先自我介紹下，我在深圳做貿易，一家不算大的貿易公司老板，其實這主要靠父母的贊助，不過公司不大總算可以正常運營，今天無意中在阿里巴巴博客看到“美女銷售的憤慨：難道漂亮也是錯？”這篇文章，我想起半年前我經歷的一件事。

那時業務員聯系了一家客戶，跟進一段時間后客戶終于決定要下單，但是一定要考察與我們合作的工廠。這也是正常現象，這一單的金額有200多萬，我們能收益大概是20%左右，所以我商量后便跟客戶一同去工廠考察，考察過后，客戶說要請我吃飯，這個也算正常。畢竟做生意都要應酬。

吃完飯又要去唱歌，一直玩到凌晨2點，我跟客戶說太晚了，已經幫他訂好酒店，讓他回去休息。結果客戶卻說：“劉小姐，我對你的性格非常喜歡，而且你這么年輕又漂亮就能當老板，確實厲害.......”說了一大筐的客套話后終于說出主題：大意就是這張單肯定做，但是我必須要“付出代價”，就是陪睡！

我終于忍無可忍，在唱歌時就感覺這個客戶很不規矩，不過我忍了。現在竟然明目張膽的提出這種要求，我憤怒的跟客戶吼道：想睡，回去找你老婆去！別TM跟我談這個，尤其別侮辱我的人格！然后就摔門走了。

這單最后泡湯了，公司的利益也受到損失。但是我想起客戶那丑惡的嘴臉，就想吐。跟大學同學講起這事，她說我傻，40萬的利潤，這個交易值！后來我最好的五個朋友中有三個都不同意我的做法，其實有時候想起來我真的不知道自己選擇是對是錯，或許再給我一次機會，我還是會這樣選擇的！趙總，如果是你的話，你覺得我的做法對嗎？如果工作忙，這份郵件可以不回復，謝謝了。

你好，信件已收到，對于你所說的這種情況，在現今社會，可以說是“遍地皆是”。隨著生活水平和經濟的發展，國人的心理和想法也發生了翻天覆地的變化。以至于把生意和“交易”混在一起。類似于這種不陪睡就不合作的事我確實聽到過很多。彷佛現在的合作都是建立在酒色財氣之上。要不要高額回扣、要不要陪酒陪喝、要不要超低價格.....生意越來越難做，很多人在“反抗”無效中，就順從了現狀。

對于你的做法，我非常認可。中國人的傳統美德，是建立在誠信交易的基礎之上的。沒有酒色財氣就做不成生意，讓我想起了沒有酒肉就不成朋友這句話。其實這樣想的話，酒肉朋友又有什么必要交往呢？和我一直創立易發電子傳真（E8FAX）的合作伙伴，使我最感動的事是在8年前，我曾經問他借錢，他身上也只有100元，但還是借了50元給我。結果沒到月底發工資，他的錢就用完了，還瞞著我借了他朋友的錢。而對于那些能有福同享，可真正遇到難處就大難臨頭各自飛，誰還顧得上誰的酒肉朋友，不要也罷。所以，這樣的客戶也是不要也罷，我相信這個社會還是有很多正直、豪爽的客戶，他們為的是企業雙贏、為的是獲得更高的發展，而決不是為一己之私。

社會變了，有人或許會說這種想法已經過時，但是不是真的陪了就萬事大吉呢？人心不古，有多少人在付出后最后還是被放鴿子？比如現在一些騙子，通過先聯系廠家獲得廠家信任后，就開始說訂單肯定會下，但是要先拿點回扣意思意思，因為高額的訂單合同放在眼前，有些廠家算了利潤之后，便不假思索的把回扣或禮物給到客戶，結果在此之后，客戶杳無音訊。這類人就是專業的騙子，而他用的就是人類的“心理弱勢”，因為有求于他，而且對他有高額的利潤回報，很多人在這種事面前就迷失了方向，還有人會安慰自己：想要得到，就一定要付出。可最后的結果是付出了也沒有收獲。所以假如那天你答應了客戶的要求，難道就可以百分百保證這個訂單一定會成交嗎？中間客戶如果反悔的話，那就真的是追悔莫及了。所以不要疑惑，堅持自己的目的，相信這個社會正直的客戶還是很多的。

再次我也借這個機會，向文中所說的這類“客戶”說一句話：君子愛財，取之有道；跟別人合作，你雖然出了資金，但是別忘了你付出100萬，可能會收獲200萬或者更多。別以為自己是大爺，其實你也是一個人。如果為了訂單就要求客戶這樣那樣，江山輪流轉，說不定那天你或者你的親人也會遇到，到時候你不是大爺，是孫子！己所不欲，勿施于人，為了將來，請“積點陰德”吧！

來源：創業者的天堂營銷者的樂園的博客