年賺百萬！他做外貿服裝憑眼光和膽量暴富

采訪對象：東莞雅綺服飾有限公司—劉總

采訪者：廣州小強

采訪時間：2010年7月27號

采訪內容：傳統服裝企業的電子商務之路(非常多的實戰經驗，買家賣家都可以吸取經驗哦）

亮點提前看：
1、現在公司長期合作的幾個大客戶就有通過論壇認識到熟悉再到朋友。而且大部分都是在深夜兩三點談定的。這一點我有一個心得，如果哪個采購商深夜找到你，而你又在線，跟你了解產品,他一定是非常有誠意的,或者說也是迫切需要你的產品的，只要你耐心的去溝通,成功率非常高。

2、支持貨到付款吧！我們相信惡意搗亂的客戶幾乎沒有。所以只要我們自己相信自己的產品，有何不敢貨到付款，三天內無條件退換貨呢？如果真有客戶退換貨，那就說明我們售前的溝通做得不好，讓客戶沒有了解清楚我們的產品，那就是告訴我們，我們要加強售前的溝通，以避免退換貨的產生，給雙方造成麻煩。

3、在06年通過阿里巴巴服飾論壇認識了一位在北京做邊貿的客戶，忽然有一天晚上他找到我說：我在論壇關注你二個多月了，一直在看你在論壇里的發言與發貼，清楚的了解到你對外貿服裝的熟悉，直接說找我合作。這單生產的成交對我的生意有一個非常大的轉變，想知道這單生意是多少件衣服嗎？當時在整個東莞庫存行業引起了一個小小的轟動，從來還沒有誰一次性定購這么大量的外貿庫存服裝。一共是19.5萬件。整整裝了四輛大卡車。報關員考試

4、一個淘寶店主可以一個月不到就銷了八千件，一個大姐半年時間可以從擺地攤做到開三家實體店，你能做到嗎？這該是每個人認真思考的。

PS：雅綺服飾的阿華，曾曝自家有1000平米的倉庫，小強上個月的東莞之行，還有一個任務就是探訪探訪這家有1000平米的倉庫的雅綺服飾以及他們的老總——劉總。小強到達大朗之后，首先就去了那1000平米的倉庫“偷拍”，眼見為實，貨的確是很多的。相關實拍在接著往下看，做外貿貨的網友們可要睜大眼睛看了。看完倉庫，然后是員工辦公室，再然后是展廳，一切如阿華所說，雅綺的確是用了心在電子商務這塊。最后和雅綺聊起了傳統服裝企業的電子商務之路，讓我們一起來看看，他們是如何跨過電商的一道道坎的。

人物簡介：雅綺老劉

2004年之前，從事教育事業；2004年，為了實現自己的人生理想，離開了熟悉的教育行業，從深圳來到了東莞，在老鄉的幫助下，合伙開了自己的第一家工廠。2005年上半年申請阿里巴巴誠信通，重新站在起點,通過經營外貿庫存服裝在阿里巴巴開展自己的批發業務，開啟了轉型電子商務的第一步。2009年下半年開始著手推出自己的品牌“洛薇雅”，并成立了專門的電子商務部門，建設獨立的B2B批發平臺。重點打造專業的外貿服飾網絡供應商平臺的角色。

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