一場真實的通訊行業打2000萬單子實戰的經歷。從最初的小人物接觸，到最后的高層，是我的朋友朋友經歷。我代筆呀。他的文章我給轉載了。照炒現賣呀。不好意思。
　　在做通訊行業時間不是很長，但是經歷做大單子同樣是很多，尤其是通訊行業。想做一個大單子，如果超過了1000萬以上，在北京，天津這樣的城市，那驚動的層面就是可想而之的了。由于一些東西不方便透露。所以只有以化名代替。
　　談談去年年底與電信公司的合作經歷。當時我還是天津鐵通公司的一個小人物，在這之前，我認識了一個中央的高層領導，他在那里是負責整個電信行業運營商的管理。負責全國169家大型公司的管理。首先做為一個高層領導。他的工資是不可以維持他的基本需要。雖然找他們辦事情的人是很多，請客送禮的人員很多。他們要是合作的話同樣看的是你這個人是不是可以信任的人。其實他們的朋友很多。但是信任的人確實只有那樣的幾個人，會對你層層考察才可以最終成為他信服的人，才可以幫助你。自從我們總部的老總橋金周給我引見以后，我們才開始了接觸，然后是信任，我總是無怨無悔為了他們辦事情，從來不圖回報。最終成為他信任的人，后來我們才開始了第一次的合作。
　　去年年底，我們知道南電信在成立北方事業部。他們的北方事業部老總就是楊潔，而且某一個城市的總經理是董總。從南方電信來的正副二個經理。我的高層大哥就說，他們是你賺錢的突破空間，你要找到商業機會，高層關系我給你把握。你只要做好中層就可以了。就這樣，我開始了自己的如意算盤。
　　我想，這是我與老大哥的第一次合作。如果失敗，他日后肯定不會再幫助我。因為，首先考慮的是他們的尊嚴與面子。在這個圈子混，首先要遵守的游戲規則是，如果做個大的單子自己控制不住局面，一定不要做陪綁人員，同時自己想下一步在這個圈子混就希望不大了。我在這個城市通訊這個行業知道的是很多。了解也很多，我從通訊行業的交換機，到路由器，到網絡安全，到光纖，從設備到電信公司的打印紙都想到了。最后選擇了網絡記費軟件平臺。因為，交換機等產品我不是沒有把握。他們的產品市場空間是很透明的，想在中間賺取費用的空間是很小的，軟件產品平臺就不一樣了，他可以讓空間相當神秘，最終大家都可以豐衣足食，如果選擇大的網絡設備，我們只有與華為中興CISCO等廠家來競爭，而且與我合作的廠商肯定是中游的，依照華為等在通訊行業的年齡，他們的高層關系不是不可能比我們強大，那樣以來做不好就珠蘭打水一場空呀。那樣的話，本來利潤空間就是很小，就更沒有機會了。我們只有選擇這樣的這樣沒有幾家做。競爭小的產品做為突破電信行業的門檻。依次來認識他們，為以后的合作做鋪墊，這樣我們選擇了北京很出名的公司，依靠他們的產品平臺，我們的關系，來一起運作。
　　首先這個城市電信是北方九省的網絡管理記費中心，他的需求肯定很大，同樣我們可以避開國內大型空司的競爭，雖然是2000萬的單子，做好了會有一半的利潤，這樣比我們費勁心思做大的網絡設備的1億定單利潤空間要大多了。我從他們的計劃中心了解到了這個信息以后，開始了正式的運作。我們做這樣的單子可以選擇兩條路。從中層做，然后是從下往上一不一步的走，最后經過高層拍板定奪?？梢灾苯油ㄟ^高層來從上往下做，這樣的話，對領導的聲譽不是很好。很容易看出或查處他的貪污，所以我們選擇了前者。
我們知道電信公司的技術副總是從以前電信公司總經理，很熟悉，從他這里入手。我是不可以直接就去他的公司，然后正式談。我先在白天與他約好時間，在晚上我直接從公司開車到了塘沽他的家，已經是晚上10了。然后登門拜會。先是寒暄了幾句。由于我這個人的商業口才很好。所以李總對我很好。也很看中。直接開門見山的說，小家伙，你是無事情不到我這里來。說吧。我就把情況說了。然后是談2000萬單子，有他個人的利潤是100萬。在他的家是我們兩個人談。所以很直接，最終他不同意，但是我還是懇求他，表現很委屈的樣子，說小弟才起步，幫助兄弟一把，經過我們深達3個小時的溝通，他同意了。就這樣我心理有了底。
　　我是周四去他那里。我還沒有直接去電信公司，而是在周六，親自開車去他家，一早我們就去了北京懷柔度假村，好好的打高爾夫，然后是保齡球。最后一起到河邊掉魚，最后晚上給他安排的總統套房。一個美國的小妹妹，一起瘋狂了2天，就這樣他給我一句話。老弟放心，我肯定全力幫助。我這樣心理的東西才算有了把握。開始我真正的工作。