經歷了這么多年，我對自己的缺點也做了如下分析，

1. 自己確實獲得了很多經驗，包括工作，創業，這些經驗確實是一種財富。但是虛擬的財富如果轉化不成現實的財富，那是沒有任何意義的，所以這些經驗不能成為自負自大的資本。做業務是用數字說話的，沒有任何業績數字，一切都是空談。
2. 自己做事太感性，缺乏理性，這是一個非常嚴重的缺點。
3. 自己的心態不正確，心太急，太浮躁，無法長遠踏實做事。
4. 做事老是喜歡找理由，總是喜歡為自己辯解，有一句話說的好，不為失敗找借口，只為成功找方法。
5. 出了問題總喜歡把問題歸結于外部環境等因素，不能正視自己的缺點和錯誤。

十一、給新人的幾點建議 報關員培訓
除非萬不得已，不要輕易更換，在一個行業積累3年以上，一定會有所收獲的，如果在3年之內，每1年換一個行業，我相信你將一事無成。

2. 對工作，要拋棄一種觀點，即工作是為老板做的，其實所有的工作都是為自己而做的，也就是說，不管工作多苦多累，最終收獲的還是自己。

3. 盡早地做好職業規劃，不要盲目跳槽，尤其是外貿業務這個行業。盲目的跳槽將會讓你陷入職場的空白，畢竟外貿這個圈子是不大的，如果你跳來跳去，即使你在簡歷上不寫，也許會有認識你的人，或者熟人給你點破的。除非你跨地區去發展。

4. 做業務較量的是一種心態，真正成熟的老外貿是那種理智型的人，韌勁十足的人，心態平和的人，不驕不燥的人，不輕言放棄而堅持到最后的人。

5. 其實外銷和內銷思路上都是一樣的，只是套路和程序有差別而已，建議有空的話，可以看看內銷的一些營銷思路，可以讓你在外銷談判上受益不少。

6. 廣交朋友，擴展人脈。

7. 外貿不是單純的外語能力，外貿流程那么簡單，更重要的是學習一種思維，一種與人斗智的思維方法。

8. 與客戶在交流，溝通時，學會換位思考。