第四節 如何尋找客戶和談生意(下)

上節我們說到如何制作開發信（也就是推介廣告），接下來，咱們就可以發供應信息的廣告了。到什么地方發？當然是在生意人聚集的地

方發效果會比較好。生意人在網上聚集的地方叫做貿易平臺網站。比如阿里巴巴網站就是一個典型的貿易平臺。在這里你可以免費登記你公司的信息（叫做免費會員注冊），并且發布供應信息。如果肯花點錢，就可以成為付費注冊會員，獲得更多的信息和服務……

阿里巴巴雖然是國內最好的貿易平臺網站，但咱也不能守在這里等。類似的貿易平臺網站還有很多，他們的特點就是存儲有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中輸入“供求信息”，能找到很多同類網站。雖然良莠不齊，但閑著也是閑著，“有殺錯沒有放過”。通常這類網站都會提供有限的免費信息發布和公司登記的服務，只要是免費的，盡情去發布吧。

此外，類似于貿易論壇這樣的地方，趁版主不注意也可以去騷擾一下。你看平時老是有人發廣告帖子，受盡“網管”欺凌也風雨無阻，為啥？還不是有效么！

不過死乞白賴發廣告貼也不好，得想辦法。咱做外貿的腦子得靈呵，比如廣告做得委婉一點、優美一點，或者努力博個三星級好設計簽名檔，反正跟開發信一樣，只要留個產品名稱和聯系郵箱就成。

這樣做了一輪之后，可能就會有人來找你了。但你很快會發現，找你的全是國內外貿公司（當然，國內外貿公司也是買主，也要伺候好，但咱立志做外貿的，還是得多找老外啊）。為什么？很簡單，這些都是中文網站，老外很少來轉悠。

看來，還得走出去，到外國的貿易平臺網站上打天下。

但是，先在這些中文的貿易平臺網站上做工夫很有必要。因為全世界的貿易平臺網站，模樣都差不多，功能也近似。先在中文網站上，把公司信息登記，供求信息發布等等練熟悉了，以后到全英文的網站上去就不會犯暈，即使有單詞不認識，看格局也能連蒙帶猜搞懂七八分。

估摸著自己功夫差不離了，就可以出去闖嘍。

怎么闖呢？老路子，先去找貿易平臺網站。“供求信息”在英文中叫做“Trade Leads”，輸入搜索引擎一找——哇！好爽！ 此外，加上你的產品英文名一起搜索，效果更精確。

除了“Trade Leads”以外，“B2B”也很常用，意思是“批發商和批發商談生意”，不妨用它搜索看看。

到了外國貿易平臺網站，別露怯，中文網站你咋做，國外網站就咋做，反正不要錢。對了，英文中表示“不要錢”叫做“FREE”，在網上見到“FREE”字樣的千萬別客氣。

此外，登記叫做“Join Now”，初次免費登記叫做“Free Registration”，發布供求信息叫做“Post Trade Lead”，注意，你要賣東西的，就要發布“供應/Supply”，你要看買家信息的，就找“買/Buying”。

不過，這樣滿世界找貿易平臺網站比較累。不要緊，在論壇上——比如咱們的阿里論壇，常常會有閑漢發布一些帖子，告訴你國外貿易網站的，挨個去逛逛，呵呵，向閑漢們致敬。

小結：廣告要在貿易平臺網站上去發；通過搜索引擎和論壇帖子尋找貿易網站；在貿易網站上免費注冊登記你的公司名址和經營項目；發布供應信息。

注意：

【不要對發廣告抱以太大期望】

發廣告能產生的效果是很低的。在10個貿易平臺網站上發廣告，一般只有一兩個會產生效果，而且通常在發布兩三個月以后。由于貿易網站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網站允許，不斷重新發布你的信息（只是信息，無須再注冊），重新發布的信息，最好內容上能有所更新，哪怕是換換詞句。

【也不要小看發廣告的作用】

由于互聯網上的信息是流動共享的，你在一個地方發布的供求信息，會被不斷引用轉載。堅持發廣告一段時間以后，往往會有驚喜。只要聯系方式不變，一兩年以后，不知名的客戶在不知名的地方見到你的信息而主動找你，一點也不奇怪。

與發廣告相比，主動搜尋買家信息和聯系方式，并且發電子郵件挨個推銷，更直接有效。