾任空中網的財務總監。面對記者，他并不諱言投資早期企業的風險，并稱在啟明已投資項目或將投資的項目中，將來必然會有“被淘汰”的。

　游說美國機構

　《第一財經日報》：上半年你和鄺總(啟明創投董事總經理鄺子平)都到美國去游說過一些LP(有限合伙人)機構成為啟明的合作伙伴。啟明目前的投資人主要都是哪些？

　甘劍平：我們最大的投資人是美國普林斯頓大學基金，還有慈善基金、基金中的基金(FOF)。我們要對投資人負責，一方面要努力賺錢，另一方面要治理透明，經常要向這些投資人匯報運營情況、財務情況等。

　當今世界越來越全球化，我們也會幫我們投資過的企業到美國做宣傳，尋求投資伙伴，幫助這些企業進行后續融資、業務拓展、市場開拓等。

　《第一財經日報》：你們是如何說服國外的投資機構來投資中國市場的？

　甘劍平：2000年我開始在凱雷做風險投資，那時世界剛開始注意中國。而現在中國的資本市場發生了巨大的變化，全世界的目光都非常地關注中國。2000年我們寫投資報告，30頁的投資報告要用10頁來解釋中國的投資環境以及為什么要到中國投資，為什么要投資這個行業。但是現在就不怎么需要這些解釋了。但問題的關鍵是如何讓這些LP機構把錢交給你來管理，為什么來投給啟明，而不是其他的VC。

　《第一財經日報》：那么你們是如何做到讓這些LP機構把資金交給啟明管理的？

　甘劍平：首先是我們的經驗。我們團隊的每個人都有投資和運營的經驗，我們都在企業里做過高管。我們既能夠看懂財務報表，了解資本市場，同時我們也在企業里面做過市場、人員管理的工作。第二，我們有在中國投資的經驗，我們都在中國做過多年的投資。第三，我們非常誠信。

　有很多空白可以填充

　《第一財經日報》：有業內數據稱，目前在中國，以創投名義募集到的資金95%都投資在成熟期的業務(常被稱為PE)，而真正做創投業務的還不到5%。啟明一直堅持做早期的投資(VC)。啟明是如何考慮，將自己定義為投資企業初期的VC？

　甘劍平：對，啟明大多數的項目都是早期項目。PE是一個很廣泛的概念，所有投資非上市公司的交易都可以被稱為PE，有投資最初期的、早期的、成長期的，最后投資兼并的、收購的等等。而中國的價值鏈還沒有成熟，大家都還剛剛開始，很多概念都已經混淆了，認為PE就是做晚期的，VC是做早期的。

　另外，前兩年資本市場太好了，你只要投資給一個有收益、有利潤的公司，無論是在中國的A股也好，還是在美國也好，主板也好，創業板也好，基本上都可以很快實現上市。中國在過去的10年左右培養了一大批很好的民營企業和國營企業。它們都有很好的收益和利潤，但是都還沒有上市，因為前幾年的資本市場并沒有像現在這么好。現在大家都進入這些公司并進行了投資，很快他們就可以獲得回報。尤其是現在基金募集的資金越來越多，一個基金募集到太多的錢，就不可能再投一個100萬元的項目。

　但這是一個短期的情況。如果市場越來越成熟，大家會越來越專注。大家也會越來越明晰自己要做的事情，整個產業鏈會更加成熟。

　我們一直在做早期的項目。我認為在中國做VC是一個更好的資產組合。中國本來就是一個新興市場，在IT、消費品、醫療健康等領域，都有很多機會，有很多空白可以填充。

　創業者不能僅僅看回報

　《第一財經日報》：很多基金都認為現在項目很少，或者說好的項目很少，大家都拿著錢不知道投到哪里去？啟明有沒有遇到過同樣的問題？你覺得現在中國的項目少嗎？

　甘劍平：我覺得項目并不難找，中國市場有很多機會，無論年輕的還是成熟的企業，各行各業都有很多的好項目。所謂的“難找”可能是競爭更加激烈了，找的人多了，項目就好像難找了。這也類似于股票的供需平衡嘛。資金多了，項目的價格自然就上去了，就形成了所謂的“難找”局面。尤其是在二級市場特別好的大環境下，創業者的要求更高了。

　這樣的情形對我們來講就有一點難做了。雖然我們叫做“風險投資”，但其實我們的工作就是想盡一切辦法來規避風險。我們要在回報能夠得到一定保證的前提條件下，承擔一些風險。

　《第一財經日報》：那么今年以來股市下跌如此劇烈，你們是不是感到很高興？

　甘劍平：不能說高興吧，只能說是希望創業者能夠更多地考慮自己企業本身的風險，而不僅僅是回報。

　《第一財經日報》：啟明已經投資了20多個項目，都是初期企業，可能還沒有考慮到退出。業界常說，VC和PE有一個不一樣的地方就是VC投了10個項目只要有一個成功就賺錢。那么啟明投資過的這20多個項目中，現在有沒有一些項目已經值得擔憂了，它的成長性已經不太看好？

　甘劍平：目前還沒有，但是我相信未來一定會有。這是必然的。投資一個企業有很多不確定因素，我們通過各種各樣的盡職調查來規避一些風險，幫助企業發展得更好，但是最終一定會有企業不適合市場的運行而被淘汰。

來源：第一財經日報